因此，您使用的行銷技術堆疊會影響行銷流程的每個部分。
也就是說，大多數有關建立行銷技術堆疊的內容並沒有對其所需的細微差別和關注進行處理。許多文章將Google搜尋提供的隨機行銷技術工具清單匯總在一起，然後就到此為止了。
但是，一系列不同的行銷技術軟體和工具並不能幫 歐洲手機號碼列表 助您建立一個能夠為您的企業和團隊協同工作的堆疊。您的行銷堆疊需要檢查某些特定功能，並且所有工具需要協同工作以簡化您的行銷規劃和執行。
為此，我們將分享我們在 Leadfeeder中使用的實際堆棧，正如我們的首席行銷長 Andy Culligan所解釋的那樣。然後，我們討論他建立自己的行銷技術堆疊的技巧。
注意： 您的行銷科技堆疊是否缺少填寫潛在客戶和客戶資料所需的 資料充實？免費試用 Leadfeeder 14 天， 查看哪些公司造訪您的網站、他們造訪的頁面、它們是否在您的 CRM 中等等。
Leadfeeder 自己的 B2B Martech 堆疊
正如 Andy 所解釋的那樣，大多數 B2B 行銷人員確實需要 6 大類行銷技術：
資料儲存和 CRM
數據豐富
行銷自動化
行銷管道、活動和執行
跟進與溝通
行銷衡量和報告
Martech堆疊漏斗
我們自己的行銷科技堆疊中的工具分為這 6 個類別，它們各自在幫助我們實施整體行銷策略方面發揮特定的作用。下面，我們解釋每個類別涉及的內容，並分享我們使用哪些工具來滿足它們。
1. 資料儲存與客戶關係管理
送鉛機用途： 管道驅動
也許完美的 Martech 堆疊中最廣泛、影響最深遠的工具是您的客戶關係管理 (CRM) 軟體。正如 Andy 所解釋的那樣，CRM 不僅僅是 行銷 技術，因為它們通常由銷售團隊使用，甚至可能用於客戶成功。
也就是說，CRM 是所有客戶和潛在客戶資料所在的地方，它是行銷和銷售之間溝通和協作的重要組成部分。除此之外，您的 CRM 需要：
儲存客戶和潛在客戶資料（如公司名稱、位置、規模等）
儲存您的總目標市場列表和目標帳戶列表
追蹤交易週期和潛在客戶狀態，以實現轉化，包括與堆疊中其他行銷技術的集成
實現銷售和行銷之間的協作和溝通
擁有滿足所有這些要求的 CRM 有助於確保您的客戶和潛在客戶資料井井有條、完整且可供每個需要的人存取。
2. 數據豐富
Leadfeeder 使用： TaskDrive、 BuiltWith、 Lead IQ、 Vainu和 Leadfeeder（當然）
當涉及潛在客戶和目標客戶時，您可能會從一些資訊開始——他們的名字、他們的行業，也許還有他們所在的位置。但對潛在客戶的洞察程度並不足以解決問題。您需要有關潛在客戶、他們的業務及其業務需求的更深入的信息，以便有效地向他們進行行銷。
這意味著找到一個 Martech 工具，可以取得 CRM 中的客戶和潛在客戶，並用更多資料填入這些條目以填寫個人資料。這可以是這樣的訊息：
企業統計
技術圖（他們使用哪些工具和軟體）
公司財務狀況
購買意向訊號
資料豐富 Martech 還可以對上述任何資料使用預設過濾器，為您的 CRM 添加新的潛在目標，以及填寫 CRM 中任何現有帳戶的空白。
注意： 正在尋找更深入的數據來填寫您的潛在客戶和目標客戶的資料？ 免費試用 Leadfeeder 14 天， 查看哪些公司造訪您的網站、造訪哪些頁面、是否在您的 CRM 中等等。
3. 行銷活動、通路與執行
Leadfeeder 使用： LinkedIn、 Facebook 廣告和 Google Display Network
一旦您擁有所需的所有後端數據和管理，行銷技術堆疊的下一個階段就涉及執行您的策略 - 包括您將用於執行此操作的數位行銷管道。
在這裡，安迪建議問自己兩個重要問題：
我們想使用什麼管道？
我們希望這些管道的個人化程度如何？
大多數數位行銷管道（例如 LinkedIn、Facebook 廣告和 Google Display Network）都有專門為其平台和用戶設計的內部行銷技術解決方案。因此，行銷技術堆疊的這一部分非常簡單。
然而，當涉及到個性化每個行銷管道時，還有更多的空間可以成長和添加到您的堆疊中。
例如，除了公司本身之外，您還可以使用 Influ2 來幫助個人決策者個人化您的 LinkedIn 廣告。您可以使用 AB Tasty 來個人化您的網站和登陸頁面。您甚至可以使用 Reachdesk等工具 為離線頻道（例如直效郵件）添加個人化層。
