Iman Bayatra
Ditulis ku Iman Bayatra
Diterbitkeun dina Nopémber 22, 2023
Ilustrasi papan tulis ngeunaan corong penjualan sareng para nasabah asup di luhur sareng tanda dolar kaluar tina handapeun corong.
Gambar: Shutterstock / Built In
Logo Studio Brand
Peran anjeun salaku marketer produk mobile phone nomer kalungguhan outbound ngalegaan saluareun perjalanan pembeli . Anjeun oge boga tanggung jawab krusial pikeun sakabéh lalampahan customer , nu ngalibatkeun sakabéh pangalaman nu customer gaduh sareng parusahaan, ti kasadaran awal jeung tinimbangan pikeun rojongan pos-beuli jeung advokasi. Ku nyayogikeun pangalaman palanggan anu luar biasa sapanjang perjalanan, anjeun tiasa ngajantenkeun palanggan janten pendukung merek anu ngamajukeun produk atanapi jasa anjeun sareng ngabantosan penjualan ka hareup .
Anjeun ogé kedah terus-terusan ngawas sareng nganalisis data palanggan pikeun ngaoptimalkeun usaha anjeun sareng mastikeun yén perjalanan palanggan salawasna mekar sareng ningkatkeun. Hayu urang ngajalajah rupa-rupa tahapan corong pamasaran sareng prosés-nyieun kaputusan pikeun pembeli bari mariksa peran khusus para pemasar produk outbound dina unggal fase.
3 tahapan utama corong pamasaran
TOFU (luhureun corong)
MOFU (tengah corong)
BOFU (handapeun corong)
Langkung seueur ngeunaan corong penjualan
Naon Dupi Corong Penjualan sareng Kumaha Anjeun Ngawangun Hiji?
Luhureun Corong: Pangwanoh Masalah
Tahap awal strategi marketing penting pisan pikeun ngalibatkeun panongton target sareng ngenalkeun aranjeunna kana produk sareng solusina. Salaku hiji marketer produk outbound, fokus Anjeun kedah on identifying kabutuhan husus yén produk Anjeun meets tur éféktif komunikasi pesen ieu ka panongton target Anjeun. Ngembangkeun proposisi nilai unik sareng titik jual anu pikaresepeun penting pisan pikeun nyorot cara produk anjeun tiasa ngalayanan pamiarsa anjeun sareng nangtung kaluar tina pesaing.
Ladenan pengiriman barang Amazon Prime mangrupikeun conto anu bersinar tina proposisi nilai anu nyugemakeun kabutuhan palanggan pikeun gancang sareng genah. Ku nyadiakeun layanan pengiriman barang dua poé, Amazon nangtung kaluar ti pesaing na, alamat kaperluan konsumén na dina cara anu resonates sareng maranehna. Salaku hiji marketer produk outbound, tujuan anjeun pikeun nyieun hiji proposisi nilai anu sarua compelling, resonates kalawan panongton udagan anjeun sarta susunan produk Anjeun eta dina pasar rame.
Tengah Corong: Pilarian Émbaran
Nalika konsumén poténsial ngakuan yén aranjeunna gaduh masalah anu peryogi solusi, aranjeunna asup kana fase milarian inpormasi. Pikeun ngadegkeun kapercayaan sareng para nasabah ieu sateuacan aranjeunna mésér, penting pikeun damel raket sareng tim kontén anjeun pikeun nyayogikeun aranjeunna nilai nyata ngalangkungan kontén informatif , sapertos artikel, pituduh sareng e-buku.
Google mangrupikeun conto anu luar biasa tina perusahaan anu masihan tekenan anu luhur pikeun nyayogikeun kontén anu mangpaat pikeun konsumén poténsial sareng anu tos aya. Google nyadiakeun blog, pituduh komo akademi pikeun ngaktipkeun konsumén teu ngan ngarti kumaha solusi Google bisa minuhan kaperluan husus maranéhanana tapi ogé pikeun pituduh aranjeunna dina cara nerapkeun solusi ieu gampang.
Ku cara kitu, Google ngabuktikeun yén éta nawiskeun pilihan anu pangsaéna, sabab para nasabah tiasa nganggo solusi tanpa peryogi dukungan éksternal. Dina tahap ieu, pembeli hoyong mastikeun yén aranjeunna milih solusi anu leres. Nyayogikeun kasaksian dina sababaraha titik sentuhan, sapertos situs wéb perusahaan, akun média sosial sareng email , bakal ngabantosan para pembeli pikeun ngesahkeun kaputusanana. Salaku hiji marketer produk outbound, éta penting pikeun kolaborasi jeung tim eusi Anjeun nyadiakeun konsumén poténsial kalawan eusi informatif nu bisa mantuan ngadegkeun kapercayaan tur nyadiakeun nilai salila fase informasi-néangan.
MOFU (Bagian 2): Evaluasi Alternatif
Nalika pembeli narékahan pikeun nangtukeun naha produk khusus mangrupikeun pilihan anu leres atanapi henteu, aranjeunna biasana hoyong ngajalajah alternatif anu sanés. Ieu mangrupikeun tahap anu penting dina perjalanan mésér dimana eusi anu tiasa dipilarian tiasa ngabantosan produk atanapi jasa anjeun salaku solusi anu dipikaresep. Salaku hiji marketer produk outbound, anjeun bakal kudu kolaborasi jeung tim pamasaran, husus generasi paménta jeung tim SEO , pikeun ngembangkeun strategi targeting éféktif nu ngawengku Iklan, creatives sarta béréndélan keyword bari ogé mastikeun SEO-friendliness tur salawasna on.
Dina waktos anu sami, anjeun kedah damel sareng blog sareng situs wéb pihak katilu, sapertos G2.com, pikeun masihan ulasan sareng dukungan produk anjeun, ogé pikeun ngabandingkeunana sareng pesaing anjeun. Pendekatan ieu nyayogikeun pembeli anu hoyong nyandak kaputusan kalayan testimonial sareng inpormasi anu berharga pikeun ngabantosan aranjeunna dina milih solusi anu paling pas.
Ku damel raket sareng tim pamasaran anjeun sareng situs web pihak katilu, anjeun tiasa sacara efektif komunikasi proposisi nilai unik produk anjeun sareng netepkeunana salaku pilihan anu dipikaresep pikeun konsumén poténsial salami tahap évaluasi perjalanan mésér .
Baca leuwih seueur tentang pamasaran
Kumaha Nyewa Pemasar Senior anu Katuhu pikeun ngamimitian anjeun
Handap corong: Putusan Meuli
Dina tahap ieu, calon pembeli diwajibkeun nyandak kaputusan, sareng ieu dimana anjeun kedah nyayogikeun validasi salajengna pikeun ngabujuk aranjeunna pikeun ngagaleuh. Pembeli kamungkinan bakal mundur tina ngagaleuh upami aranjeunna henteu yakin pisan yén produk / solusi anjeun mangrupikeun anu pas pikeun aranjeunna. Salaku hiji marketer produk outbound, peran anjeun nyadiakeun eusi tambahan nu nawarkeun testimonials tambahan sarta studi kasus nu demonstrate kumaha solusi anjeun geus mantuan klien sejenna marengan ulasan positif. Pendekatan ieu nyayogikeun validasi salajengna sareng ngadukung calon pembeli dina nyandak kaputusan anu terang.
