From pandemic confusion to online commercial actions
Posted: Sat Dec 14, 2024 6:57 am
A volte parlare di digitalizzazione può sembrare un po' astratto, quindi in questo post vogliamo parlare di azioni specifiche da intraprendere per far progredire la digitalizzazione dell'azienda.
Partiamo da uno degli ambiti più colpiti dalla pandemia, il elenco telefonico australiaarea vendite. Sono finiti i giorni delle chiamate a freddo, delle dimostrazioni di prodotti in loco e persino delle strette di mano per concludere un affare. Ora il venditore deve lavorare per attrarre e coltivare potenziali clienti da remoto, utilizzando la tecnologia che gli consente di farlo online o tramite mezzi offline, nel qual caso ha già un contatto precedente. Ma come puoi ottenere e conoscere nuove opportunità di vendita?
3. Come recuperare l'attività commerciale quando non puoi uscire per vendere?
Il principale ostacolo che possiamo trovare per recuperare l'attività commerciale in questa nuova normalità è il primo contatto. Lead capture, come ci avviciniamo alla nostra Buyer Persona? Come facciamo a far sì che il cliente ideale della nostra attività ci fornisca i suoi dati e accetti che possiamo stabilire una conversazione con lui?
Possiamo farlo in molti modi diversi, tutti corretti o scorretti se non prestiamo attenzione alle esigenze e alle caratteristiche dell'azienda e ai profili da contattare. In molte occasioni, tutte le azioni di acquisizione vengono considerate valide per tutti, ma non lo sono. In Connext prestiamo molta attenzione all'analisi preventiva dell'azienda, dei suoi concorrenti e del mercato in cui opera; ci concentriamo sulla conoscenza delle caratteristiche e delle esigenze della sua Buyer Persona, dei punti deboli dei potenziali clienti e su come essere in grado di offrire contenuti di qualità e interessanti per evidenziare la sua proposta di valore, il suo segno distintivo.
Questo processo ci consente di attrarre il visitatore giusto, quello che corrisponde al profilo del cliente ideale, e di offrirgli informazioni basate sulle esigenze che abbiamo appreso su di lui. In altre occasioni, possiamo andare alla ricerca di quel potenziale cliente adatto in modo personalizzato e al 100% online attraverso altri tipi di strateg
Partiamo da uno degli ambiti più colpiti dalla pandemia, il elenco telefonico australiaarea vendite. Sono finiti i giorni delle chiamate a freddo, delle dimostrazioni di prodotti in loco e persino delle strette di mano per concludere un affare. Ora il venditore deve lavorare per attrarre e coltivare potenziali clienti da remoto, utilizzando la tecnologia che gli consente di farlo online o tramite mezzi offline, nel qual caso ha già un contatto precedente. Ma come puoi ottenere e conoscere nuove opportunità di vendita?
3. Come recuperare l'attività commerciale quando non puoi uscire per vendere?
Il principale ostacolo che possiamo trovare per recuperare l'attività commerciale in questa nuova normalità è il primo contatto. Lead capture, come ci avviciniamo alla nostra Buyer Persona? Come facciamo a far sì che il cliente ideale della nostra attività ci fornisca i suoi dati e accetti che possiamo stabilire una conversazione con lui?
Possiamo farlo in molti modi diversi, tutti corretti o scorretti se non prestiamo attenzione alle esigenze e alle caratteristiche dell'azienda e ai profili da contattare. In molte occasioni, tutte le azioni di acquisizione vengono considerate valide per tutti, ma non lo sono. In Connext prestiamo molta attenzione all'analisi preventiva dell'azienda, dei suoi concorrenti e del mercato in cui opera; ci concentriamo sulla conoscenza delle caratteristiche e delle esigenze della sua Buyer Persona, dei punti deboli dei potenziali clienti e su come essere in grado di offrire contenuti di qualità e interessanti per evidenziare la sua proposta di valore, il suo segno distintivo.
Questo processo ci consente di attrarre il visitatore giusto, quello che corrisponde al profilo del cliente ideale, e di offrirgli informazioni basate sulle esigenze che abbiamo appreso su di lui. In altre occasioni, possiamo andare alla ricerca di quel potenziale cliente adatto in modo personalizzato e al 100% online attraverso altri tipi di strateg