Shoestring අයවැය පිළිබඳ වෙළඳපල පර්යේෂණ සඳහා Hustler's Guide (1 කොටස)
Posted: Tue Dec 17, 2024 3:46 am
යන්නට පිළිතුරු දීම මඟ හරිමි. "කොහොමද" ගොඩක් අඳුරුයි. එයට හේතුව වෙළඳපල පර්යේෂණ සාමාන්‍යයෙන් සිදු කරනු ලබන්නේ වෙළඳපල පර්යේෂණ සමාගම් කුලියට ගන්නා විශාල සමාගම් විසිනි. නමුත්, ඒ සඳහා ගතවන කාලය අපට දරාගත නොහැකි අතර, අපට අනිවාර්යයෙන්ම අධික මිල ගණන් දැරිය නොහැක.
VCs ආරම්භක ටොන් ගණනක් දකියි. සියල්ලෝම ඔවුන්ගේ මුදල් පසුම්බිය විවෘත කර ගැනීමට තරඟ කරති. බොහෝ ආරම්භක අසාර්ථක වන බැවින්, VCs සඳහා, සාර්ථක ලෙස ප්‍රක්ෂේපණය කළ හැකි එකක් සොයා ගැනීම දුෂ්කර විය හැකිය. නිසි කඩිසරකම ඇති වන්නේ එහිදීය.
සාමාන්‍යයෙන්, VC හි නිසි කඩිසරකම සඳහා ව්‍යවසායකයින්ට වෙළඳපල ප්‍රමාණය, තරඟකරුවන්ගේ ශක්තිය, ඇතුළුවීමේ බාධක සහ යනාදිය ඇතුළුව වෙළඳපල හොඳින් පර්යේෂණ කිරීම සහ වර්ධනය සඳහා ඇති හැකියාව ප්‍රදර්ශනය කිරීම අවශ්‍ය වේ. මූලික වශයෙන්, ඔවුන් ඔබ ඔබේ ගෙදර වැඩ කර ඇති බව දැකීමට අවශ්යයි.
ඔබ වෙළඳපල පර්යේෂණ කිරීමට අවශ්‍ය වන්නේ මන්දැයි ඔබ දැනටමත් දන්නා නිසා මම "ඇයි" යන්නට whatsapp අංක දත්ත පිළිතුරු දීම මඟ හරිමි. "කොහොමද" ගොඩක් අඳුරුයි. මක්නිසාද යත් වෙළඳපල පර්යේෂණ සාමාන්‍යයෙන් සිදු කරනු ලබන්නේ ෆොරෙස්ටර් හෝ ගාට්නර් වැනි සමාගම් කුලියට ගන්නා විශාල සමාගම් විසින් වන අතර ඔවුන් සතුව විශ්ලේෂකයින් පිරිසක් සිටින අතර ඔවුන්ට තොරතුරු ලබා ගැනීමට සහ පුළුල් හා ඉතා මිල අධික කර්මාන්ත වාර්තා නිර්මාණය කළ හැකි විශාල දත්ත ගබඩාවන් විමසයි.
නමුත්, ඒ සඳහා ගතවන කාලය අපට දරාගත නොහැකි අතර, අපට අනිවාර්යයෙන්ම අධික මිල ගණන් දැරිය නොහැක. බොහෝ මුල්-අදියර ආරම්භකයින්ට ෆොරෙස්ටර් හෝ ගාට්නර් ගිවිසුම් ගත කිරීමට අයවැයක් නොමැති අතර ඔවුන්ගේ දත්ත සඳහා ඉවත් කිරීමට, විසඳුම් සෙවීමට සහ කඩිමුඩියේ කිරීමට බල කෙරේ. දැන්, ව්‍යවසායකයෙකු තමන්ට අවශ්‍ය දේ ලබා ගැනීමට කඩිමුඩියේ යාමේ කිසිදු වරදක් නැත, නමුත් ව්‍යවසායක කඩිමුඩියේ පවා හොඳම භාවිතයන් තිබිය යුතුය .
ඔබට ඩොලර් 500 ට අඩු මුදලකට වෙළඳපල පර්යේෂණ කළ හැකිය
වාසනාවකට මෙන්, වෙළඳපල පර්යේෂණ දත්ත සඳහා වසර 7 ක පමණ කඩිමුඩියේ පසු, මම SPINE Model ලෙස හඳුන්වන B2B සමාගම් සඳහා 5 පියවර වෙළඳපල සහ තරඟකාරී පර්යේෂණ ක්‍රමවේදයක් ඉදිරිපත් කර ඇත .
SPINE මාදිලියේ ඇති විශිෂ්ටතම දෙය නම් එයට මෙවලම් සඳහා ඩොලර් 500 කට වඩා වියදම් කිරීම අවශ්‍ය නොවන අතර (වැඩිම නම්) ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ ප්‍රමාණය සොයා ගැනීමට ඔබට අවශ්‍ය මූලික කරුණු ලබා දීම, එම ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා වටිනාකම් යෝජනාවක් ජනනය කිරීම. , බෝල්පාර්ක් සහ ඇස්තමේන්තු වෙළඳපල කොටස, ගෙවීමට ඇති කැමැත්ත (WTP) ගණනය කරන්න, සහ කිසිදු දත්තයක් නොමැතිව දත්ත ධාවනය වන ARR KPI නිර්මාණය කරන්න. SPINE ආකෘතියේ පියවර පහ වන්නේ:
S et නිශ්චිත ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා වටිනාකම් යෝජනාව (1 කොටස)
P ඔබේ කර්මාන්ත ප්‍රමාණය ප්‍රොජෙක්ට් කරන්න (1 කොටස)
මම WTP ගණනය කිරීමට කර්මාන්ත කාණ්ඩ සූත්‍රය ඇතුළත් කරමි (1 කොටස)
ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ පවතින මෘදුකාංග අයවැයට ඇතුළත් නොවේ (2 කොටස )
E ඔබේ වාර්ෂික පුනරාවර්තන ආදායම තක්සේරු කර ඉලක්කයක් තබන්න (2 කොටස)
මගේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ප්‍රමාණය මා හඳුනා ගන්නේ කෙසේද?
ඔබට මුදල් එකතු කිරීමට අවශ්‍ය නම්, මගුල, ඔබ එසේ නොකළත්, හැකි ඉක්මනින් ඔබේ ව්‍යාපාරයේ විභවය කුමක්දැයි ඔබ දැනගත යුතුය. සිතන්න, ඔබ ගැටලුවකට පරිපූර්ණ විසඳුමක් සොයා ගනී නමුත් එය මිනිසුන් සිය ගණනකට පමණක් ප්‍රශ්නයක් බව ඔබ සොයා ගනී. ඒ සඳහා විසඳුමක් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා බොහෝ කාලයක් හා මුදල් වැය කිරීම අර්ථවත් නොවනු ඇත .
කෙසේ වෙතත්, ඔබ ලොව පුරා සිටින මිලියන ගණනක ව්‍යාපාර සහ පුද්ගලයින්ට බලපෑම් කළ හැකි ගැටලුවක් සොයා ගන්නේ නම්, එය කිසිවෙකු විසින් විසඳා නැත. එවිට, ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් සහ වටිනාකම් යෝජනාව වලංගු කිරීම ඔබේ පළමු පියවර විය යුතුය .
1. අගය යෝජනා සහ ඉලක්ක ප්‍රේක්ෂකයින් සකසන්න
B2B නිෂ්පාදනයක් සඳහා ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් හඳුනා ගැනීමට මා භාවිතා කරන අභ්‍යාසයකින් පටන් ගනිමු.
හිස් තැන් පුරවන්න: {සමාගමේ නම} වෘත්තිකයන්ට __(ඔවුන්ගේ රැකියාව විස්තර කිරීමට හෝ ඔවුන්ගේ KPI වඩා හොඳ) _________ හි ____(සංවිධාන වර්ගය විස්තර කරන්න)______ සමාගම් ____(ඔබ පිරිනමන විසඳුම)________ මගින් උපකාර කරයි.
b2b අගය යෝජනා අභ්‍යාසය
Wix හි මුල් අවධියේ අගය ප්‍රස්තුතය කුමක් විය හැකිද යන්න මත අපි මෙම අභ්‍යාසය ක්‍රියාත්මක කරමු: “Wix ඉතා හොඳ පෙනුමක් ඇති වෙබ් අඩවියක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා නොමිලේ සහ භාවිතා කිරීමට පහසු වේදිකාවක් ලබා දීමෙන් ඩිජිටල් නොවන කර්මාන්තවල කුඩා ව්‍යාපාරවලට උපකාර කරයි”.
එතරම් ආකර්ශනීය නොවේ, හරිද?! ඒත්, ඒක හරි. මෙම අභ්‍යාසයේ අරමුණ ටැග්ලයින් හෝ දැන්වීම් පිටපතක් නිර්මාණය කිරීම නොව ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සහ වටිනාකම් ප්‍රස්තුතය සිතියම් ගත කිරීමය .
මම ඔබට මම වැඩ කළ ආරම්භයේ සිට තවත් උදාහරණයක් දෙන්නම්, AdNgin: “AdNgin විසින් දැන්වීම් සමඟ අන්තර්ගතයෙන් මුදල් ඉපැයීමේ සහ ඩිජිටල් ප්‍රකාශන සඳහා වැඩ කරන වෘත්තිකයන්ට පරිශීලක අත්දැකීම වැඩි දියුණු කරන අතරම ආදායම වැඩි කරන පිටු පිරිසැලසුම් නිර්මාණය කිරීමට a/b පරීක්ෂණ මෙවලමක් ලබා දීමෙන් උදවු කළේය. .
රැකියා මාතෘකා සහ කර්මාන්ත සිරස් භාවිතා කිරීමෙන් වැළකී සිටීමට උත්සාහ කරන්න . මේවා අපට සිලෝ සහ වර්ගීකරණයට උපකාර කිරීමට අදහස් කරන නමුත්, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සිතියම්ගත කිරීමේදී, බෙදාගත් අවශ්‍යතාවයක් හෝ ගැටලුවකින් නොව ප්‍රේක්ෂකයින් ප්‍රවර්ග අනුව සීමා කිරීමේ අහිතකර බලපෑමක් ඇති කරයි.
ඉහත දැක්වෙන AdNgin උදාහරණයේ දී, නිවැරදි ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් කවුරුන්ද, අපට විසඳිය හැකි ලොකුම වේදනාව ඇත්තේ කාටද සහ වඩාත්ම ක්ෂණික නිෂ්පාදන-වෙළඳපොලට ගැලපෙන අඩු එල්ලෙන පලතුර ලෙස සැලකිය හැක්කේ කවුරුන්ද යන්න තේරුම් ගැනීමට මෙම අභ්‍යාසය උපකාරී විය .
සමහර විට, මෙවැනි සරල ව්‍යායාමයක් මඟින් නව සිරස් සොයාගැනීමේ අමතර ප්‍රතිලාභයක් සැපයිය හැකි අතර, ඔබ ප්‍රාග්ධනය රැස් කරන විට VCs හට දැකීමට අවශ්‍ය වන්නේ ඔබ කලින් සිතූ දේට වඩා ඔබ්බට ඔබේ තොප්පිය පුළුල් කිරීමයි.
2. Project My Industry Size
ඔබ ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සහ මූලික අගය පහළට ගත් පසු, ඔබේ නව සහ කඩාකප්පල්කාරී (මෙම වචනයට ආදරය කරන්න) නිෂ්පාදනය සමඟ ඔබට කෙතරම් විශාල බලපෑමක් කළ හැකිදැයි සොයා ගැනීමට කාලයයි. VCs දැනටමත් ඔබේ කර්මාන්ත ප්‍රමාණය, අඩු වැඩි වශයෙන් දන්නා නමුත්, ඔවුන්ට ඔබේ ඇස්තමේන්තුව ඇසීමට අවශ්යයි . ඉතින් ඔබට ෆොරෙස්ටර් කෙනෙකු හෝ ගාට්නර් කුලියට ගැනීමට අයවැයක් නොමැති විට ඔබ ඉතා නිවැරදි ඇස්තමේන්තුවක් සපයන්නේ කෙසේද?
ඔබට ඩිජිටල් ප්‍රකාශකයන් සඳහා නිර්මාණය කර ඇති දැන්වීම් සේවාදායකයක් දියත් කිරීමට අවශ්‍ය වූ බවත් ප්‍රකාශකයන් සඳහා AdTech වෙළඳපොළේ ප්‍රමාණය තක්සේරු කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය වූ බවත් සිතමු .
AdTech යනු පුවත්පත් වලින් මෙන්ම පර්යේෂණ සමාගම් වලින් විශාල උනන්දුවක් ලබන කර්මාන්තයකි. මෙය ඔබගේ කාර්යය බෙහෙවින් පහසු කරයි. නැත්තම් කරනවද?!
IDC, 2017 සඳහා AdTech වෙළඳපොළ $12.7B ලෙස ඇස්තමේන්තු කර ඇති අතර 2022 වන විට 7.8% කින් වර්ධනය වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ. එබැවින් ඔබට එය තිබේ, $12.7B යනු AdTech කර්මාන්තයේ ප්‍රමාණයයි.
කෙසේ වෙතත්, ඔබ ප්‍රකාශකයන් සඳහා පමණක් මෘදුකාංග ගොඩනඟයි. ඊට අමතරව, IDC හි ඇස්තමේන්තුවට Google සහ Facebook හි ද්විත්වය ඇතුළත් වේ, ඔවුන් සම්භාව්‍ය ඩිජිටල් ප්‍රකාශකයෙකු නොවන බැවින් පාරිභෝගිකයෙකු නොවනු ඇත. මෙය ඔබගේ සැබෑ වෙළඳපල වටිනාකම නිවැරදිව තක්සේරු කිරීමේ ක්‍රියාවලිය පෙනෙනවාට වඩා අභියෝගාත්මක කරයි.
යමෙක් කර්මාන්තයේ ප්‍රමාණයේ මතක සටහන් හුදෙක් තක්සේරු නොකරයි
කර්මාන්ත කාණ්ඩයක් යනු කුමක්ද?
වෙළඳපල පර්යේෂණ සිදු කිරීමේදී, ව්‍යවසායකයින් මුහුණ දෙන විශාලතම අභියෝගයක් වන්නේ පර්යේෂණ ආයතන අවශ්‍යයෙන්ම අදාළ සහ ප්‍රයෝජනවත් වන ආකාරයෙන් කර්මාන්ත සිතියම්ගත නොකිරීමයි. උදාහරණයක් ලෙස, AdTech කර්මාන්තය එයට ප්‍රචාරක විසඳුම්, ප්‍රකාශක විසඳුම් සහ දැන්වීම් ජාල ඇතුළත් වේ.
කර්මාන්ත කාණ්ඩ තුනටම සෑම විසඳුමක්ම අදාළ නොවේ. එබැවින්, වෙළඳපල පර්යේෂණ සිදු කරන විට සහ ඔබේ විසඳුම සඳහා විය හැකි වාර්ෂික ආදායම ඇස්තමේන්තු කිරීමට උත්සාහ කරන විට, ඔබට සම්පූර්ණ කර්මාන්තයක් සඳහා ලබා දී ඇති ආදායම් ඇස්තමේන්තු භාවිතා කළ නොහැක. ඔබේ පිරිනැමීම සඳහා අදාළ වන කර්මාන්ත කාණ්ඩයේ වාර්ෂික ආදායම සොයා ගැනීමට සහ විශ්ලේෂණය කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය වනු ඇත .
අපගේ කර්මාන්ත කාණ්ඩයේ ප්‍රමාණය නිවැරදිව තක්සේරු කරන්නේ කෙසේද?
පළමුව, අපගේ දැන්වීම් සේවාදායක උදාහරණයට ආපසු යන්න, දැන්වීම් සේවාදායකයන් තවමත් බොහෝ දුරට භාවිතා කරනුයේ නිවැරදි වෙළඳ දැන්වීම් නිවැරදි වෙබ් අඩවියේ නිවැරදි ප්‍රේක්ෂකයින්ට තත්පරයක භේදයකින් සංදර්ශන කිරීමට ය. මීට අමතරව, 2018 සඳහා එක්සත් ජනපදයේ (වැඩසටහන්ගත) ප්‍රචාරණ වෙළඳපොළේ ප්‍රමාණය ඩොලර් බිලියන 39කට වඩා ටිකක් වැඩි විය (සටහන: මෙයට Facebook සහ Google ද්විත්වය ඇතුළත් නොවේ). තෙවනුව, Deloitte ට අනුව, බොහෝ සමාගම් මෘදුකාංග සඳහා ආදායමෙන් 3.28% ක් පමණ වැය කරනු ඇත , මාධ්‍ය සමාගම් මෘදුකාංග සඳහා ආදායමෙන් 4.5% ක් පමණ වැය කරයි.
මෙම සියලු සංඛ්යා අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?! මෙම සූත්‍රය අනුගමනය කිරීමෙන් ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපොලේ ප්‍රමාණය වඩාත් නිවැරදිව තක්සේරු කිරීමට අපට ඉහත උදාහරණය භාවිතා කළ හැක:
(කර්මාන්ත ආදායම එකතුව) x 3.5% (B2B මෘදුකාංගය සඳහා වැය කරන ලද සාමාන්‍ය මුදල) = කර්මාන්තයක් සඳහා මෘදුකාංග සඳහා වැය කළ මුදල
සමස්ත කර්මාන්තය මෘදුකාංග සඳහා වියදම් කරයි
ඉහත උදාහරණයේ, අපගේ ඉලක්කය එක්සත් ජනපදයේ විශාල ප්‍රකාශකයින් නම් අපගේ විභව වෙළඳපල ප්‍රමාණය වන්නේ:
ඩොලර් බිලියන 39 x 3.28% = $1.28B
එබැවින්, ඔබ ඔබේම ප්‍රකාශක පාර්ශ්ව දැන්වීම් සේවාදායකයක් ගොඩනඟා අලෙවි කිරීමට යන්නේ නම්, ඔබට වෙළඳපල ප්‍රමාණය ඩොලර් 1.28B පමණ වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කළ හැක .
මෙන්න පියවරෙන් පියවර:
(ඩිජිටල් අලෙවිකරණය, බහු-නිවාස දේපල කළමනාකරණය, වාණිජ ඉදිකිරීම්, මෘදුකාංග අලෙවිය, ටෙලිකොම්, ආදිය) සඳහා ඔබේ මෘදුකාංග විසඳන කර්මාන්තයේ ප්‍රමාණය (ආදායම අනුව) ඇස්තමේන්තු කරන්න.
මෘදුකාංග මිලදී ගැනීම සඳහා කර්මාන්තයක ආදායමෙන් කොපමණ ප්‍රතිශතයක් භාවිතා කරන්නේද යන්න තේරුම් ගැනීමට Deloitte ගුණකය භාවිතා කරන්න
පහසු බොත්තම ඔබන්න!
3. WTP ගණනය කිරීමට කර්මාන්ත කාණ්ඩයේ සූත්‍රය ඇතුළු කරන්න (ගෙවීමට ඇති කැමැත්ත)
මෙම ඉතා සරල සූත්‍රය ගෙවීමට ඇති කැමැත්ත (WTP) ගණනය කිරීම සඳහා ද විශිෂ්ටයි. ගෙවීමට ඇති කැමැත්ත මූලික වශයෙන් ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගෙන්, සාමාන්‍යයෙන් ඔබේ විසඳුම සඳහා ගෙවීමට කැමති විභව පාරිභෝගිකයෙකු කොපමණ වේද යන්නයි .
උදාහරණයක් වශයෙන්, මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ ප්‍රකාශකයෙකුගේ ආදායම වසරකට ඩොලර් මිලියන 20ක් නම්, සිතාගත හැකි පරිදි, ඔවුන්ට වසරකට ඩොලර් 656,000ක් මෘදුකාංග සඳහා (අපගේ සූත්‍රය මත පදනම්ව) වියදම් කිරීමට හැකි වේ.
අපගේ AdTech උදාහරණයට ආපසු, ප්‍රකාශකයෙකුගේ තාක්ෂණික තොගයට වෙනත් දේ අතර, සේවාදායකයන්, සංවර්ධන පරිසරයන් සහ අලෙවිකරණ තාක්ෂණය වැනි දේවල් ඇතුළත් විය යුතුය. අපගේ දැන්වීම් සේවාදායකය සඳහා මෘදුකාංග අයවැයේ බොහෝ දේ ඉතිරි නොවේ.
ඇත්ත වශයෙන්ම, අපට යම් වෙබ් අඩවියක තාක්ෂණික තොගයේ ඇති දේ සොයා ගැනීමට Datanyze හෝ SimilarTech හි නිදහස් අනුවාද වැනි මෙවලම් භාවිතා කළ හැක. ඉන්පසුව, ඔවුන් අපගේ දැන්වීම් සේවාදායකය සඳහා ඔවුන්ගේ අයවැයේ (ඇත්ත නම්) කොපමණ ප්‍රමාණයක් ඉතිරි කර තිබේද යන්න තේරුම් ගැනීම සඳහා, බොහෝ අවස්ථාවලදී එය නොවිය යුතු ඔවුන්ගේ SaaS මෘදුකාංගය සඳහා ඔවුන් කොපමණ මුදලක් ගෙවන්නේද යන්න අපට තක්සේරු කිරීමට අවශ්‍ය වේ. සොයා ගැනීමට අපහසුය.
අතීතයේ දී, මෙම ක්‍රමය මා පරීක්ෂා කළ බොහෝ මධ්‍ය මට්ටමේ ඩිජිටල් ප්‍රකාශකයින් සහ ඊ-වාණිජ්‍ය සමාගම්වල ඔවුන්ගේ මෘදුකාංග අයවැයෙන් 15% ක් පමණ සෙල්ලම් කිරීමට ඇති බව සොයා ගැනීමට මට මඟ පෑදීය .
මතක තබා ගන්න, අපි අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම තාර්කික ජීවීන් නොවන අතර, B2B සැකසුමක වුවද මිලදී ගැනීමේ තීරණ සූත්‍රයකට ගෙන ඒම දුෂ්කර කරයි. 2 වන කොටසේදී, WTP ගණනය කිරීමට යන සාධක කිහිපයක් මම ආවරණය කරමි, එමඟින් අපගේ බැල්ම අපගේම නිෂ්පාදනයෙන් ඉවතට හරවා තරඟකරුවන්ගේ මිලකරණය, තරඟකරුවන්ගේ චූන් අනුපාත සහ සාමාන්‍ය ජීවිත කාලය වැනි දේවල් සලකා බලයි.
අපි නැවත මතක් කරමු
වේදිකාව කුමක් වුවත්, වෙළඳපල පර්යේෂණ ඕනෑම ආරම්භක උපායමාර්ගයක ප්‍රධාන කොටසකි. "වෙළඳපොල" යනු ස්ථිතිකව නිර්වචනය කරන ලද නිර්ණායක සමූහයක් නොවන අතර, ඔබේ නිෂ්පාදනයද නොවන බැවින්, වෙළඳපල පර්යේෂණ සොයාගැනීම් බොහෝ විට වෙනස් විය හැක. ඔබ වරින් වර වෙළඳපල පර්යේෂණ නැවත නැවතත් කළ යුත්තේ එබැවිනි.
දැන්, ඔබට මිල අධික පර්යේෂණ සමාගමක් සඳහා අයවැයක් නොමැති නම්, ඵලදායී වෙළඳපල පර්යේෂණ සිදු කිරීමට තවමත් ක්රම තිබේ. පළමුව, ඔබේ වටිනාකම් ප්‍රස්තුතය සහ අද්විතීය විකුණුම් ලක්ෂ්‍යය පැහැදිලි කිරීම මගින් ඔබේ නිෂ්පාදන වෙළඳපොළ ගැළපීම නිර්වචනය කරන්න. දෙවනුව, ඔබ ඔබේ ඉලක්ක ප්‍රේක්ෂකයින් නිර්වචනය කළ පසු, ක්ෂේත්‍රයේ ඉහළම තරඟකරුවන්ගේ වෙළඳපල කොටස ගණනය කිරීමෙන් ඔබට එහි ප්‍රමාණය තක්සේරු කළ හැකිය. තෙවනුව, ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ගෙවීමට ඇති කැමැත්ත ගණනය කිරීමට ඔබ කර්මාන්ත කාණ්ඩයේ සූත්‍රය ගනී .
බොබ්ගේ ඔබේ මාමා, ඔබ වටිනාකම් ප්‍රොප් එකක් සහ යූඑස්පී ජනනය කර ඇත, ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ප්‍රමාණය ගණනය කර ඇත, තවද ඔබේ විසඳුම කොපමණ මිල කළ යුතුද යන්න සොයා ගෙන ඇත - සියල්ල ඩොලර් 500 ට අඩුවෙන් ඔබට බුරිටෝවකට හෝ දෙකකට සැලකීමට ප්‍රමාණවත් වෙනසක් ඇත.
2 වන කොටසේදී, ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ උපාය මාර්ග අනාවරණය කර ගැනීමට සහ පාරිභෝගිකයාගේ මෘදුකාංග අයවැය තක්සේරු කිරීමට, වෙළඳපල ප්‍රවණතා පුරෝකථනය කිරීමෙන් වෙළඳපල ඉදිරියෙන් සිටීමට, ඔබේ WTP ගණනය කිරීමට තරඟකරුවන්ගේ දත්ත හඳුන්වා දීමට ඉඩ සලසන SPINE ආකෘතියේ අවසාන පියවර දෙක මම ආවරණය කරමි. ඉහත, සහ, අවසාන වශයෙන්, ඔබගේ සමස්ත ARR පුරෝකථනය කරන්න.
VCs ආරම්භක ටොන් ගණනක් දකියි. සියල්ලෝම ඔවුන්ගේ මුදල් පසුම්බිය විවෘත කර ගැනීමට තරඟ කරති. බොහෝ ආරම්භක අසාර්ථක වන බැවින්, VCs සඳහා, සාර්ථක ලෙස ප්‍රක්ෂේපණය කළ හැකි එකක් සොයා ගැනීම දුෂ්කර විය හැකිය. නිසි කඩිසරකම ඇති වන්නේ එහිදීය.
සාමාන්‍යයෙන්, VC හි නිසි කඩිසරකම සඳහා ව්‍යවසායකයින්ට වෙළඳපල ප්‍රමාණය, තරඟකරුවන්ගේ ශක්තිය, ඇතුළුවීමේ බාධක සහ යනාදිය ඇතුළුව වෙළඳපල හොඳින් පර්යේෂණ කිරීම සහ වර්ධනය සඳහා ඇති හැකියාව ප්‍රදර්ශනය කිරීම අවශ්‍ය වේ. මූලික වශයෙන්, ඔවුන් ඔබ ඔබේ ගෙදර වැඩ කර ඇති බව දැකීමට අවශ්යයි.
ඔබ වෙළඳපල පර්යේෂණ කිරීමට අවශ්‍ය වන්නේ මන්දැයි ඔබ දැනටමත් දන්නා නිසා මම "ඇයි" යන්නට whatsapp අංක දත්ත පිළිතුරු දීම මඟ හරිමි. "කොහොමද" ගොඩක් අඳුරුයි. මක්නිසාද යත් වෙළඳපල පර්යේෂණ සාමාන්‍යයෙන් සිදු කරනු ලබන්නේ ෆොරෙස්ටර් හෝ ගාට්නර් වැනි සමාගම් කුලියට ගන්නා විශාල සමාගම් විසින් වන අතර ඔවුන් සතුව විශ්ලේෂකයින් පිරිසක් සිටින අතර ඔවුන්ට තොරතුරු ලබා ගැනීමට සහ පුළුල් හා ඉතා මිල අධික කර්මාන්ත වාර්තා නිර්මාණය කළ හැකි විශාල දත්ත ගබඩාවන් විමසයි.
නමුත්, ඒ සඳහා ගතවන කාලය අපට දරාගත නොහැකි අතර, අපට අනිවාර්යයෙන්ම අධික මිල ගණන් දැරිය නොහැක. බොහෝ මුල්-අදියර ආරම්භකයින්ට ෆොරෙස්ටර් හෝ ගාට්නර් ගිවිසුම් ගත කිරීමට අයවැයක් නොමැති අතර ඔවුන්ගේ දත්ත සඳහා ඉවත් කිරීමට, විසඳුම් සෙවීමට සහ කඩිමුඩියේ කිරීමට බල කෙරේ. දැන්, ව්‍යවසායකයෙකු තමන්ට අවශ්‍ය දේ ලබා ගැනීමට කඩිමුඩියේ යාමේ කිසිදු වරදක් නැත, නමුත් ව්‍යවසායක කඩිමුඩියේ පවා හොඳම භාවිතයන් තිබිය යුතුය .
ඔබට ඩොලර් 500 ට අඩු මුදලකට වෙළඳපල පර්යේෂණ කළ හැකිය
වාසනාවකට මෙන්, වෙළඳපල පර්යේෂණ දත්ත සඳහා වසර 7 ක පමණ කඩිමුඩියේ පසු, මම SPINE Model ලෙස හඳුන්වන B2B සමාගම් සඳහා 5 පියවර වෙළඳපල සහ තරඟකාරී පර්යේෂණ ක්‍රමවේදයක් ඉදිරිපත් කර ඇත .
SPINE මාදිලියේ ඇති විශිෂ්ටතම දෙය නම් එයට මෙවලම් සඳහා ඩොලර් 500 කට වඩා වියදම් කිරීම අවශ්‍ය නොවන අතර (වැඩිම නම්) ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ ප්‍රමාණය සොයා ගැනීමට ඔබට අවශ්‍ය මූලික කරුණු ලබා දීම, එම ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා වටිනාකම් යෝජනාවක් ජනනය කිරීම. , බෝල්පාර්ක් සහ ඇස්තමේන්තු වෙළඳපල කොටස, ගෙවීමට ඇති කැමැත්ත (WTP) ගණනය කරන්න, සහ කිසිදු දත්තයක් නොමැතිව දත්ත ධාවනය වන ARR KPI නිර්මාණය කරන්න. SPINE ආකෘතියේ පියවර පහ වන්නේ:
S et නිශ්චිත ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා වටිනාකම් යෝජනාව (1 කොටස)
P ඔබේ කර්මාන්ත ප්‍රමාණය ප්‍රොජෙක්ට් කරන්න (1 කොටස)
මම WTP ගණනය කිරීමට කර්මාන්ත කාණ්ඩ සූත්‍රය ඇතුළත් කරමි (1 කොටස)
ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ පවතින මෘදුකාංග අයවැයට ඇතුළත් නොවේ (2 කොටස )
E ඔබේ වාර්ෂික පුනරාවර්තන ආදායම තක්සේරු කර ඉලක්කයක් තබන්න (2 කොටස)
මගේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ප්‍රමාණය මා හඳුනා ගන්නේ කෙසේද?
ඔබට මුදල් එකතු කිරීමට අවශ්‍ය නම්, මගුල, ඔබ එසේ නොකළත්, හැකි ඉක්මනින් ඔබේ ව්‍යාපාරයේ විභවය කුමක්දැයි ඔබ දැනගත යුතුය. සිතන්න, ඔබ ගැටලුවකට පරිපූර්ණ විසඳුමක් සොයා ගනී නමුත් එය මිනිසුන් සිය ගණනකට පමණක් ප්‍රශ්නයක් බව ඔබ සොයා ගනී. ඒ සඳහා විසඳුමක් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා බොහෝ කාලයක් හා මුදල් වැය කිරීම අර්ථවත් නොවනු ඇත .
කෙසේ වෙතත්, ඔබ ලොව පුරා සිටින මිලියන ගණනක ව්‍යාපාර සහ පුද්ගලයින්ට බලපෑම් කළ හැකි ගැටලුවක් සොයා ගන්නේ නම්, එය කිසිවෙකු විසින් විසඳා නැත. එවිට, ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් සහ වටිනාකම් යෝජනාව වලංගු කිරීම ඔබේ පළමු පියවර විය යුතුය .
1. අගය යෝජනා සහ ඉලක්ක ප්‍රේක්ෂකයින් සකසන්න
B2B නිෂ්පාදනයක් සඳහා ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් හඳුනා ගැනීමට මා භාවිතා කරන අභ්‍යාසයකින් පටන් ගනිමු.
හිස් තැන් පුරවන්න: {සමාගමේ නම} වෘත්තිකයන්ට __(ඔවුන්ගේ රැකියාව විස්තර කිරීමට හෝ ඔවුන්ගේ KPI වඩා හොඳ) _________ හි ____(සංවිධාන වර්ගය විස්තර කරන්න)______ සමාගම් ____(ඔබ පිරිනමන විසඳුම)________ මගින් උපකාර කරයි.
b2b අගය යෝජනා අභ්‍යාසය
Wix හි මුල් අවධියේ අගය ප්‍රස්තුතය කුමක් විය හැකිද යන්න මත අපි මෙම අභ්‍යාසය ක්‍රියාත්මක කරමු: “Wix ඉතා හොඳ පෙනුමක් ඇති වෙබ් අඩවියක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා නොමිලේ සහ භාවිතා කිරීමට පහසු වේදිකාවක් ලබා දීමෙන් ඩිජිටල් නොවන කර්මාන්තවල කුඩා ව්‍යාපාරවලට උපකාර කරයි”.
එතරම් ආකර්ශනීය නොවේ, හරිද?! ඒත්, ඒක හරි. මෙම අභ්‍යාසයේ අරමුණ ටැග්ලයින් හෝ දැන්වීම් පිටපතක් නිර්මාණය කිරීම නොව ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සහ වටිනාකම් ප්‍රස්තුතය සිතියම් ගත කිරීමය .
මම ඔබට මම වැඩ කළ ආරම්භයේ සිට තවත් උදාහරණයක් දෙන්නම්, AdNgin: “AdNgin විසින් දැන්වීම් සමඟ අන්තර්ගතයෙන් මුදල් ඉපැයීමේ සහ ඩිජිටල් ප්‍රකාශන සඳහා වැඩ කරන වෘත්තිකයන්ට පරිශීලක අත්දැකීම වැඩි දියුණු කරන අතරම ආදායම වැඩි කරන පිටු පිරිසැලසුම් නිර්මාණය කිරීමට a/b පරීක්ෂණ මෙවලමක් ලබා දීමෙන් උදවු කළේය. .
රැකියා මාතෘකා සහ කර්මාන්ත සිරස් භාවිතා කිරීමෙන් වැළකී සිටීමට උත්සාහ කරන්න . මේවා අපට සිලෝ සහ වර්ගීකරණයට උපකාර කිරීමට අදහස් කරන නමුත්, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සිතියම්ගත කිරීමේදී, බෙදාගත් අවශ්‍යතාවයක් හෝ ගැටලුවකින් නොව ප්‍රේක්ෂකයින් ප්‍රවර්ග අනුව සීමා කිරීමේ අහිතකර බලපෑමක් ඇති කරයි.
ඉහත දැක්වෙන AdNgin උදාහරණයේ දී, නිවැරදි ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් කවුරුන්ද, අපට විසඳිය හැකි ලොකුම වේදනාව ඇත්තේ කාටද සහ වඩාත්ම ක්ෂණික නිෂ්පාදන-වෙළඳපොලට ගැලපෙන අඩු එල්ලෙන පලතුර ලෙස සැලකිය හැක්කේ කවුරුන්ද යන්න තේරුම් ගැනීමට මෙම අභ්‍යාසය උපකාරී විය .
සමහර විට, මෙවැනි සරල ව්‍යායාමයක් මඟින් නව සිරස් සොයාගැනීමේ අමතර ප්‍රතිලාභයක් සැපයිය හැකි අතර, ඔබ ප්‍රාග්ධනය රැස් කරන විට VCs හට දැකීමට අවශ්‍ය වන්නේ ඔබ කලින් සිතූ දේට වඩා ඔබ්බට ඔබේ තොප්පිය පුළුල් කිරීමයි.
2. Project My Industry Size
ඔබ ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සහ මූලික අගය පහළට ගත් පසු, ඔබේ නව සහ කඩාකප්පල්කාරී (මෙම වචනයට ආදරය කරන්න) නිෂ්පාදනය සමඟ ඔබට කෙතරම් විශාල බලපෑමක් කළ හැකිදැයි සොයා ගැනීමට කාලයයි. VCs දැනටමත් ඔබේ කර්මාන්ත ප්‍රමාණය, අඩු වැඩි වශයෙන් දන්නා නමුත්, ඔවුන්ට ඔබේ ඇස්තමේන්තුව ඇසීමට අවශ්යයි . ඉතින් ඔබට ෆොරෙස්ටර් කෙනෙකු හෝ ගාට්නර් කුලියට ගැනීමට අයවැයක් නොමැති විට ඔබ ඉතා නිවැරදි ඇස්තමේන්තුවක් සපයන්නේ කෙසේද?
ඔබට ඩිජිටල් ප්‍රකාශකයන් සඳහා නිර්මාණය කර ඇති දැන්වීම් සේවාදායකයක් දියත් කිරීමට අවශ්‍ය වූ බවත් ප්‍රකාශකයන් සඳහා AdTech වෙළඳපොළේ ප්‍රමාණය තක්සේරු කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය වූ බවත් සිතමු .
AdTech යනු පුවත්පත් වලින් මෙන්ම පර්යේෂණ සමාගම් වලින් විශාල උනන්දුවක් ලබන කර්මාන්තයකි. මෙය ඔබගේ කාර්යය බෙහෙවින් පහසු කරයි. නැත්තම් කරනවද?!
IDC, 2017 සඳහා AdTech වෙළඳපොළ $12.7B ලෙස ඇස්තමේන්තු කර ඇති අතර 2022 වන විට 7.8% කින් වර්ධනය වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ. එබැවින් ඔබට එය තිබේ, $12.7B යනු AdTech කර්මාන්තයේ ප්‍රමාණයයි.
කෙසේ වෙතත්, ඔබ ප්‍රකාශකයන් සඳහා පමණක් මෘදුකාංග ගොඩනඟයි. ඊට අමතරව, IDC හි ඇස්තමේන්තුවට Google සහ Facebook හි ද්විත්වය ඇතුළත් වේ, ඔවුන් සම්භාව්‍ය ඩිජිටල් ප්‍රකාශකයෙකු නොවන බැවින් පාරිභෝගිකයෙකු නොවනු ඇත. මෙය ඔබගේ සැබෑ වෙළඳපල වටිනාකම නිවැරදිව තක්සේරු කිරීමේ ක්‍රියාවලිය පෙනෙනවාට වඩා අභියෝගාත්මක කරයි.
යමෙක් කර්මාන්තයේ ප්‍රමාණයේ මතක සටහන් හුදෙක් තක්සේරු නොකරයි
කර්මාන්ත කාණ්ඩයක් යනු කුමක්ද?
වෙළඳපල පර්යේෂණ සිදු කිරීමේදී, ව්‍යවසායකයින් මුහුණ දෙන විශාලතම අභියෝගයක් වන්නේ පර්යේෂණ ආයතන අවශ්‍යයෙන්ම අදාළ සහ ප්‍රයෝජනවත් වන ආකාරයෙන් කර්මාන්ත සිතියම්ගත නොකිරීමයි. උදාහරණයක් ලෙස, AdTech කර්මාන්තය එයට ප්‍රචාරක විසඳුම්, ප්‍රකාශක විසඳුම් සහ දැන්වීම් ජාල ඇතුළත් වේ.
කර්මාන්ත කාණ්ඩ තුනටම සෑම විසඳුමක්ම අදාළ නොවේ. එබැවින්, වෙළඳපල පර්යේෂණ සිදු කරන විට සහ ඔබේ විසඳුම සඳහා විය හැකි වාර්ෂික ආදායම ඇස්තමේන්තු කිරීමට උත්සාහ කරන විට, ඔබට සම්පූර්ණ කර්මාන්තයක් සඳහා ලබා දී ඇති ආදායම් ඇස්තමේන්තු භාවිතා කළ නොහැක. ඔබේ පිරිනැමීම සඳහා අදාළ වන කර්මාන්ත කාණ්ඩයේ වාර්ෂික ආදායම සොයා ගැනීමට සහ විශ්ලේෂණය කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය වනු ඇත .
අපගේ කර්මාන්ත කාණ්ඩයේ ප්‍රමාණය නිවැරදිව තක්සේරු කරන්නේ කෙසේද?
පළමුව, අපගේ දැන්වීම් සේවාදායක උදාහරණයට ආපසු යන්න, දැන්වීම් සේවාදායකයන් තවමත් බොහෝ දුරට භාවිතා කරනුයේ නිවැරදි වෙළඳ දැන්වීම් නිවැරදි වෙබ් අඩවියේ නිවැරදි ප්‍රේක්ෂකයින්ට තත්පරයක භේදයකින් සංදර්ශන කිරීමට ය. මීට අමතරව, 2018 සඳහා එක්සත් ජනපදයේ (වැඩසටහන්ගත) ප්‍රචාරණ වෙළඳපොළේ ප්‍රමාණය ඩොලර් බිලියන 39කට වඩා ටිකක් වැඩි විය (සටහන: මෙයට Facebook සහ Google ද්විත්වය ඇතුළත් නොවේ). තෙවනුව, Deloitte ට අනුව, බොහෝ සමාගම් මෘදුකාංග සඳහා ආදායමෙන් 3.28% ක් පමණ වැය කරනු ඇත , මාධ්‍ය සමාගම් මෘදුකාංග සඳහා ආදායමෙන් 4.5% ක් පමණ වැය කරයි.
මෙම සියලු සංඛ්යා අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?! මෙම සූත්‍රය අනුගමනය කිරීමෙන් ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපොලේ ප්‍රමාණය වඩාත් නිවැරදිව තක්සේරු කිරීමට අපට ඉහත උදාහරණය භාවිතා කළ හැක:
(කර්මාන්ත ආදායම එකතුව) x 3.5% (B2B මෘදුකාංගය සඳහා වැය කරන ලද සාමාන්‍ය මුදල) = කර්මාන්තයක් සඳහා මෘදුකාංග සඳහා වැය කළ මුදල
සමස්ත කර්මාන්තය මෘදුකාංග සඳහා වියදම් කරයි
ඉහත උදාහරණයේ, අපගේ ඉලක්කය එක්සත් ජනපදයේ විශාල ප්‍රකාශකයින් නම් අපගේ විභව වෙළඳපල ප්‍රමාණය වන්නේ:
ඩොලර් බිලියන 39 x 3.28% = $1.28B
එබැවින්, ඔබ ඔබේම ප්‍රකාශක පාර්ශ්ව දැන්වීම් සේවාදායකයක් ගොඩනඟා අලෙවි කිරීමට යන්නේ නම්, ඔබට වෙළඳපල ප්‍රමාණය ඩොලර් 1.28B පමණ වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කළ හැක .
මෙන්න පියවරෙන් පියවර:
(ඩිජිටල් අලෙවිකරණය, බහු-නිවාස දේපල කළමනාකරණය, වාණිජ ඉදිකිරීම්, මෘදුකාංග අලෙවිය, ටෙලිකොම්, ආදිය) සඳහා ඔබේ මෘදුකාංග විසඳන කර්මාන්තයේ ප්‍රමාණය (ආදායම අනුව) ඇස්තමේන්තු කරන්න.
මෘදුකාංග මිලදී ගැනීම සඳහා කර්මාන්තයක ආදායමෙන් කොපමණ ප්‍රතිශතයක් භාවිතා කරන්නේද යන්න තේරුම් ගැනීමට Deloitte ගුණකය භාවිතා කරන්න
පහසු බොත්තම ඔබන්න!
3. WTP ගණනය කිරීමට කර්මාන්ත කාණ්ඩයේ සූත්‍රය ඇතුළු කරන්න (ගෙවීමට ඇති කැමැත්ත)
මෙම ඉතා සරල සූත්‍රය ගෙවීමට ඇති කැමැත්ත (WTP) ගණනය කිරීම සඳහා ද විශිෂ්ටයි. ගෙවීමට ඇති කැමැත්ත මූලික වශයෙන් ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගෙන්, සාමාන්‍යයෙන් ඔබේ විසඳුම සඳහා ගෙවීමට කැමති විභව පාරිභෝගිකයෙකු කොපමණ වේද යන්නයි .
උදාහරණයක් වශයෙන්, මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ ප්‍රකාශකයෙකුගේ ආදායම වසරකට ඩොලර් මිලියන 20ක් නම්, සිතාගත හැකි පරිදි, ඔවුන්ට වසරකට ඩොලර් 656,000ක් මෘදුකාංග සඳහා (අපගේ සූත්‍රය මත පදනම්ව) වියදම් කිරීමට හැකි වේ.
අපගේ AdTech උදාහරණයට ආපසු, ප්‍රකාශකයෙකුගේ තාක්ෂණික තොගයට වෙනත් දේ අතර, සේවාදායකයන්, සංවර්ධන පරිසරයන් සහ අලෙවිකරණ තාක්ෂණය වැනි දේවල් ඇතුළත් විය යුතුය. අපගේ දැන්වීම් සේවාදායකය සඳහා මෘදුකාංග අයවැයේ බොහෝ දේ ඉතිරි නොවේ.
ඇත්ත වශයෙන්ම, අපට යම් වෙබ් අඩවියක තාක්ෂණික තොගයේ ඇති දේ සොයා ගැනීමට Datanyze හෝ SimilarTech හි නිදහස් අනුවාද වැනි මෙවලම් භාවිතා කළ හැක. ඉන්පසුව, ඔවුන් අපගේ දැන්වීම් සේවාදායකය සඳහා ඔවුන්ගේ අයවැයේ (ඇත්ත නම්) කොපමණ ප්‍රමාණයක් ඉතිරි කර තිබේද යන්න තේරුම් ගැනීම සඳහා, බොහෝ අවස්ථාවලදී එය නොවිය යුතු ඔවුන්ගේ SaaS මෘදුකාංගය සඳහා ඔවුන් කොපමණ මුදලක් ගෙවන්නේද යන්න අපට තක්සේරු කිරීමට අවශ්‍ය වේ. සොයා ගැනීමට අපහසුය.
අතීතයේ දී, මෙම ක්‍රමය මා පරීක්ෂා කළ බොහෝ මධ්‍ය මට්ටමේ ඩිජිටල් ප්‍රකාශකයින් සහ ඊ-වාණිජ්‍ය සමාගම්වල ඔවුන්ගේ මෘදුකාංග අයවැයෙන් 15% ක් පමණ සෙල්ලම් කිරීමට ඇති බව සොයා ගැනීමට මට මඟ පෑදීය .
මතක තබා ගන්න, අපි අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම තාර්කික ජීවීන් නොවන අතර, B2B සැකසුමක වුවද මිලදී ගැනීමේ තීරණ සූත්‍රයකට ගෙන ඒම දුෂ්කර කරයි. 2 වන කොටසේදී, WTP ගණනය කිරීමට යන සාධක කිහිපයක් මම ආවරණය කරමි, එමඟින් අපගේ බැල්ම අපගේම නිෂ්පාදනයෙන් ඉවතට හරවා තරඟකරුවන්ගේ මිලකරණය, තරඟකරුවන්ගේ චූන් අනුපාත සහ සාමාන්‍ය ජීවිත කාලය වැනි දේවල් සලකා බලයි.
අපි නැවත මතක් කරමු
වේදිකාව කුමක් වුවත්, වෙළඳපල පර්යේෂණ ඕනෑම ආරම්භක උපායමාර්ගයක ප්‍රධාන කොටසකි. "වෙළඳපොල" යනු ස්ථිතිකව නිර්වචනය කරන ලද නිර්ණායක සමූහයක් නොවන අතර, ඔබේ නිෂ්පාදනයද නොවන බැවින්, වෙළඳපල පර්යේෂණ සොයාගැනීම් බොහෝ විට වෙනස් විය හැක. ඔබ වරින් වර වෙළඳපල පර්යේෂණ නැවත නැවතත් කළ යුත්තේ එබැවිනි.
දැන්, ඔබට මිල අධික පර්යේෂණ සමාගමක් සඳහා අයවැයක් නොමැති නම්, ඵලදායී වෙළඳපල පර්යේෂණ සිදු කිරීමට තවමත් ක්රම තිබේ. පළමුව, ඔබේ වටිනාකම් ප්‍රස්තුතය සහ අද්විතීය විකුණුම් ලක්ෂ්‍යය පැහැදිලි කිරීම මගින් ඔබේ නිෂ්පාදන වෙළඳපොළ ගැළපීම නිර්වචනය කරන්න. දෙවනුව, ඔබ ඔබේ ඉලක්ක ප්‍රේක්ෂකයින් නිර්වචනය කළ පසු, ක්ෂේත්‍රයේ ඉහළම තරඟකරුවන්ගේ වෙළඳපල කොටස ගණනය කිරීමෙන් ඔබට එහි ප්‍රමාණය තක්සේරු කළ හැකිය. තෙවනුව, ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ගෙවීමට ඇති කැමැත්ත ගණනය කිරීමට ඔබ කර්මාන්ත කාණ්ඩයේ සූත්‍රය ගනී .
බොබ්ගේ ඔබේ මාමා, ඔබ වටිනාකම් ප්‍රොප් එකක් සහ යූඑස්පී ජනනය කර ඇත, ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ප්‍රමාණය ගණනය කර ඇත, තවද ඔබේ විසඳුම කොපමණ මිල කළ යුතුද යන්න සොයා ගෙන ඇත - සියල්ල ඩොලර් 500 ට අඩුවෙන් ඔබට බුරිටෝවකට හෝ දෙකකට සැලකීමට ප්‍රමාණවත් වෙනසක් ඇත.
2 වන කොටසේදී, ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ උපාය මාර්ග අනාවරණය කර ගැනීමට සහ පාරිභෝගිකයාගේ මෘදුකාංග අයවැය තක්සේරු කිරීමට, වෙළඳපල ප්‍රවණතා පුරෝකථනය කිරීමෙන් වෙළඳපල ඉදිරියෙන් සිටීමට, ඔබේ WTP ගණනය කිරීමට තරඟකරුවන්ගේ දත්ත හඳුන්වා දීමට ඉඩ සලසන SPINE ආකෘතියේ අවසාන පියවර දෙක මම ආවරණය කරමි. ඉහත, සහ, අවසාන වශයෙන්, ඔබගේ සමස්ත ARR පුරෝකථනය කරන්න.