Фаза осведомленности
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:51 am
Как разработать правильный контент для каждого этапа процесса
Как мы видели на примере входящего маркетинга, качественный контент, соответствующий каждому из этапов, является ключом к успеху в процессах продаж . Но как мы можем всегда знать, что нужно потенциальному клиенту? Давайте посмотрим, как управлять различными этапами метода AIDA с помощью входящего маркетинга, чтобы провести клиента через воронку конверсии.
Фаза осведомленности — это этап, на котором потенциальный покупатель осознает свои потребности. На этом этапе стратегия состоит в том, чтобы потенциальный клиент увидел свои потребности, и для этого можно использовать различные формулы:
Реклама , особенно в онлайн-среде и связанная с аналогичными поисковыми запросами, может указывать на задержку этой потребности.
Популярные статьи и пресс-релизы . Они очень полезны на этом этапе процесса телефонные номера америки покупки, важно, чтобы они не воспринимались как реклама и предоставляли интересный и информативный контент.
Вирусный контент . Посредством контента, который становится вирусным, потому что он милый или любопытный, также можно повысить осведомленность о потребностях клиента.
Этап исследования
Это ответственный этап, теперь бренд должен обеспечить коммуникацию с потенциальными клиентами и начать более тесно их сопровождать. Предоставляемая информация должна быть информативной, качественной, содержать подробную информацию и анализировать преимущества и недостатки, чтобы помочь потенциальному клиенту пройти этот этап без необходимости поиска во многих других местах.
Некоторый контент, который можно использовать на этом этапе:
Специализированные статьи в блоге
Инфографика и иллюстрации
Обучающие видео и подкасты
SEM-кампании
Предоставляя этот тип контента, мы сможем привлекать пользователей и собирать их данные, то есть генерировать потенциальных клиентов, с которыми мы сможем поддерживать контакт и продолжать предлагать им контент, который им нужен, чтобы помочь им перейти к следующему этапу.
Как мы видели на примере входящего маркетинга, качественный контент, соответствующий каждому из этапов, является ключом к успеху в процессах продаж . Но как мы можем всегда знать, что нужно потенциальному клиенту? Давайте посмотрим, как управлять различными этапами метода AIDA с помощью входящего маркетинга, чтобы провести клиента через воронку конверсии.
Фаза осведомленности — это этап, на котором потенциальный покупатель осознает свои потребности. На этом этапе стратегия состоит в том, чтобы потенциальный клиент увидел свои потребности, и для этого можно использовать различные формулы:
Реклама , особенно в онлайн-среде и связанная с аналогичными поисковыми запросами, может указывать на задержку этой потребности.
Популярные статьи и пресс-релизы . Они очень полезны на этом этапе процесса телефонные номера америки покупки, важно, чтобы они не воспринимались как реклама и предоставляли интересный и информативный контент.
Вирусный контент . Посредством контента, который становится вирусным, потому что он милый или любопытный, также можно повысить осведомленность о потребностях клиента.
Этап исследования
Это ответственный этап, теперь бренд должен обеспечить коммуникацию с потенциальными клиентами и начать более тесно их сопровождать. Предоставляемая информация должна быть информативной, качественной, содержать подробную информацию и анализировать преимущества и недостатки, чтобы помочь потенциальному клиенту пройти этот этап без необходимости поиска во многих других местах.
Некоторый контент, который можно использовать на этом этапе:
Специализированные статьи в блоге
Инфографика и иллюстрации
Обучающие видео и подкасты
SEM-кампании
Предоставляя этот тип контента, мы сможем привлекать пользователей и собирать их данные, то есть генерировать потенциальных клиентов, с которыми мы сможем поддерживать контакт и продолжать предлагать им контент, который им нужен, чтобы помочь им перейти к следующему этапу.