Маъракаҳои маркетингии HubSpot Inbound ва ABM: Роҳнамо барои муваффақият
Posted: Tue Dec 17, 2024 6:07 am
Васоити рақамӣ ва пайвасти баландсуръати интернет дар ҳақиқат ҷаҳонро ба ҷои хурдтар табдил медиҳанд. Табиист, ки бо дастрасии бештар ба брендҳо ва тиҷоратҳо дар саросари ҷаҳон, муштарӣ имконоти зиёдеро дар ихтиёри худ дорад. Ин маънои онро дорад, ки танҳо ҷалби таваҷҷӯҳи онҳо кофӣ нест, махсусан барои фурӯшандагони B2B. Вақти он расидааст, ки фурӯшандагоне, ки дар маркетинги B2B машғуланд , ба дигар самтҳои маркетинги боэътимодтар ғарқ шаванд.
Барои кормандони маркетинги рақамӣ, маркетинги ба ҳисоб асосёфта чизи навбатии бузург барои тамошо аст ва коршиносон боварӣ доранд, ки ABM дар ояндаи наздик маркетинги B2B-ро инқилоб мекунад . Аммо ҳатто равиши бештар маъмули маркетинги ба ҳисоб асосёфта ба платформае ниёз дорад, ки метавонад маъракаҳои брендро дастгирӣ кунад ва онро дар роҳи муваффақият пеш барад. Маҳз ҳамин ҷо платформаи автоматикунонии маркетинги HubSpot метавонад ба маъракаи B2B ABM кӯмак расонад. Барои фаҳмидани он, ки чӣ гуна шумо метавонед HubSpot-ро барои бомуваффақият иҷро кардани маъракаҳои маркетингии ABM барои тиҷорати худ истифода баред, хонед.
Пеш аз он ки мо ба истифодаи HubSpot барои mаълумот pақами whatsapp пешбурди маъракаҳои ABM ғарқ шавем, биёед зуд бифаҳмем, ки маркетинги ҳисоб чист. Оддӣ карда гӯем, маркетинги ба ҳисоб асосёфта як равиши ба ҳавлӣ асосёфта мебошад, ки ба ҳисобҳое, ки потенсиали баландтарини басташавӣ доранд, сифр хоҳад кард ва кӯшишҳои маркетингии онҳоро тавассути стратегияҳои маркетинги мақсаднок ба ин ҳисобҳо равона мекунад. Аслан, маркетинги ба ҳисоб асосёфта таҳлили маълумотро барои пешбурди стратегияҳои маркетинги худ ва оғоз кардани фардӣ дар миқёс истифода мебарад.
Агар шумо мутмаин набошед, ки оё маркетинги ба ҳисоб асосёфта барои ташкилоти шумо идеалӣ аст, шумо бояд бидонед, ки тадқиқоти ITSMA муайян кардааст, ки зиёда аз 85% фурӯшандагоне, ки пас аз қабули ABM ROI-ро чен кардаанд, дарёфтанд, ки равиши маркетинги ба ҳисоб асосёфта метавонад фоидаи бештар ба даст орад. дар муқоиса бо ҳама гуна равиши маркетинги B2B. Илова бар ин, маркетинги ба ҳисоб асосёфта метавонад ба шумо кӯмак расонад, ки пешвоёни бетаҷриба ва заифтарро аз байн баред ва танҳо ба пешвоёни баландсифат, ки эҳтимоли тиҷорати онҳоро пешкаш мекунанд, тамаркуз кунед.
Акнун биёед ба қадамҳои калидӣ, ки шумо бояд барои пешбурди маъракаҳои бомуваффақияти ABM бо истифода аз HubSpot Inbound Marketing пайравӣ кунед, ғарқ шавем.
Профили идеалии муштарии худро бидонед
Барои оғоз кардани маъракаи ABM бо истифода аз HubSpot, шумо бояд якчанд вазифаҳоро иҷро кунед. Барои шурӯъкунандагон профили беҳтарини муштарии худ ва ҳисобҳои мақсадноки худро муайян кунед. Гурӯҳҳои маркетинг ва фурӯш саҳифаи индекси ҳисобҳои мақсаднокро барои назорат кардани пешрафти ҳисоб истифода мебаранд. Бо муайян кардани қадамҳои минбаъда барои ҳар як ҳисоб, шумо метавонед ба зудӣ тавассути ин ҳисобҳо филтр кунед, то муайян кунед, ки чӣ кор кардан лозим аст.
Пас аз он ки шумо профили баландсифати пешбариро аз профилҳои зангҳои хунук ҷудо кардед, HubSpot метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки ҷараёни кореро эҷод кунед, ки метавонад пешвоёни шуморо дар асоси меъёрҳои беҳтарини муштарии шумо филтр кунад. Ин меъёр метавонад ҳама чизро аз андозаи ширкат, соҳа, даромад ва ғайра дар бар гирад. Илова бар ин, HubSpot барои дигар муштариёни эҳтимолӣ аз атрибутҳои муайянкардаи дастаи шумо тавсияҳо медиҳад.
Стратегияи ABM-и худро ҷадвали вақт диҳед
Ин қисм маъракаи ABM-и шуморо чӣ, кай, дар куҷо, чаро ва чӣ тавр муайян мекунад. Бо дарназардошти ҷадвали вақт, дастаи шумо ва шумо дақиқ хоҳед донист, ки кадом маъракаҳо бояд дар кадом платформаҳо, давомнокии ҳар як маърака, басомади муоширати шумо ва ченакҳо барои ҳадафҳои ниҳоӣ гузаронида шаванд. Идеалӣ, маъракаҳои маркетингии ба ҳисоб асосёфта одатан дар ҳама ҷо аз шаш то ҳашт ҳафта давом мекунанд. Шумо метавонед абзорҳои маъракаҳои HubSpot-ро барои гурӯҳбандии ҳама гуна пешниҳодҳо ва каналҳо истифода баред. Ин ба дастаи шумо кӯмак мекунад, ки натиҷаҳои маъракаи худро тавассути васоити ахбори иҷтимоӣ, почтаи электронӣ, таблиғҳо, саҳифаҳои фурудгоҳ ва дигар каналҳои аутричӣ пайгирӣ кунанд. Дар назар доштани ҷадвали вақт ба дастаи шумо имкон медиҳад, ки ба ақиб кор кунанд ва моҳияти маъракаи маркетингиро муайян кунанд.
Тайёр бошед, ки эстафетаро ба фурӯш гузаронед
Пас аз он ки шумо таваҷҷӯҳи муштарии эҳтимолиро ба худ ҷалб кардед, пас аз он ки дастаи фурӯш бояд ба он ворид шавад, хеле дер нахоҳад шуд. Муҳим аст, ки раванди гузариш аз маркетинг ба дастаи фурӯш бефосила бошад.
Умуман, ҳар қадаре ки гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинги шумо мувофиқат кунанд , ҳамон қадар эҳтимолияти шумо аз дурнамои худ лаззат мебаред. Эҳтимолияти аз ҳадафҳои даромади худ зиёд шудани созмонҳо 6% баландтар аст, вақте ки гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинги онҳо ба ҳам наздиканд.
Ин гузариш бо истифода аз шартномаи сатҳи хидматрасонӣ байни ҳарду даста имконпазир аст, то интиқоли пурраи дониш вуҷуд дошта бошад ва ҳар як даста донад, ки кай эстафетаро супорад.
Фардикунонии мундариҷа барои ҷалби муштариёни худ
Азбаски шумо аллакай ҷараёни кории HubSpot-ро истифода мебаред, шумо ҳисобҳои эҳтимолии баланди ҳадафи худро медонед. Акнун танҳо ба шумо лозим аст, ки мундариҷаи мавҷудаи худро таҳрир кунед ва онро танзим кунед, то муошират мувофиқ ва барои ин ҳисобҳои мавриди ҳадаф мувофиқ бошад. Шумо метавонед мундариҷаро дар каналҳои васоити ахбори иҷтимоӣ пур кунед, блогҳои фаҳмо ва китобҳои электрониро мубодила кунед, то муштариёни худро ҷалб кунед ва инчунин онҳоро ба вебинарҳо ва бюллетенҳо обуна шавед. Шумо метавонед токенҳои фардикунонии маркетинги дохилии HubSpot-ро истифода баред, то паёмҳои худро созед ва тағир диҳед ва мундариҷаи фардии марбут ба кормандони мушаххасро интиқол диҳед. Илова бар ин, абзорҳои мониторинги HubSpot, ки рафтори харидоронро таҳлил мекунанд, метавонанд ба шумо автоматикунонии паёмҳои пайгириро барои таҳкими муоширати шумо кӯмак расонанд.
Барои кормандони маркетинги рақамӣ, маркетинги ба ҳисоб асосёфта чизи навбатии бузург барои тамошо аст ва коршиносон боварӣ доранд, ки ABM дар ояндаи наздик маркетинги B2B-ро инқилоб мекунад . Аммо ҳатто равиши бештар маъмули маркетинги ба ҳисоб асосёфта ба платформае ниёз дорад, ки метавонад маъракаҳои брендро дастгирӣ кунад ва онро дар роҳи муваффақият пеш барад. Маҳз ҳамин ҷо платформаи автоматикунонии маркетинги HubSpot метавонад ба маъракаи B2B ABM кӯмак расонад. Барои фаҳмидани он, ки чӣ гуна шумо метавонед HubSpot-ро барои бомуваффақият иҷро кардани маъракаҳои маркетингии ABM барои тиҷорати худ истифода баред, хонед.
Пеш аз он ки мо ба истифодаи HubSpot барои mаълумот pақами whatsapp пешбурди маъракаҳои ABM ғарқ шавем, биёед зуд бифаҳмем, ки маркетинги ҳисоб чист. Оддӣ карда гӯем, маркетинги ба ҳисоб асосёфта як равиши ба ҳавлӣ асосёфта мебошад, ки ба ҳисобҳое, ки потенсиали баландтарини басташавӣ доранд, сифр хоҳад кард ва кӯшишҳои маркетингии онҳоро тавассути стратегияҳои маркетинги мақсаднок ба ин ҳисобҳо равона мекунад. Аслан, маркетинги ба ҳисоб асосёфта таҳлили маълумотро барои пешбурди стратегияҳои маркетинги худ ва оғоз кардани фардӣ дар миқёс истифода мебарад.
Агар шумо мутмаин набошед, ки оё маркетинги ба ҳисоб асосёфта барои ташкилоти шумо идеалӣ аст, шумо бояд бидонед, ки тадқиқоти ITSMA муайян кардааст, ки зиёда аз 85% фурӯшандагоне, ки пас аз қабули ABM ROI-ро чен кардаанд, дарёфтанд, ки равиши маркетинги ба ҳисоб асосёфта метавонад фоидаи бештар ба даст орад. дар муқоиса бо ҳама гуна равиши маркетинги B2B. Илова бар ин, маркетинги ба ҳисоб асосёфта метавонад ба шумо кӯмак расонад, ки пешвоёни бетаҷриба ва заифтарро аз байн баред ва танҳо ба пешвоёни баландсифат, ки эҳтимоли тиҷорати онҳоро пешкаш мекунанд, тамаркуз кунед.
Акнун биёед ба қадамҳои калидӣ, ки шумо бояд барои пешбурди маъракаҳои бомуваффақияти ABM бо истифода аз HubSpot Inbound Marketing пайравӣ кунед, ғарқ шавем.
Профили идеалии муштарии худро бидонед
Барои оғоз кардани маъракаи ABM бо истифода аз HubSpot, шумо бояд якчанд вазифаҳоро иҷро кунед. Барои шурӯъкунандагон профили беҳтарини муштарии худ ва ҳисобҳои мақсадноки худро муайян кунед. Гурӯҳҳои маркетинг ва фурӯш саҳифаи индекси ҳисобҳои мақсаднокро барои назорат кардани пешрафти ҳисоб истифода мебаранд. Бо муайян кардани қадамҳои минбаъда барои ҳар як ҳисоб, шумо метавонед ба зудӣ тавассути ин ҳисобҳо филтр кунед, то муайян кунед, ки чӣ кор кардан лозим аст.
Пас аз он ки шумо профили баландсифати пешбариро аз профилҳои зангҳои хунук ҷудо кардед, HubSpot метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки ҷараёни кореро эҷод кунед, ки метавонад пешвоёни шуморо дар асоси меъёрҳои беҳтарини муштарии шумо филтр кунад. Ин меъёр метавонад ҳама чизро аз андозаи ширкат, соҳа, даромад ва ғайра дар бар гирад. Илова бар ин, HubSpot барои дигар муштариёни эҳтимолӣ аз атрибутҳои муайянкардаи дастаи шумо тавсияҳо медиҳад.
Стратегияи ABM-и худро ҷадвали вақт диҳед
Ин қисм маъракаи ABM-и шуморо чӣ, кай, дар куҷо, чаро ва чӣ тавр муайян мекунад. Бо дарназардошти ҷадвали вақт, дастаи шумо ва шумо дақиқ хоҳед донист, ки кадом маъракаҳо бояд дар кадом платформаҳо, давомнокии ҳар як маърака, басомади муоширати шумо ва ченакҳо барои ҳадафҳои ниҳоӣ гузаронида шаванд. Идеалӣ, маъракаҳои маркетингии ба ҳисоб асосёфта одатан дар ҳама ҷо аз шаш то ҳашт ҳафта давом мекунанд. Шумо метавонед абзорҳои маъракаҳои HubSpot-ро барои гурӯҳбандии ҳама гуна пешниҳодҳо ва каналҳо истифода баред. Ин ба дастаи шумо кӯмак мекунад, ки натиҷаҳои маъракаи худро тавассути васоити ахбори иҷтимоӣ, почтаи электронӣ, таблиғҳо, саҳифаҳои фурудгоҳ ва дигар каналҳои аутричӣ пайгирӣ кунанд. Дар назар доштани ҷадвали вақт ба дастаи шумо имкон медиҳад, ки ба ақиб кор кунанд ва моҳияти маъракаи маркетингиро муайян кунанд.
Тайёр бошед, ки эстафетаро ба фурӯш гузаронед
Пас аз он ки шумо таваҷҷӯҳи муштарии эҳтимолиро ба худ ҷалб кардед, пас аз он ки дастаи фурӯш бояд ба он ворид шавад, хеле дер нахоҳад шуд. Муҳим аст, ки раванди гузариш аз маркетинг ба дастаи фурӯш бефосила бошад.
Умуман, ҳар қадаре ки гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинги шумо мувофиқат кунанд , ҳамон қадар эҳтимолияти шумо аз дурнамои худ лаззат мебаред. Эҳтимолияти аз ҳадафҳои даромади худ зиёд шудани созмонҳо 6% баландтар аст, вақте ки гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинги онҳо ба ҳам наздиканд.
Ин гузариш бо истифода аз шартномаи сатҳи хидматрасонӣ байни ҳарду даста имконпазир аст, то интиқоли пурраи дониш вуҷуд дошта бошад ва ҳар як даста донад, ки кай эстафетаро супорад.
Фардикунонии мундариҷа барои ҷалби муштариёни худ
Азбаски шумо аллакай ҷараёни кории HubSpot-ро истифода мебаред, шумо ҳисобҳои эҳтимолии баланди ҳадафи худро медонед. Акнун танҳо ба шумо лозим аст, ки мундариҷаи мавҷудаи худро таҳрир кунед ва онро танзим кунед, то муошират мувофиқ ва барои ин ҳисобҳои мавриди ҳадаф мувофиқ бошад. Шумо метавонед мундариҷаро дар каналҳои васоити ахбори иҷтимоӣ пур кунед, блогҳои фаҳмо ва китобҳои электрониро мубодила кунед, то муштариёни худро ҷалб кунед ва инчунин онҳоро ба вебинарҳо ва бюллетенҳо обуна шавед. Шумо метавонед токенҳои фардикунонии маркетинги дохилии HubSpot-ро истифода баред, то паёмҳои худро созед ва тағир диҳед ва мундариҷаи фардии марбут ба кормандони мушаххасро интиқол диҳед. Илова бар ин, абзорҳои мониторинги HubSpot, ки рафтори харидоронро таҳлил мекунанд, метавонанд ба шумо автоматикунонии паёмҳои пайгириро барои таҳкими муоширати шумо кӯмак расонанд.