了解您将与之互动的受众是任何商业流程的基础。
根据受众的特点、喜好和挑战，你可以确定其他元素。
因此，您需要创建角色（理想客户的代表），确定决策者，并相应地细分您的联系人，以便采取更准确的方法。
2. 沟通渠道
通过了解受众，您还可以找到接触他们的最佳渠道。
这些应该在流程中定义，如果可能的话，我们建议混合使用。
可以探索的一些渠道包括电子邮件、电话、面对面会议、WhatsApp、视频通话、社交网络、在线聊天等。
3. 联系尝试次数
您的流程中还应指定联系尝试的次数。
80％的销售需要至少五次后续联系。
因此，我们建议您的节奏从与每个潜在客户的初次联系开始就包含 8 到 12 个接触点。
4. 接触时间间隔
除了定义要进行多少次联系以及通过哪些渠道进行联系之外，您还需要考虑每次联系之间的等待时间。
考虑一下方法的类型并设置一个不会太过干扰的时间间隔，同时也确保领导不会忘记您的解决方案。
5. 总踏频持续时间
确定这些要点后，您应该定义销售节奏的总持续时间，从第一次联系到最后一次联系。
这也取决于您运营的市场和您销售的解决方案的类型。
通常，更复杂的销售、价格更高的商品和 B2B 谈判的周期更长，联系人数量也更多。
请阅读：顶级公司的 10 个 B2B 潜在客户挖掘策略
6. 各方法的内容
除了精心设计的流程之外，让您的方法的内容。
为了吸引注意力并激发兴趣，请考虑潜在客户的需求、埃及电话号码几位数 他们的购买反对意见以及您的解决方案将产生的积极影响。
考虑这些因素，为周期中的每个阶段和方法准备基本内容。
销售节奏流程示例
让我们看一些销售节奏流程的例子？
8×8 策略
在这个流程中，目标是在 8 天内建立 8 个联系。
这些联系不需要每天一次
只要在流程结束时建立了 8 次联系，每天的休息都是可以的。
例如，当天，您可以通过电话、电子邮件或 WhatsApp 等方式尝试。
此策略主要用于您尝试与潜在客户进行初步接触的勘探阶段。
