Mar a leasaicheas tu seanalan conaltraidh as fheàrr airson ro-innleachd ABM
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:24 am
An àite a bhith a’ losgadh susbaint gnèitheach gu mòr-luchd-èisteachd, tha ro-innleachd margaidheachd stèidhichte air cunntas (ABM) a’ leigeil leat teachdaireachdan margaidheachd is susbaint a chuir gu cunntasan fa leth - a’ ciallachadh gu bheil thu nas dualtaich ceangal a dhèanamh ris an neach-ceannach agus reic a dhèanamh. Gus am feum as fheàrr fhaighinn às an ro-innleachd ABM agad , feumaidh tu na seanailean margaidheachd agad a bharrachadh. Tha an luchd-ceannach targaid agad a’ caitheamh fiosrachadh air iomadh seanal, mar sin dèan cinnteach gu bheil thu a’ dol an sàs anns na cunntasan agad agus a’ lìbhrigeadh susbaint thairis air na seanailean sin uile.
Eadhon ged a tha sinn beò ann an saoghal didseatach, tha àrd-ùrlaran eile ann a tha a cheart cho cudromach - tha seo a’ toirt a-steach tele-mhargaidheachd B2B, post-d agus gluasadach. Seo cuid de na seanailean margaidheachd a bu chòir dhut a bhith a’ cleachdadh airson do ro-innleachd margaidheachd stèidhichte air cunntas:
Telemarketing B2B
Tha tele-mhargaidheachd B2B na dhòigh math air ceangal a dhèanamh le stiùir agus barrachd lèirsinn a chruinneachadh orra. Às deidh dha a bhith fosgailte do uimhir de shianalan didseatach, tha e math su Telemarketing Dàta Àireamh Fòn SMS athadh pearsanta a bhith agad agus fìor ghuth daonna a chluinntinn. Gus am feum as fheàrr fhaighinn às an telemarketing B2B agad, feumaidh amas soilleir a bhith agad airson gach gairm fòn, feumaidh tuigse mhionaideach a bhith agad air na tha san amharc agad agus an uairsin feumaidh tu raon fosglaidh marbhtach a chruthachadh. Leis an dàta a chruinnicheas tu bho telemarketing B2B, faodaidh tu iomairtean cuimsichte a chruthachadh agus teachdaireachdan margaidheachd pearsanaichte a chiùird airson an ro-innleachd ABM agad .
Margaidheachd post-d
Ma tha thu airson ruighinn air an luchd-co-dhùnaidh a tha cudromach, is e a bhith a’ cur puist-d làn phearsanaichte chun bhogsa a-steach aca an dòigh air adhart. An toiseach, roinn do liosta. Tha margaidheachd post-d sgaraichte cudromach airson ro-innleachd èifeachdach ABM , oir leigidh e leat ruighinn a-mach gu sealladh gu dìreach. Dèan cinnteach gun dèan thu pearsanachadh air na puist-d agad le bhith a’ cur ainm an neach-ceannach a bharrachd air ainm an neach a chuir thu. Tha e cudromach innse do na tha san amharc agad gu bheil thu a’ gnàthachadh do theachdaireachd dhaibh.
Sanasan meadhanan sòisealta
Is e dòigh eile air cuimseachadh gu dìreach air daoine a tha a’ leantainn no ag obair dha companaidh le sanasan meadhanan sòisealta air àrd-ùrlaran leithid Facebook, LinkedIn agus Twitter. Ma tha thu airson an dà chuid faicsinneachd agus ruigsinneachd do phuist meadhanan sòisealta àrdachadh, bu chòir dhut cinn-naidheachd tarraingeach a chleachdadh, duilleagan tighinn air tìr a tha càirdeil do fhònaichean-làimhe a chruthachadh, na pròifilean meadhanan sòisealta agad a bharrachadh, CTAn làidir a thoirt a-steach, agus hashtags agus ìomhaighean a chleachdadh. Dh’ fhaodadh tu cuideachd feum a dhèanamh de Google Adwords Customer Match - a bhios a’ cleachdadh seòlaidhean puist-d gus liostaichean àbhaisteach a chruthachadh agus a chuireas sanasan sgrùdaidh, sanasan Gmail, a bharrachd air sanasan YouTube gu na cunntasan targaid agad.
Margaidheachd susbaint
Tha cruthachadh susbaint lèirsinneach is luachmhor na dhòigh math eile air bruidhinn ris na stiùirichean agad. Is dòcha gur e cruthachadh susbaint a bha ann an raon a’ mhargaiche, ach le bhith a’ toirt a-steach reic nì sin cinnteach gu bheil an susbaint cho iomchaidh sa ghabhas. Tha e cudromach an ro-innleachd susbaint agad a cho-thaobhadh leis an ro-innleachd ABM agad gus an urrainn dhut eòlas nas beairtiche a chruthachadh airson stiùirichean a tha a’ gluasad sìos an funail margaidheachd susbaint. Le bhith a’ cruthachadh susbaint a bhios a’ tarraing na tha san amharc agad aig a h-uile ìre den funail, tha e nas dualtaiche do reic is margaidheachd a cho-thaobhadh - rud a tha riatanach airson ro-innleachd margaidheachd èifeachdach stèidhichte air cunntas.
Eadhon ged a tha sinn beò ann an saoghal didseatach, tha àrd-ùrlaran eile ann a tha a cheart cho cudromach - tha seo a’ toirt a-steach tele-mhargaidheachd B2B, post-d agus gluasadach. Seo cuid de na seanailean margaidheachd a bu chòir dhut a bhith a’ cleachdadh airson do ro-innleachd margaidheachd stèidhichte air cunntas:
Telemarketing B2B
Tha tele-mhargaidheachd B2B na dhòigh math air ceangal a dhèanamh le stiùir agus barrachd lèirsinn a chruinneachadh orra. Às deidh dha a bhith fosgailte do uimhir de shianalan didseatach, tha e math su Telemarketing Dàta Àireamh Fòn SMS athadh pearsanta a bhith agad agus fìor ghuth daonna a chluinntinn. Gus am feum as fheàrr fhaighinn às an telemarketing B2B agad, feumaidh amas soilleir a bhith agad airson gach gairm fòn, feumaidh tuigse mhionaideach a bhith agad air na tha san amharc agad agus an uairsin feumaidh tu raon fosglaidh marbhtach a chruthachadh. Leis an dàta a chruinnicheas tu bho telemarketing B2B, faodaidh tu iomairtean cuimsichte a chruthachadh agus teachdaireachdan margaidheachd pearsanaichte a chiùird airson an ro-innleachd ABM agad .
Margaidheachd post-d
Ma tha thu airson ruighinn air an luchd-co-dhùnaidh a tha cudromach, is e a bhith a’ cur puist-d làn phearsanaichte chun bhogsa a-steach aca an dòigh air adhart. An toiseach, roinn do liosta. Tha margaidheachd post-d sgaraichte cudromach airson ro-innleachd èifeachdach ABM , oir leigidh e leat ruighinn a-mach gu sealladh gu dìreach. Dèan cinnteach gun dèan thu pearsanachadh air na puist-d agad le bhith a’ cur ainm an neach-ceannach a bharrachd air ainm an neach a chuir thu. Tha e cudromach innse do na tha san amharc agad gu bheil thu a’ gnàthachadh do theachdaireachd dhaibh.
Sanasan meadhanan sòisealta
Is e dòigh eile air cuimseachadh gu dìreach air daoine a tha a’ leantainn no ag obair dha companaidh le sanasan meadhanan sòisealta air àrd-ùrlaran leithid Facebook, LinkedIn agus Twitter. Ma tha thu airson an dà chuid faicsinneachd agus ruigsinneachd do phuist meadhanan sòisealta àrdachadh, bu chòir dhut cinn-naidheachd tarraingeach a chleachdadh, duilleagan tighinn air tìr a tha càirdeil do fhònaichean-làimhe a chruthachadh, na pròifilean meadhanan sòisealta agad a bharrachadh, CTAn làidir a thoirt a-steach, agus hashtags agus ìomhaighean a chleachdadh. Dh’ fhaodadh tu cuideachd feum a dhèanamh de Google Adwords Customer Match - a bhios a’ cleachdadh seòlaidhean puist-d gus liostaichean àbhaisteach a chruthachadh agus a chuireas sanasan sgrùdaidh, sanasan Gmail, a bharrachd air sanasan YouTube gu na cunntasan targaid agad.
Margaidheachd susbaint
Tha cruthachadh susbaint lèirsinneach is luachmhor na dhòigh math eile air bruidhinn ris na stiùirichean agad. Is dòcha gur e cruthachadh susbaint a bha ann an raon a’ mhargaiche, ach le bhith a’ toirt a-steach reic nì sin cinnteach gu bheil an susbaint cho iomchaidh sa ghabhas. Tha e cudromach an ro-innleachd susbaint agad a cho-thaobhadh leis an ro-innleachd ABM agad gus an urrainn dhut eòlas nas beairtiche a chruthachadh airson stiùirichean a tha a’ gluasad sìos an funail margaidheachd susbaint. Le bhith a’ cruthachadh susbaint a bhios a’ tarraing na tha san amharc agad aig a h-uile ìre den funail, tha e nas dualtaiche do reic is margaidheachd a cho-thaobhadh - rud a tha riatanach airson ro-innleachd margaidheachd èifeachdach stèidhichte air cunntas.