这些是根据收集到的见解形成概况的一些数据。
分析您的研究中最常出现的数据来构建此概况。
6. 还包括动机、挑战、目标和销售异议
这才是真正指导沟通、策略和行动，使之与你想要接触的受众达成一致的东西。
了解你的角色的现实情况以及你的解决方案如何帮助他们是完成你正在构建的个人资料的最后一步。
买家角色面试问题
还记得我们说过吗，采访客户和潜在客户是收集创建买方角色所需信息的主要方式之一？
以下是一些可能有用的问题：
另请阅读：免费下载 6 个简报示例
职业相关问题：
您的职位是什么？
您主要进行哪些活动？
您典型的工作日是怎样的？
您的职位需要哪些技能？
您在工作中面临什么挑战？
与公司相关的问题：
您在哪家公司工作？
贵公司有多少名员工？
与目标相关的问题：
在您的生活/家庭/家人/工作中，您觉得自己要负责什么？
成功对你来说意味着什么？
与挑战相关的问题：
您今天面临的最大挑战是什么？
您认为您面临的主要挑战是什么？
个人问题：
你今年多大？
你们的关系状况如何？
你有孩子吗？有多少个？他们多大了？尼日利亚手机号购买 他们和你住在一起吗？
你住在哪里？
您的教育程度如何？
你学了什么？
与消费信息相关的问题：
您如何获取信息？
您访问哪些网站或博客？
您喜欢收到品牌电子邮件吗？
您使用哪些社交媒体平台？
与购买偏好相关的问题：
您喜欢通过哪些渠道购买？（实体店、顾问、网上商店、社交媒体、WhatsApp）
您喜欢如何与销售人员互动？（电话、电子邮件、社交媒体、WhatsApp）
您能否告诉我更多有关您上次购买的信息？
“为什么”的问题
所有问题后面都可以跟着这个附加问题：为什么？
这个问题有助于我们了解每个选择背后的动机，并可以为研究提供有趣的见解。
