Page 1 of 1

на основе аккаунта (ABM

Posted: Thu Dec 12, 2024 5:28 am
by rakhiszeosbd
Давайте поговорим об объектах CRM на минутку. Если вы посмотрите на большинство основных CRM, таких как Microsoft Dynamics или Salesforce.com , вы заметите несколько различных объектов: Лиды, Контакты и Счета. Но затем посмотрите на автоматизацию маркетинга, такую ​​как Lead Liaison , и вы увидите один объект: Потенциальные клиенты. Означает ли это, что эти две системы несовместимы? Вовсе нет.

Вот где маркетинг ) встречается с марокко список телефонных номеров маркетингом. Вы, вероятно, используете маркетинг ABM, когда привлекаете новых клиентов. Чтобы попасть к вам, вы находите своего потенциального клиента (Lead); затем вы выстраиваете с ним отношения и налаживаете контакт (Contacts); затем вы квалифицируете его, узнавая об его организации и встречаясь с ключевыми игроками (Account); в конечном итоге ваше предложение выходит, и у вас появляется возможность в вашей воронке продаж.


Image

Все еще не видите связи? Вот она: в конце концов, все эти объекты представляют людей.

Мы используем входящий маркетинг, чтобы связаться с этими людьми и построить личный опыт. Именно такое построение отношений позволит вам получить доступ к этим крупным клиентам. Вот как вы переходите от списка подозреваемых к списку возможностей Closed-Won.

Теперь давайте рассмотрим эти объекты CRM и узнаем о маркетинге для людей, которые за ними стоят.