这里的共同主题是，潜在客户生成工具旨在充分利用您的品牌与潜在客户之间的互动。目标是以一种鼓励他们了解更多信息的方式来提高他们对您的产品的认知度。
销售潜在客户开发示例：工具
另一方面，大多数B2B 潜在客户挖掘工具只专注于一件事，那就是获户所需的信息。从理论上讲，您只需要一种研究潜在客户的方法。但B2B 联系信息的常见来源LinkedIn 远非完整。这就是为什么销售人员倾向于通过Lusha平台等技术来填补 LinkedIn 的空白，该平台为数百万商业联系人提供最新的直接联系信息 - 更不用说可以帮助识别符合您的 ICP 的公司的重要公司信息。
哪种方法最适合您的公司？
许多公司同时采用这两种策略，因为他们 饭团数据 想要找到质量与数量之间的最佳平衡。
任何销售工作的主要部分就是让别人知道你的名字，而对于潜在客户来说，你已经越过了这一障碍。但是，除非你有一个非常强大的品牌，否则找到你网站和社交媒体的人数可能不足以实现销售目标。
这种数量不足可以通过销售潜在客户开发来弥补。与潜在客户相比，转化任何单个潜在客户的机会都较低，因为您通常从头开始向潜在买家介绍您的价值主张。但良好的潜在客户开发流程将带来大量联系人，从而为您带来总体上不错的转化机会。
关键在于不断完善你的想法。例如，通过分析与各种内容类型相关的转化率，你最终会发现你的信息在哪些方面最能吸引潜在客户。
同样，尽管拨打所有这些电话需要付出很多努力，但 如果方法得当，销售潜在客户挖掘技术可以创造奇迹。它们对于确定潜在客户并确保您的团队花时间培养那些与您的理想客户资料最相符的潜在客户至关重要。
