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在漏斗的顶部，您有匿名访客。随着潜在客户通过漏斗，他们会更多地了解您公司提供的价值，而您也会更多地了解他们的需求。

当潜在客户从 MQL 过渡到 SQL 时，他们会进入销售渠道，企业电子邮件列表 一旦他们成为客户，他们就会成为你的中心入站飞轮。

该漏斗内有六个生命周期阶段：

访客：对您的内容感兴趣的匿名人士
潜在客户：向贵公司提供自身信息的联系人
营销人员认为适合您的产品或服务的潜在客户
销售人员认为合适且值得追求的线索
机会： 正在考虑您的解决方案并与销售人员洽谈的潜在客户
客户： 致力于与贵公司开展业务往来的人
每个阶段的具体含义因公司而异，因此确定哪些操作会触发潜在客户的每个生命周期阶段至关重要。这些触发因素可能基于潜在客户的匹配度、他们的兴趣和行为，或者这些因素的某种组合。

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3.定义你的买家角色
买家角色是您理想客户的半虚构代表。它们可以帮助您形象化地了解您的营销目标受众。

“你至少需要了解你的产品卖给谁、他们关心什么、他们在网上的哪个位置以及你能够如何帮助他们，”Guido 说。

买家角色包含人口统计和公司统计信息以及有关他们日常生活中的动机和挑战的信息。



“你越了解你的潜在客户，你就越有可能创造出能引起他们共鸣的内容，从而吸引、吸引他们并让他们感到高兴，”Guido 说。

通过了解你的角色是谁以及他们关心什么，你将能够开发能够吸引他们访问你的网站的内容，并通过以下方式培养他们生命周期阶段引导你的角色沿着漏斗前进的内容序列称为转化路径。