Кортни Бисли выстрел в голову
Кортни Бисли
16 июля 2019 г.
Хотя он существует уже довольно давно, Account-Based Marketing (ABM) ка Список телефонных номеров WhatsApp в Уругвае жется новым святым Граалем для B2B-маркетологов – и на то есть веская причина. Подпитываемая достижениями в области аналитики данных и автоматизации маркетинга, хорошо разработанная и реализованная кампания ABM может ускорить ваш цикл продаж и значительно повысить коэффициент конверсии.
Согласно отчпятый клиент, охваченный с помощью ABM, создал новую возможность продаж, что значительно превышает показатели успешности традиционного массового маркетинга и подходов, основанных на воронке продаж.
К сожалению, многие компании недавно присоединились к ABM и обнаружили, что реализовать успешную кампанию сложнее, чем предполагалось.
Итак, независимо от того, думаете ли вы о том, чтобы окунуться в воду или испытываете трудности с получением результатов от существующей программы ABM, наш последний официальный документ « От стратегии до запуска: 10 шагов к достижению результатов с помощью B2B ABM» покажет вам, как оптимизировать ваш процесс и резко повысить ваши результаты с помощью следующих ключевых шагов:
Установите свои цели – ABM настолько мощный, отчасти потому, что он синхронизирует ваши отделы продаж и маркетинга. Поэтому крайне важно начать процесс с того, чтобы отделы продаж и маркетинга работали вместе и согласовали цели на уровне детализации для каждого целевого клиента.
Соберите свою команду – Создайте небольшую, но мощную команду лучших талантов, чтобы обеспечить успех. Со стороны маркетинга ваша команда ABM должна включать кого-то с опытом в формировании спроса, специалиста по каналам, отличного разработчика контента и преданного дизайнера. Со стороны продаж обязательно включите своего руководителя по продажам, а также людей со знанием рынка в тех отраслях, на которые вы планируете нацеливаться.
