Tettra 從第一天起就開始充電。當潛在用戶註冊試用時,他們要求有興趣的各方註冊現場演示才能存取該軟體。
這使得團隊能夠詢問潛在客戶他們在尋找什麼。他們於 2016 年春季推出,並於當年 5 月擁有了第一個付費用戶。
2.他們利用 Slack 用戶的興趣來吸引投資者
大約六個月來,尼爾森和安迪一直在引導開發。隨著 Slack 用戶的新興趣,他們能夠展示出吸引力,並從天使投資者那裡籌集了 94 萬美元。
「我們想建立一家不需要籌集資金的公司。我們只有在想籌集資金時才籌集資金。你想用籌款作為燃料,而不是氧氣。你不希望它還活著;你只是想讓你的火燃燒得更旺。
他們的許多投資者都與 HubSpot 有聯繫,但尼爾 中東手機號碼列表 森解釋說,作為前員工並不能保證任何投資。 「這並不容易。我們需要大量的牽引力,即使有牽引力和關係,這仍然不是一件確定的事情。
HubSpot 高層了解 Nelson 和 Andy 開發產品和管理團隊的能力,這對他們很有幫助,但真正讓他們感興趣的是報名參加試用的人數。
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3.他們根據平台效果最佳的關鍵字優化網站
起初,Slack 應用程式目錄是他們唯一的獲取管道,然後他們注意到自己在「slack Wiki」谷歌搜尋中排名很高。它還不是一個受歡迎的搜索,但他們相信它會變得更受歡迎,並希望趕上這一浪潮。
「因此,我們投資優化了該關鍵字的網站:Slack Wiki 或 Wiki for Slack。我不知道具體是什麼時候,但 Google 最終超越了 wiki 相關術語的 Slack 目錄,」Nelson 說。
透過他們的 SEO 流量和 Slack 目錄,他們每個月都會收到數百個試用註冊。
4.他們專注於他們最了解的客戶獲取方式
Nelson 和 Andy 嘗試了一系列行銷策略,包括公關公告、在許多應用程式目錄中維護清單、在Facebook 上運行付費廣告等等,但他們的兩個主要客戶來源是他們的自然流量和Slack 應用程式目錄。
「我們從來沒有真正獲得過工作報酬。這似乎是你只需打開它的事情之一。但這是一項非常具體的技能,你需要擅長它,你必須長期致力於它並迭代它。我們只是沒有能力或時間來做這件事。
這遵循 合作夥伴使用的「靶心框架」,嘗試不同的行銷策略,然後將重點縮小到最有效的一兩個策略。
「你只是經歷發散性思考和聚合思考的循環。因為如果你對一兩件事太自滿,你最終可能會被壓垮。很難平衡把所有雞蛋放在一個籃子里和集中精力的風險。
尼爾森解釋說,他所知道的大多數成功的新創公司都遵循 權力法則。他們的大多數客戶來自一到兩個收購管道。你可以消除其餘的,你的公司仍然會成長。
“這只是在那些有效的事情上加倍努力,同時總是測試其他事情,並且基本上是偏執地擔心其他事情會出現,而你會錯過機會。”
5. Nelson 的應用程式目錄排名秘密技巧
應用程式目錄可能是一種緩慢的涓流漏斗策略,除非您足夠幸運或可以採納納爾遜關於目錄排名的不尋常建議:與運行它們的人交朋友。
「這很瘋狂,但這就是它的運作方式。如果有人知道你的名字,他們會說,’哦,讓我們把她放在應用程式目錄的前面。