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許多文章著重於給出入站和出站潛在客戶開發的教科書定義，然後鼓勵行銷人員為他們的業務選擇一種定義。但這不是最好的方法，因為潛在客戶開發策略不是零和遊戲。如果偏好其中一種，B2B 行銷團隊可能會 錯失優質銷售線索。

相反， 入站和出站潛在客戶開發應該協同工作。 問題是，儘管最近人們都強調入站行銷，但當今的許多行銷人員根本不了解或很少實踐出站策略。此外，外向潛在客戶開發還面臨一系列挑戰，許多 B2B 行銷人員和銷售人員不確定如何應對。挑戰如：

知道目標是誰

合格的線索

與入站潛在客戶開發工作合作

所有這些挑戰都可以透過使用 訪客識 亞洲手機號碼列表 別軟體 （如 Leadfeeder）來幫助定義和細化您的目標受眾來解決。

在本文中，我們解釋了入站和出站潛在客戶開發之間的差異以及為什麼它們應該相互補充。然後，我們深入探討當今 B2B 公司在出站潛在客戶開發方面面臨的挑戰，並解釋訪客識別如何使其變得更好。

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入站與出站潛在客戶開發
入站和出站潛在客戶開發之間的差異非常簡單，但它可以對您的方法產生很大的影響。簡而言之，入站潛在客戶開發包括您為 吸引潛在潛在客戶和客戶而進行的所有行銷活動。如今，許多廣 受關注的行銷策略 和策略都屬於這一類，包括：

內容行銷

電子郵件行銷

搜尋引擎優化

社群媒體行銷活動

來自這些行銷活動的潛在客戶正在聯繫 您 以進入銷售流程（入站）。他們正在訂閱您的電子郵件清單或填寫捕獲表格。

另一方面，當行銷人員和銷售人員外出尋找新的潛在客戶時，就會採取出站行銷策略。大多數廣告（重新導向廣告除外）都屬於出站潛在客戶開發範圍。陌生電話和電子郵件也是如此。一些基於帳戶的行銷也是如此 。

那麼，主要的區別是誰先聯繫您的公司還是潛在客戶？

外向潛在客戶開發的挑戰
如果您在過去 15 年左右的時間裡花費了超過 5 分鐘的行銷時間，您就會知道入站行銷和潛在客戶開發已被加冕為國王、女王和小丑。但如果您的 B2B 公司 只 進行入站潛在客戶開發，那麼您就錯過了機會。

這是因為，無論您的入站努力如何有效地吸引人們訪問您的網站，您只能看到 大約 2% 的潛在客戶 透過填寫表格或以其他方式與您聯繫而實現轉換。一般 B2B公司 在其網站上的轉換率約為 2% ，因此，如果您僅使用入站潛在客戶開發，那麼您將錯過其他 98% 的潛在潛在客戶。

因此，對於 B2B 公司來說，採用出站銷售線索開發工作是理所當然的事。那為什麼沒有更多人這樣做呢？

現實情況是，要讓外向潛在客戶開發對行銷人員和銷售人員來說有價值，存在一些障礙。

如果您的目標公司是未填寫表格的公司，您如何知道他們是誰？你的目標是誰？

即使您可以確定要進行外展的公司，在花費時間和金錢進行外展工作之前，如何確定它們的資格？

您如何充分了解他們的獨特需求來客製化成功的宣傳？

如果您同時使用入站和出站潛在客戶開發（您應該這樣做），您如何確保您的努力不是多餘的？

諸如此類的挑戰是 B2B 行銷人員和銷售代表與有效的外向潛在客戶開發之間的障礙。 簡而言之，您如何識別並銷售給您看不到的公司？

訪客識別軟體是解決此問題的缺失部分。