контент – Вы хотите предоставить увлекательное
Posted: Wed Dec 11, 2024 4:44 am
Определите свои целевые счета – ABM обеспечивает эффективность и рост продаж, сосредоточивая ваши маркетинговые усилия на меньшем наборе более ценных потенциальных клиентов. Четкое определение вашего идеального профиля клиента имеет решающее значение. Обязательно учитывайте как количественные факторы, такие как процент побед и прибыльность, так и качественные факторы, включая репутацию компании и соответствие культуре.
Определите свой голос – ABM позволяет вам нацеливаться на конкретных клиентов с помощью контента, который говорит с ними напрямую. Ваша команда должна заранее договориться о правильном тоне и следить за всем вашим охватом. Должен ли ваш тон быть дружелюбным, умным, дерзким или более профессиональным? Что бы вы ни решили, сохранение последовательности на всех каналах имеет ключевое значение.
Организуйте свой повествов Список телефонных номеров WhatsApp в США ние, которое убедит вашу цель, что вы понимаете ее проблемы и можете помочь их решить. Шаг первый – это аудит вашего существующего контента – от целевых страниц и блогов до тематических исследований и печатных материалов. Шаг второй – это устранение контента, который не решает болевые точки вашей цели, и выявление любых пробелов в вашем контенте. Чтобы узнать больше об этом процессе, прочитайте нашу белую книгу « Семь шагов к созданию ROI с помощью B2B-контента» .
Создайте свою кампанию – Вам нужен убедительный контент для каждого этапа пути покупателя, от осведомленности и рассмотрения до приобретения клиентов. Обязательно создавайте как онлайн-, так и офлайн-контент и настраивайте его для конкретного канала, который вы будете использовать. Кроме того, важно определить лучший день недели и время суток для каждого типа охвата. И последнее, но не менее важное, включите сильный призыв к действию (CTA) в каждую часть.
Сделайте свой сайт машиной лидов — Ваш сайт играет главную роль в ABM и должен работать как машина лидогенерации . Хорошо спроектированные целевые страницы могут позволить вам отслеживать активность как в вашей веб-аналитике, так и в ваших платформах автоматизации маркетинга (таких как Pardot или Marketo). Кроме того, используя IP-адрес компании или коды Urchin Tracking Module (UTM), вы можете показывать своим целевым пользователям тщательно подобранный контент. Вы также можете решить сделать настройку на шаг дальше и создать персонализированные целевые страницы для каждой целевой компании. И, как всегда, убедитесь, что у вас есть сильные и заметные призывы к действию на каждой целевой странице и на всем вашем веб-сайте.
Определите свой голос – ABM позволяет вам нацеливаться на конкретных клиентов с помощью контента, который говорит с ними напрямую. Ваша команда должна заранее договориться о правильном тоне и следить за всем вашим охватом. Должен ли ваш тон быть дружелюбным, умным, дерзким или более профессиональным? Что бы вы ни решили, сохранение последовательности на всех каналах имеет ключевое значение.
Организуйте свой повествов Список телефонных номеров WhatsApp в США ние, которое убедит вашу цель, что вы понимаете ее проблемы и можете помочь их решить. Шаг первый – это аудит вашего существующего контента – от целевых страниц и блогов до тематических исследований и печатных материалов. Шаг второй – это устранение контента, который не решает болевые точки вашей цели, и выявление любых пробелов в вашем контенте. Чтобы узнать больше об этом процессе, прочитайте нашу белую книгу « Семь шагов к созданию ROI с помощью B2B-контента» .
Создайте свою кампанию – Вам нужен убедительный контент для каждого этапа пути покупателя, от осведомленности и рассмотрения до приобретения клиентов. Обязательно создавайте как онлайн-, так и офлайн-контент и настраивайте его для конкретного канала, который вы будете использовать. Кроме того, важно определить лучший день недели и время суток для каждого типа охвата. И последнее, но не менее важное, включите сильный призыв к действию (CTA) в каждую часть.
Сделайте свой сайт машиной лидов — Ваш сайт играет главную роль в ABM и должен работать как машина лидогенерации . Хорошо спроектированные целевые страницы могут позволить вам отслеживать активность как в вашей веб-аналитике, так и в ваших платформах автоматизации маркетинга (таких как Pardot или Marketo). Кроме того, используя IP-адрес компании или коды Urchin Tracking Module (UTM), вы можете показывать своим целевым пользователям тщательно подобранный контент. Вы также можете решить сделать настройку на шаг дальше и создать персонализированные целевые страницы для каждой целевой компании. И, как всегда, убедитесь, что у вас есть сильные и заметные призывы к действию на каждой целевой странице и на всем вашем веб-сайте.