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实际影响：一家制造公司从销售人员那里了解到，“供应链不可预测性”是首要问题。营销部门开发了网络研讨会和支持材料，以解决供应链稳定性问题，使入站咨询量增加了 15%。


9.在谈话中您强调了哪些竞争优势？
重要性：销售团队知道哪些差异化 澳大利亚 电话 因素最能引起潜在客户的共鸣。将营销信息与这些优势相结合可确保在所有接触点上保持一致且引人注目的叙述。

外部验证：根据Forrester 的调查，74% 的商业买家在联系销售人员之前会在网上进行一半以上的研究。

如何利用这一洞察力：将这些差异化因素融入电子邮件活动、登录页面和广告创意中，以创建统一的品牌声音。




实际影响：一家 SaaS 公司的销售团队强调，更快的入门速度是他们的主要优势。营销团队利用这一洞察制定了广告活动，强调“几天内即可入门，而不是几周”，从而使演示请求增加了 15%。

行动步骤：定期根据销售人员的意见更新营销材料，以推动转化的差异化因素。

潜在客户生成和培育
10. 哪些渠道可以带来最多的合格潜在客户？
重要性：并非所有营销渠道都能产生同等质量的潜在客户。销售团队可以帮助确定哪些渠道始终能带来最佳潜在客户，从而指导营销优化支出和策略。

外部验证： LinkedIn报告称，89% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来吸引潜在客户，它被认为是吸引合格潜在客户的顶级社交平台。

如何利用这一见解：定期与销售人员一起审查销售线索质量报告，以评估不同渠道的表现。

实际影响：一家 SaaS 公司发现 LinkedIn 始终比 Facebook 产生更高质量的潜在客户。将 30% 的广告预算转移到 LinkedIn 后，SQL 数量增加了 20%。

行动步骤：与销售人员建立每月评估，以评估营销渠道的有效性并根据需要调整分配。

11. 我们的潜在客户培育过程中最大的差距是什么？
重要性：未得到有效培育的潜在客户可能会停滞或从渠道中退出。销售团队可以确定培育工作失败的地方，并帮助营销优化信息传递、时机或内容。