Важно, чтобы маркетинг и продажи были на одной волне при проведении кампании ABM. Поддерживайте гармонию между командами с помощью измеримых целей, стратегического планирования и постоянной коммуникации.
Научите коман Список телефонных номеров WhatsApp в Швеции ды общаться «с» друг другом, а не «на», чтобы избежать напряженности из-за ролей или обязанностей, и выделите время для обсуждения ролей, чтобы обеспечить преемственность между командами. Это важно не только для ABM, но и для B2B-организаций с тесно связанными продажами и маркетинговыми операциями, которые достигли на 27% более быстрого трехлетнего роста прибыли .
Развивайте потенциал контента, уделяя время изучению своей компании и целевой аудитории.
Проведите аудит контента всех существующих онлайн-материалов, чтобы помочь вам создать убедительное повествование, отвечающее стратегическим целям, основанным на том, с чего начиналась ваша компания, и куда вы хотите двигаться.
Как только вы поймете суть своего повествования, используйте контент, чтобы напрямую обращаться к потенциальным клиентам в форме персонализированных призывов к действию, которые конвертируют на 42% больше посетителей, чем простые призывы к действию.
