造成功的 SDR 团队：成功的终极指南
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:10 am
打造一支高效的创收团队对于任何经营其他业务的公司的成功都是必不可少的，但雇用外部组织或建立内部部门的决定却可能非常复杂。
在 B2B Rocket!，多年来，我们从许多企业对企业领域的公司那里听到过这个问题，这就是我们开发最新指南来介绍如何打造一支成功的销售开发代表团队的原因。
本手册涵盖了组建成功的 SDR 团队所需了解的所有 教师数据库 因素。从刚开始时会遇到的棘手情况，到需要的准确职位，以及如何顺利起步。此外，我们还揭示了需要避免的共同错误，以便实现目标。
打造成功的 SDR 团队：成功的终极指南 -15-08-2023
建立成功的内部 SDR 团队的挑战
组建成功的内部销售代表团队需要周密的计划。启动该流程时可能遇到的主要障碍包括以下困难。
建立成功的内部 SDR 团队的挑战
选择不合适的个人是一个问题。
拥有正确的技能组合非常重要；除了销售开发代表，您还需要战略、技术运营和信息分析。您还需要多名销售开发代表来制造轰动效应并营造竞争精神。
选择不合适的个人是一个问题。
适当分配资金至关重要。
做出必要的贡献。了解贡献多少以及何时能看到回报需要战略智慧，这导致许多人从小处着手却看不到效果。节约可能看起来像是一个明智的计划，但从长远来看仍然会让你落后。
适当分配资金至关重要。
营销技术堆栈不充分。
选择正确的 MarTech 工具集是提高产出、效率和成就的关键。然而，选择和使用正确的工具可能很困难，迫使人们评估众多选项并确保与现有系统的顺利集成。
营销技术堆栈不充分。
在推荐董事之前聘请创造收入的人员。
没有计划是没有用的。让您的“幕后团队”包括收入增长经理和战略家对于确保您的团队做好成功准备至关重要。
时间的投入可能会是一个问题。
构建一个成功的收入开发单元需要投入大量的时间、精力和材料。平均而言，在看到效果之前，建立一个新的收入开发单元需要长达 3 到 4 个月的时间。
缺乏技能和有缺陷的市场方法。
制定与您的企业目标和重点客户同步的创收计划需要周密的准备、熟练的技能和出色的表现。如果做不到这一点，您的竞争对手就会占上风。
缺乏技能和有缺陷的市场方法。
内部缺乏系统。
如果负责 SDR 的团队没有记录内部操作，例如 CRM 和技术应用程序的程序、转移潜在客户、提供报告和衡量指标，那么就会出现问题。必须明确定义并以清晰的方式陈述这些操作，以确保每个人都能以同样的方式看待这些要点。
维持成功的内部 SDR 团队的挑战
因此，您已经发展了团队并制定了策略，游戏就赢了，对吗？不完全是。您需要将您的团队转变为高效的内部运作。以下是您未来将面临的关键挑战。
维持成功的内部 SDR 团队的挑战
团队流失
以成员快速更替而闻名的团队因成员离职率高而臭名昭著。成员离职很容易使团队倒退数周甚至更长的时间。如果没有良好的工作晋升机会、学习和接受指导、工作内容的变化以及支持性领导者，这种情况可能经常发生。
但研究结果并不一致。
如果团队难以持续创造良好机会，则可能导致收入机会的损失，并让团队和管理层感到恼火。仅仅拥有合适的人员是不够的；流程生产力、技术赋能和持续培训对于长期保持产出至关重
在 B2B Rocket!，多年来，我们从许多企业对企业领域的公司那里听到过这个问题，这就是我们开发最新指南来介绍如何打造一支成功的销售开发代表团队的原因。
本手册涵盖了组建成功的 SDR 团队所需了解的所有 教师数据库 因素。从刚开始时会遇到的棘手情况，到需要的准确职位，以及如何顺利起步。此外，我们还揭示了需要避免的共同错误，以便实现目标。
打造成功的 SDR 团队：成功的终极指南 -15-08-2023
建立成功的内部 SDR 团队的挑战
组建成功的内部销售代表团队需要周密的计划。启动该流程时可能遇到的主要障碍包括以下困难。
建立成功的内部 SDR 团队的挑战
选择不合适的个人是一个问题。
拥有正确的技能组合非常重要；除了销售开发代表，您还需要战略、技术运营和信息分析。您还需要多名销售开发代表来制造轰动效应并营造竞争精神。
选择不合适的个人是一个问题。
适当分配资金至关重要。
做出必要的贡献。了解贡献多少以及何时能看到回报需要战略智慧，这导致许多人从小处着手却看不到效果。节约可能看起来像是一个明智的计划，但从长远来看仍然会让你落后。
适当分配资金至关重要。
营销技术堆栈不充分。
选择正确的 MarTech 工具集是提高产出、效率和成就的关键。然而，选择和使用正确的工具可能很困难，迫使人们评估众多选项并确保与现有系统的顺利集成。
营销技术堆栈不充分。
在推荐董事之前聘请创造收入的人员。
没有计划是没有用的。让您的“幕后团队”包括收入增长经理和战略家对于确保您的团队做好成功准备至关重要。
时间的投入可能会是一个问题。
构建一个成功的收入开发单元需要投入大量的时间、精力和材料。平均而言，在看到效果之前，建立一个新的收入开发单元需要长达 3 到 4 个月的时间。
缺乏技能和有缺陷的市场方法。
制定与您的企业目标和重点客户同步的创收计划需要周密的准备、熟练的技能和出色的表现。如果做不到这一点，您的竞争对手就会占上风。
缺乏技能和有缺陷的市场方法。
内部缺乏系统。
如果负责 SDR 的团队没有记录内部操作，例如 CRM 和技术应用程序的程序、转移潜在客户、提供报告和衡量指标，那么就会出现问题。必须明确定义并以清晰的方式陈述这些操作，以确保每个人都能以同样的方式看待这些要点。
维持成功的内部 SDR 团队的挑战
因此，您已经发展了团队并制定了策略，游戏就赢了，对吗？不完全是。您需要将您的团队转变为高效的内部运作。以下是您未来将面临的关键挑战。
维持成功的内部 SDR 团队的挑战
团队流失
以成员快速更替而闻名的团队因成员离职率高而臭名昭著。成员离职很容易使团队倒退数周甚至更长的时间。如果没有良好的工作晋升机会、学习和接受指导、工作内容的变化以及支持性领导者，这种情况可能经常发生。
但研究结果并不一致。
如果团队难以持续创造良好机会，则可能导致收入机会的损失，并让团队和管理层感到恼火。仅仅拥有合适的人员是不够的；流程生产力、技术赋能和持续培训对于长期保持产出至关重