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然而，利基市场的公司可以轻松地将所有潜在客户放入 Excel 电子表格中。对于这些企业来说，接触潜在消费者是一个时机问题，而不是营销问题。此外，当市场较小且有限时，生产营销资产的成本效益为零。何时不使用网络表单来控制内容您的内容广泛而肤浅您网站上内容的质量很大程度上说明了您的公司。如果您的博客内容平庸，访问者将看不到下载您的资源的价值。相反，如果您为未受限制的博客文章添加大量价值，然后提供受限制的资源作为抵押品，访问者就会更有动力进行转换。


在选择资源之前，问问自己：否则你能提容做得不好，甚至不要 台湾电话号码资料 考虑创建可下载的资源……还没有。您没有潜在客户培育流程许多软件即服务 (SaaS) 组织（例如 Leadfeeder）都没有无需过多关注建立营销合格潜在客户 (MQL) 列表或添加到我们的电子邮件数据库。我们的工具很容易测试，我们最好邀请用户试用该产品。MQL 可能在我们的未来占有一席之地，但目前不是优先事项。Buffer 有类似的策略。不久前，他们宣布获得免费试用注册比添加到他们的电子邮件列表更好。



这是他们现任营销副总裁 Kevan Lee 的观点：“这是我们过去几年选择的道路。我们建立了一个电子邮件列表（目前有 44,000 名订阅者），我们与该列表共享文章，我们不做任何其他事情。这本质上相当于一个长期的、客户驱动的销售周期：本质上是软销售，或者在某些方面是零销售。”定义清晰的营销策略，并使所有计划与您的业务模式和销售组织保持一致。 Grow & Convert 的一篇深入文章很好地总结了潜在客户培育与直接转换的好处。营销如何在不限制内容的情况下收集潜在客户？使用您的博客排除障碍，开始将最有价值的内容添加到您的博客中。