用数字解释 B2B 转化率
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:16 am
用数字解释 B2B 转化率
如果您计划发展业务，则需要不断监控B2B转化率 。与您所在行业的其他公司相比，您的潜在客户转化情况如何？您是否达到所在行业的转化率基准？您生产的产品和服务是否得到适当的营销？
要实现高转化率，请首先研究您的竞争对手。毕竟阿塞拜疆电话号码库
转化率基准是类似行业的多家公司之间的比较。了解与行业标准相比您所处的位置将为您提供一个起点，并帮助您设定切合实际的目标。
内容 隐藏
1 B2B 中的转化率是什么？
2 B2B 的良好转化率是多少？
3 按行业划分的平均转化率
4 B2B 转化率基准
4.1 网站B2B转化率
4.2 B2B移动转化率
4.3 有机搜索的 B2B 转化率
4.4 社交媒体B2B转化率
4.5 付费广告B2B转化率
5 如何提高B2B转化率？
5.1 执行测试
5.2 改变你的用户界面/用户体验
5.3 再营销您的内容
5.4 在互联网上建立权威
关于 B2B 转化率的6 个 常见问题
6.1 B2B业务中的销售转化率是多少？
6.2 入站潜在客户的良好转化率是多少？
关于 B2B 转化率需要记住的7件事
7.1 相关出版物：
什么是 B2B 转化率？
B2B转化率准确衡量有多少潜在客户转化为真正的机会。例如，公司可能会考虑填写表格和实际会见潜在客户之间的转换。
如果您想改善销售周期，分析您的转化率并查看其是否符合您所在行业的转化率基准非常重要。如果您的业绩与行业平均水平相符，您就会知道您的策略正在发挥作用，并且您正在跟上直接竞争对手的步伐。如果数据显示您落后了，您可以设定明确的目标并努力实现它们。
B2B 的良好转化率是多少？
可接受的平均转化率应在 2%-5% 之间。对于某些行业，理想的转化率可能在 10% 左右或更高。转化率因行业以及贵公司销售的产品或服务而异。您可以分析公司绩效的其他因素，例如使用了哪些着陆页和流量来源。无论在哪个行业，线索管理都发挥着重要作用。
按行业划分的平均转化率
近年来所有行业的平均转化率为3.6%。然而，如上所述，基准因行业而异。这是由于多种因素造成的，包括提供哪些产品和服务以及使用哪些营销渠道。
专业服务行业的转化率最高，为 12.3%，而 B2B 科技行业的转化率最低，为 1.%。然而，B2B电子商务中有机搜索的平均转化率为4.0%，而 B2B 服务中为 7.0%。
平均转化率取决于用于分析的数据。例如，付费搜索的转化率可能与有机搜索的转化率显着不同。
提供昂贵产品和服务的行业通常转化率较低，因为买家在购买时更加谨慎。买家通常更愿意与代表交谈并进行广泛的研究，以确保他们做出正确的决定。
重要的是要了解一些潜在客户可能会在销售周期的不同阶段陷入困境。有些人可能会失去兴趣或在最后一刻改变主意。跟踪这些数据与专注于寻找卖家同样重要。
B2B 转化率基准
B2B 行业的每个类别都有自己的转化率和基准。这些指标取决于竞争程度、制作流程、目标受众等因素。以下是每个类别最常见的转化率基准。
[解释以下每个类别的转化率意味着什么] [确定以下类别的平均 B2B 转化率，并将其与其他行业进行比较] [对于以下每个部分，您必须提供：可靠的数据源和显示数据的图像/屏幕截图]。
网站 B2B 转化率
网站B2B 销售的平均转化率为2.23%。
然而，25%的B2B网站的转化率为4.31%。大约 10% 的 B2B 网站的转化率比平均水平 11.7% 高出 5 倍。此类网站通常被称为“独角兽”，因为它们很罕见。
另一方面，如果您的转化率低于 2%，则您的销售周期很可能存在问题。您可能需要更改您的目标网页。您可能没有使用正确的潜在客户生成策略或需要优化您的营销自动化。正确的入站和出站营销技巧可以将您的网站从不起眼的网站变成 B2B 独角兽。
B2B 移动转化率
移动设备的转化率要低得多，平均为 1.53%。这有几个原因。
例如，许多产品研究是使用手机进行的。潜在客户在开车上班、排队或躺在床上时在线搜索产品信息。决定购买哪种产品后，他们使用计算机访问该公司的网站，并在那里进行最终购买。
然而，有些人发现使用电话更方便、更快捷。对于应用程序来说尤其如此。如果企业转售从您公司购买的商品（例如，餐馆购买盐用于烹饪），从移动版本提交订单会更高效。许多企业主使用各种可以记住以前订单的应用程序和平台。这减少了使用计算机的需要并浪费了宝贵的时间，因为只需点击几下即可完成整个操作。这通常适用于那些经常下相同订单的企业主。
有机搜索的 B2B 转化率
平均而言，有机搜索的 B2B 转化率范围为 0.7% 到 5.9%，具体取决于行业。 B2B 技术的平均转化率为 1.0%，B2B 电子商务最近达到 4.0%，而 B2B 服务的平均转化率为 7.0%。
转换有机搜索结果非常困难。您的网站出现在Google搜索结果顶部（潜在客户可以找到您）的可能性相当低。这需要对SEO给予大量关注，包括大量的反向链接。与历史悠久的公司相比，新公司也处于劣势；搜索引擎优先考虑历史悠久的网站而不是最近创建的网站。
社交媒体的 B2B 转化率
平均而言，社交媒体的 B2B 转化率在 1% 到 2.1% 之间，具体取决于 B2B 类别。 B2B 技术类别的平均水平最低，为 1.0%，B2B 电子商务类别的平均水平为 2.0%。
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在过去的几年中，社交媒体已成为一种非常强大的工具，在增加合格销售线索和销售数量方面具有巨大潜力。然而，许多人对他们在社交媒体上发现的内容持怀疑态度，这可能会影响转化率。
好消息是 90% 的买家在访问网站之前会先阅读在线评论。许多人会使用有机搜索来查找评论（即博客文章），但这些内容也可以在社交媒体上分享，从而提高知名度。因此，包括在社交媒体上分享内容的良好潜在客户开发策略可以提高转化率。
付费广告的 B2B 转化率
对于付费搜索，平均转化率约为 3.6%，具体取决于所分析的 B2B 行业。 B2B电子商务实现了1.7%的平均潜在客户转化，B2B技术实现了2.5%（同比增长0.8%），B2B服务实现了5.0%（比去年增长4.2%）。
付费广告可以让公司吸引互联网用户的注意力。这可能包括在 Google 或Facebook和 Instagram等社交媒体平台上投放广告。付费广告与关键字搜索相关，因此可以帮助增加合格销售线索的数量。根据 Alex Birkett 的采访，内容推广可以对您的业务成功产生巨大影响。
如果您计划发展业务，则需要不断监控B2B转化率 。与您所在行业的其他公司相比，您的潜在客户转化情况如何？您是否达到所在行业的转化率基准？您生产的产品和服务是否得到适当的营销？
要实现高转化率，请首先研究您的竞争对手。毕竟阿塞拜疆电话号码库
转化率基准是类似行业的多家公司之间的比较。了解与行业标准相比您所处的位置将为您提供一个起点，并帮助您设定切合实际的目标。
内容 隐藏
1 B2B 中的转化率是什么？
2 B2B 的良好转化率是多少？
3 按行业划分的平均转化率
4 B2B 转化率基准
4.1 网站B2B转化率
4.2 B2B移动转化率
4.3 有机搜索的 B2B 转化率
4.4 社交媒体B2B转化率
4.5 付费广告B2B转化率
5 如何提高B2B转化率？
5.1 执行测试
5.2 改变你的用户界面/用户体验
5.3 再营销您的内容
5.4 在互联网上建立权威
关于 B2B 转化率的6 个 常见问题
6.1 B2B业务中的销售转化率是多少？
6.2 入站潜在客户的良好转化率是多少？
关于 B2B 转化率需要记住的7件事
7.1 相关出版物：
什么是 B2B 转化率？
B2B转化率准确衡量有多少潜在客户转化为真正的机会。例如，公司可能会考虑填写表格和实际会见潜在客户之间的转换。
如果您想改善销售周期，分析您的转化率并查看其是否符合您所在行业的转化率基准非常重要。如果您的业绩与行业平均水平相符，您就会知道您的策略正在发挥作用，并且您正在跟上直接竞争对手的步伐。如果数据显示您落后了，您可以设定明确的目标并努力实现它们。
B2B 的良好转化率是多少？
可接受的平均转化率应在 2%-5% 之间。对于某些行业，理想的转化率可能在 10% 左右或更高。转化率因行业以及贵公司销售的产品或服务而异。您可以分析公司绩效的其他因素，例如使用了哪些着陆页和流量来源。无论在哪个行业，线索管理都发挥着重要作用。
按行业划分的平均转化率
近年来所有行业的平均转化率为3.6%。然而，如上所述，基准因行业而异。这是由于多种因素造成的，包括提供哪些产品和服务以及使用哪些营销渠道。
专业服务行业的转化率最高，为 12.3%，而 B2B 科技行业的转化率最低，为 1.%。然而，B2B电子商务中有机搜索的平均转化率为4.0%，而 B2B 服务中为 7.0%。
平均转化率取决于用于分析的数据。例如，付费搜索的转化率可能与有机搜索的转化率显着不同。
提供昂贵产品和服务的行业通常转化率较低，因为买家在购买时更加谨慎。买家通常更愿意与代表交谈并进行广泛的研究，以确保他们做出正确的决定。
重要的是要了解一些潜在客户可能会在销售周期的不同阶段陷入困境。有些人可能会失去兴趣或在最后一刻改变主意。跟踪这些数据与专注于寻找卖家同样重要。
B2B 转化率基准
B2B 行业的每个类别都有自己的转化率和基准。这些指标取决于竞争程度、制作流程、目标受众等因素。以下是每个类别最常见的转化率基准。
[解释以下每个类别的转化率意味着什么] [确定以下类别的平均 B2B 转化率，并将其与其他行业进行比较] [对于以下每个部分，您必须提供：可靠的数据源和显示数据的图像/屏幕截图]。
网站 B2B 转化率
网站B2B 销售的平均转化率为2.23%。
然而，25%的B2B网站的转化率为4.31%。大约 10% 的 B2B 网站的转化率比平均水平 11.7% 高出 5 倍。此类网站通常被称为“独角兽”，因为它们很罕见。
另一方面，如果您的转化率低于 2%，则您的销售周期很可能存在问题。您可能需要更改您的目标网页。您可能没有使用正确的潜在客户生成策略或需要优化您的营销自动化。正确的入站和出站营销技巧可以将您的网站从不起眼的网站变成 B2B 独角兽。
B2B 移动转化率
移动设备的转化率要低得多，平均为 1.53%。这有几个原因。
例如，许多产品研究是使用手机进行的。潜在客户在开车上班、排队或躺在床上时在线搜索产品信息。决定购买哪种产品后，他们使用计算机访问该公司的网站，并在那里进行最终购买。
然而，有些人发现使用电话更方便、更快捷。对于应用程序来说尤其如此。如果企业转售从您公司购买的商品（例如，餐馆购买盐用于烹饪），从移动版本提交订单会更高效。许多企业主使用各种可以记住以前订单的应用程序和平台。这减少了使用计算机的需要并浪费了宝贵的时间，因为只需点击几下即可完成整个操作。这通常适用于那些经常下相同订单的企业主。
有机搜索的 B2B 转化率
平均而言，有机搜索的 B2B 转化率范围为 0.7% 到 5.9%，具体取决于行业。 B2B 技术的平均转化率为 1.0%，B2B 电子商务最近达到 4.0%，而 B2B 服务的平均转化率为 7.0%。
转换有机搜索结果非常困难。您的网站出现在Google搜索结果顶部（潜在客户可以找到您）的可能性相当低。这需要对SEO给予大量关注，包括大量的反向链接。与历史悠久的公司相比，新公司也处于劣势；搜索引擎优先考虑历史悠久的网站而不是最近创建的网站。
社交媒体的 B2B 转化率
平均而言，社交媒体的 B2B 转化率在 1% 到 2.1% 之间，具体取决于 B2B 类别。 B2B 技术类别的平均水平最低，为 1.0%，B2B 电子商务类别的平均水平为 2.0%。
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在过去的几年中，社交媒体已成为一种非常强大的工具，在增加合格销售线索和销售数量方面具有巨大潜力。然而，许多人对他们在社交媒体上发现的内容持怀疑态度，这可能会影响转化率。
好消息是 90% 的买家在访问网站之前会先阅读在线评论。许多人会使用有机搜索来查找评论（即博客文章），但这些内容也可以在社交媒体上分享，从而提高知名度。因此，包括在社交媒体上分享内容的良好潜在客户开发策略可以提高转化率。
付费广告的 B2B 转化率
对于付费搜索，平均转化率约为 3.6%，具体取决于所分析的 B2B 行业。 B2B电子商务实现了1.7%的平均潜在客户转化，B2B技术实现了2.5%（同比增长0.8%），B2B服务实现了5.0%（比去年增长4.2%）。
付费广告可以让公司吸引互联网用户的注意力。这可能包括在 Google 或Facebook和 Instagram等社交媒体平台上投放广告。付费广告与关键字搜索相关，因此可以帮助增加合格销售线索的数量。根据 Alex Birkett 的采访，内容推广可以对您的业务成功产生巨大影响。