2024 ජූලි 11
, 8:10 පෙ.ව
, b2b අලෙවිකරණය
ඔබ B2B ආරම්භකයෙක්ද හෝ SaaS සමාගමක් ඔබේ විකුණුම් ප්‍රයත්නයන් පරිමාණය කිරීමට අරගල කරනවාද? ඔබේ පරමාදර්ශී ගනුදෙනුකරුවන් නොපැහැදිලිව සිටින අතරතුර ඔබ සුදුසුකම් නොලබන ප්‍රමුඛතාවයන්හි ගිලී සිටිනවාද? එසේ නම්, ඔබ තනිවම නොවේ. තිරසාර වර්ධනයක් සඳහා මාර්ගය උසස් තත්ත්වයේ ඊයම් වලින් සකස් කර ඇත - නමුත් ඒවා අත්පත් කර ගැනීම සැමවිටම පහසු නොවේ.
ඵලදායී විකුණුම් සංවර්ධන කණ්ඩායමක් ගොඩනැගීම සැබෑ අභියෝගයක් විය හැකිය. ඔබට සම්පූර්ණ කණ්ඩායමක් සඳහා අයවැය නොමැති විය හැකිය, නැතහොත් උසස් තත්ත්වයේ විකුණුම් සංවර්ධන නියෝජිතයින් (SDRs) බඳවා ගැනීම අභියෝගාත්මක විය හැකිය. ඔබ කණ්ඩායමක් එකට තැබීමට සමත් වුවද, සාමාන්‍ය වාර්ෂික SDR පිරිවැටුම් අනුපාතය 30% කි . එයින් අදහස් වන්නේ ඔබ නිරතුරුවම වටිනා කණ්ඩායම් සාමාජිකයින් අහිමි වන අතර ආදේශක සෙවීමේ සහ පුහුණු කිරීමේ පිරිවැයට මුහුණ දෙන බවයි. මෙම චක්රය ඔබේ වර්ධනය බරපතල ලෙස මන්දගාමී විය හැක.
නමුත් ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම ඉහළ නැංවීමට වඩා දක්ෂ, වඩා කාර්යක්ෂම ක්රමයක් තිබේ නම් කුමක් කළ යුතුද? SDR සේවාවක් ලෙස ඇතුළු කරන්න, ඔබ වැනි ව්‍යාපාරවලට මුල සිටම කණ්ඩායමක් ගොඩනැගීමේ හිසරදයකින් තොරව ඉහළම මට්ටමේ විකුණුම් කුසලතා සඳහා ප්රවේශය ලබා දෙන ක්‍රීඩාව වෙනස් කරන විසඳුමකි. අපි කිමිදෙමින් මෙම නව්‍ය ප්රවේශය ඔබේ විකුණුම් උපාය මාර්ගය පරිවර්තනය කරන්නේ කෙසේදැයි ගවේෂණය කරමු.
සේවාවක් ලෙස SDR: එය කුමක්ද සහ එය ක්‍රියා කරන්නේ කෙසේද?
සේවාවක් ලෙස SDR (SDRaaS) යනු ඔබේ සමාගම වෙනුවෙන් පළපුරුදු විකුණුම් සංවර්ධන නියෝජිතයින් (SDRs) කණ්ඩායමක් අපේක්ෂා කිරීමට, මඟ පෙන්වීම් උත්පාදනය කිරීමට සහ සුදුසුකම් ලබා ගැනීමට ක්‍රියා කරන උපාය මාර්ගික බාහිරින් ලබා ගැනීමේ ආකෘතියකි. අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම, එය කුලියට ගැනීම, පුහුණු කිරීම සහ කළමනාකරණය කිරීමකින් තොරව ඔබේම ඉහළ ක්‍රියාකාරී විකුණුම් කණ්ඩායමක් තිබීම වැනිය—එය සීමිත සම්පත් සහිත B2B ආරම්භකයින් සඳහා විශේෂයෙන් ප්‍රයෝජනවත් වේ.
මෙම SDRs ඔවුන්ගේ ක්‍ෂේත්‍රයේ ප්‍රවීණයන් වන අතර, එවැනි මූලික වගකීම් පිළිබඳ විශේෂඥයන් වේ:
අපේක්ෂා කිරීම: විවිධ පර්යේෂණ ක්‍රම සහ මෙවලම් භාවිතා කරමින් ඔබේ පරමාදර්ශී ගැණුම්කරු පැතිකඩට ගැළපෙන අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් හඳුනා ගැනීම සහ පර්යේෂණ කිරීම.
Outreach: පුද්ගලාරෝපිත ඊමේල්, සීතල ඇමතුම්, LinkedIn පෝස්ට් වැනි සමාජ මාධ්‍ය අන්තර්ක්‍රියා සහ උනන්දුව ඇති කිරීමට වෙනත් නාලිකා හරහා අපේක්ෂාවන් සම්බන්ධ කර ගැනීම.
සුදුසුකම්: පූර්ව නිශ්චිත නිර්ණායක මත පදනම්ව එක් එක් නායකයාගේ යෝග්‍යතාවය සහ උනන්දුව මට්ටම තක්සේරු කිරීම, ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට සුදුසුකම් ලත් ඊයම් පමණක් ලබා දෙන බව සහතික කිරීම.
ඊයම් පෝෂණය: ඉලක්කගත සන්නිවේදනය සහ පසු විපරම් හරහා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ගැඹුරු සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීම, විකුණුම් පුනීලය හරහා ඔවුන්ට මග පෙන්වීම.
හමුවීම් සැකසීම: සොයාගැනීමේ ඇමතුමකින් පසු , ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම සමඟ ආදර්ශන හෝ නිවැරදි ජංගම දුරකථන අංක ලැයිස්තුව රැස්වීම් සඳහා සුදුසුකම් ලත් මඟ පෙන්වීම් උපලේඛනගත කිරීම, පරිවර්තනය වීමේ අවස්ථා වැඩි කිරීම.
SDRaaS සපයන්නන් සාමාන්‍යයෙන් විවිධ අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා නම්‍යශීලී කණ්ඩායම් ව්‍යුහයන් ඉදිරිපත් කරයි. සමහර සපයන්නන් ඔබේ ව්‍යාපාරය පිළිබඳ පුද්ගලාරෝපිත අවධානය සහ ගැඹුරු දැනුම සහතික කරමින්, එක් එක් සේවාදායකයා වෙත කැපවූ SDR ලබා දෙයි. තවත් අය විවිධ ගිණුම්වල වැඩ කරන SDR සංචිතයක් භාවිතා කළ හැකි අතර, අවශ්‍ය පරිදි සම්පත් පරිමාණය කිරීම සඳහා පුළුල් පරාසයක විශේෂඥතාවක් සහ නම්‍යශීලී බවක් ලබා දෙයි.
මෙම නම්‍යශීලී බව යන්නෙන් අදහස් වන්නේ ඔබ විකුණුම් සංවර්ධනය සම්පූර්ණයෙන් බාහිරින් ලබා ගැනීමට අපේක්ෂා කරන ආරම්භකයකු හෝ උච්ච කාලවලදී හෝ විශේෂිත ව්‍යාපාර සඳහා ඔබේ දැනට සිටින කණ්ඩායමට අතිරේකව සැපයීමට කැමති විශාල සමාගමක් වුවද, ඔබේ ව්‍යාපාරික ඉල්ලීම් සඳහා ඔබට ගැලපෙන විසඳුමක් සොයාගත හැකි බවයි.
මූලාශ්රය
B2B ආරම්භක සහ SaaS සමාගම් SDR සේවාවක් ලෙස සැලකිය යුත්තේ ඇයි?
විකුණුම් නල මාර්ගයක් ගොඩනැගීමේදී, B2B ආරම්භක සහ SaaS සමාගම් අද්විතීය අභියෝගවලට මුහුණ දෙයි. සම්පත් බොහෝ විට දැඩි වේ, විශේෂඥතාව සීමිත විය හැකි අතර, ඔබේ නිෂ්පාදනය සංවර්ධනය කිරීම සහ එම පළමු තීරණාත්මක පාරිභෝගිකයින් අත්පත් කර ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කෙරේ. මේ සියල්ලෙන් ඵලදායී විකුණුම් කණ්ඩායමක් නිර්මාණය කිරීම සහ කළමනාකරණය කිරීම ජයගත නොහැකි බාධාවක් ලෙස පෙනේ.
සේවාවක් ලෙස SDR බැබළෙන්නේ මෙහිදීය. අතථ්‍ය ප්‍රධාන තොරතුරු ආරක්‍ෂක නිලධාරි (vCISO) වැනි සමාන භාගික හෝ අතථ්‍ය සේවා මෙන් , සීමිත සම්පත් සහ ප්‍රවීණත්වය ප්රශ්නයක් වන ප්‍රදේශයක බාහිරින් ලබා ගැනීමේ සේවාව වර්ධනයේ සහ කාර්යක්ෂමතාවයේ ඉලක්කය බෙදා ගනී.
SDRaaS මෙම පොදු වේදනා ලකුණු සඳහා ප්‍රායෝගික විසඳුමක් ඉදිරිපත් කරයි:
පිරිවැය-ඵලදායීතාවය
ගෘහස්ථ කණ්ඩායමක් සඳහා වැටුප්, ප්‍රතිලාභ, පුහුණුව සහ තාක්‍ෂණය සඳහා ආයෝජනය කරනවා වෙනුවට, ඔබට ඔබේ අයවැය සමඟ සමපාත වන නම්‍යශීලී, ගෙවන විට-යන ආකෘතියක් භාවිතා කළ හැකිය.
ප්‍රවීණත්වය සඳහා ප්රවේශය
SDRaaS සපයන්නන් විවිධ කර්මාන්ත හරහා බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වැඩ කිරීමෙන් සැලකිය යුතු අත්දැකීමක් මේසයට ගෙන එයි. ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් ඉක්මනින් හඳුනා ගැනීමට සහ සම්බන්ධ කර ගැනීමට ඔවුන්ට දැනුම සහ ඔප්පු කළ ක්‍රමවේද ඇත.
පරිමාණය
ඔබේ ව්‍යාපාරය වර්ධනය වන විට, ඔබේ SDRaaS කණ්ඩායමට එය සමඟ පහසුවෙන් පරිමාණය කළ හැක. නිෂ්පාදන දියත් කිරීමක් අතරතුර ඔබේ ව්‍යාප්තිය වැඩි කිරීමට අවශ්‍යද? ප්රශ්නයක් නැහැ. නව වෙළඳපල අංශයක් ගවේෂණය කිරීමට අවශ්‍යද? ඔවුන් ඔබව ආවරණය කර ඇත. කුලියට ගැනීම සහ ගොඩබෑමේ හිසරදය නොමැතිව සියල්ල.
වර්ධනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න
ඔබේ විකුණුම් සංවර්ධන ප්‍රයත්නයන් බාහිරින් ලබා දීමෙන්, ඔබ ඔබේ අභ්‍යන්තර කණ්ඩායම ඔවුන් වඩාත් හොඳින් කරන දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට නිදහස් කරයි - ඔබේ නිෂ්පාදනය ගොඩනැගීම, ගනුදෙනුකරුවන් සතුටු කිරීම සහ නව්‍යකරණයන් මෙහෙයවීම. ප්‍රවීණයන්ට ඊයම් උත්පාදනය හැසිරවීමට ඉඩ දෙන්න එවිට ඔබට නිෂ්පාදන වර්ධනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ හැකිය .
සාරාංශයක් ලෙස, SDR සේවාවක් ලෙස ක්‍රීඩා පිටිය සමතලා කරයි, ආරම්භකයින්ට සහ SaaS සමාගම්වලට බැංකුව බිඳ දැමීමකින් තොරව හෝ ඔවුන්ගේ සම්පත් සිහින්ව දිගු නොකර තරඟ කිරීමට අවශ්‍ය විකුණුම් ගිනි බලය ලබා දෙයි.
සේවාවක් ලෙස SDR හි ප්‍රතිලාභ
සේවාවක් ලෙස SDR වේගය, ගුණාත්මකභාවය සහ නම්‍යශීලී බව ඇතුළුව බොහෝ ප්‍රතිලාභ ලබා දෙයි:
වේගවත් විකුණුම් නල මාර්ගය: ඊයම් උත්පාදනය සහ සුදුසුකම් කෙරෙහි ලේසර් අවධානය යොමු කරන කැපවූ SDR කණ්ඩායමකට ඔබේ විකුණුම් පුනීලය හරහා චලනය වීමේ අපේක්ෂාවන් වේගවත් කළ හැකිය, එනම් කෙටි විකුණුම් චක්‍ර සහ ඉක්මන් ජයග්‍රහණ.
උසස් තත්ත්වයේ මඟ පෙන්වීම්: පළපුරුදු SDRs ඉහළ විභව අපේක්ෂාවන් හඳුනා ගැනීමට සහ පෝෂණය කිරීමට දක්ෂයි, ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම ඔවුන්ගේ වටිනා කාලය වඩාත් බලාපොරොත්තු සහගත අවස්ථාවන් සඳහා වැය කරන බව සහතික කරයි. මෙය පරිවර්තන අනුපාත වැඩිදියුණු කරන අතර ශක්තිමත් පාරිභෝගික සබඳතා ගොඩනඟයි.
වැඩි වූ ආදායම: SDRaaS හට ඔබේ විකුණුම් ක්‍රියාවලිය විධිමත් කිරීමෙන් සහ ගුණාත්මක ප්‍රවේශයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමෙන් ඔබේ ආදායම සැලකිය යුතු ලෙස ඉහළ නැංවිය හැක. වඩාත් සුදුසුකම් ලත් නායකයින් අදහස් කරන්නේ වඩා සංවෘත ගනුදෙනු සහ සෞඛ්‍ය සම්පන්න පහළ රේඛාවකි.
මැනිය හැකි ප්‍රතිඵල: SDRaaS සපයන්නන් සාමාන්‍යයෙන් ශක්තිමත් වාර්තාකරණය සහ විශ්ලේෂණ ලබා දෙන අතර, ඔබේ විකුණුම් නල මාර්ගය සහ ඔබේ ආයෝජනයේ ROI පිළිබඳ පැහැදිලි දර්ශනයක් ඔබට ලබා දේ. මෙම දත්ත මත පදනම් වූ ප්රවේශය ඔබට වඩා හොඳ තීරණ ගැනීමට සහ ඔබේ විකුණුම් උපාය මාර්ගය ප්‍රශස්ත කිරීමට ඉඩ සලසයි.
නම්‍යශීලී බව: SDRaaS යනු ඉතා අනුවර්තනය කළ හැකි විසඳුමකි. ඔබට කුලියට ගැනීමේ සහ ඇතුල්වීමේ බරකින් තොරව ඔබේ අවශ්‍යතා මත පදනම්ව SDR කණ්ඩායම පරිමාණය කළ හැක. මෙම කඩිසරකම වෙළඳපල උච්චාවචනයන්ට ප්‍රතිචාර දැක්වීමට සහ නව අවස්ථා වේගයෙන් ප්‍රයෝජනයට ගැනීමට ඔබව සවිබල ගන්වයි.
මූලාශ්රය
සේවා සපයන්නෙකු ලෙස SDR තෝරා ගැනීමට පියවර 7ක්
1. කර්මාන්ත විශේෂඥතාව
පළමුවෙන්ම සහ ප්‍රධාන වශයෙන්, ඔබේ කර්මාන්තය ලබා ගන්නා සැපයුම්කරුවෙකු සොයන්න. ඔවුන් ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළ ඇතුළත සහ පිටත දැන සිටිය යුතුය, ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් මුහුණ දෙන අභියෝග තේරුම් ගත යුතුය, සහ ඔවුන්ගේ භාෂාව කතා කළ යුතුය.
මෙය ඔවුන්ට විභව පාරිභෝගිකයන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට සහ මඟ පෙන්වීම් උත්පාදනය කළ හැකි ආකාරය පිළිබඳ විශාල වෙනසක් ඇති කරයි. සමාන සමාගම් සමඟ ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් සහ ඔවුන් ඔබේ නිශ්චිත කර්මාන්තයට ඔවුන්ගේ ප්රවේශය සකස් කරන ආකාරය ගැන ඔවුන්ගෙන් විමසන්න.
2. ඔප්පු කළ ධාවන වාර්තාව
අතීත කාර්ය සාධනය අනාගත සාර්ථකත්වයේ හොඳ දර්ශකයකි. සැපයුම්කරු ඔබ වැනි වෙනත් සමාගම්වලට ඔවුන්ගේ විකුණුම් ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට උදව් කර තිබේද? ඔවුන් ප්‍රතිඵල ලබා දී ඇති ආකාරය සහ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා ආදායම වැඩි කර ඇති ආකාරය පිළිබඳ උදාහරණ අසන්න.
මෙය ඔබට ඔවුන්ගේ හැකියාවන් මොනවාද සහ ඔවුන් ඔබේ ව්‍යාපාරයට සුදුසුද යන්න පිළිබඳ හොඳ අදහසක් ලබා දේ. සිද්ධි අධ්‍යයනයන් සහ සහතිකපත්‍ර ඔවුන්ගේ විශේෂඥතාව සහ ප්රවේශය පිළිබඳ අත්‍යවශ්‍ය අවබෝධයක් ලබා දෙයි.
3. සේවා පිරිනැමීම්
ඔවුන් පිටතට යන විකුණුම් , විද්‍යුත් තැපැල් ව්‍යාපාර, සීතල ඇමතුම් හෝ වෙනත් දෙයකට විශේෂත්වයක් දක්වනවාද ? සමහර සපයන්නන් ඊයම් උත්පාදන සේවා සම්පූර්ණ කට්ටලයක් ලබා දෙන අතර අනෙක් අය විශේෂිත ක්ෂේත්‍ර කෙරෙහි අවධානය යොමු කරති.
ඔබේ ව්‍යාපාර අවශ්‍යතා සහ අයවැය සමඟ සමපාත වන සේවා සපයන සැපයුම්කරුවෙකු තෝරන්න. ඔබේ ව්‍යාපාරය වර්ධනය වන විට ඔවුන්ට ඔවුන්ගේ සේවාවන් ඉහළට හෝ පහළට පරිමාණය කළ හැකි බවට වග බලා ගන්න, එවිට ඔබට අවශ්‍ය සහාය ඔබට සැමවිටම ලැබේ.
