Роль отзывов клиентов в маркетинге B2B
Posted: Wed Dec 11, 2024 3:52 am
1. Установите свои почему, что и как
Чтобы иметь четкое представление о результатах, которых вы пытаетесь достичь, сначала определите свои цели, стратегии и тактики. Какова общая конечная цель вашей компании? Как вы собираетесь работать над достижением этих целей? Почему это будет иметь значение?
Определение этих целей послужит осн Число данных WhatsApp в Швейцарии: 5 миллионов овой для целенаправленных стратегических кампаний, которые работают над достижением вашего конечного результата. Это похоже на написание плана статьи — организованность (а не погружение в нее с головой) создает прочную базу изложенных планов и определяет направление, в котором пойдет ваша кампания.
2. Начните с малого
Вам не нужно переворачивать всю маркетинговую функцию для ABM в одночасье. Вместо этого начните с выделения некоторых ресурсов для охвата нескольких компаний и их различных лиц, чтобы протестировать ABM, прежде чем пытаться запустить его в полном масштабе. Таким образом, вы также сможете устранить все ошибки и изъяны в вашем процессе, прежде чем запускать целую кампанию и достигать высокой видимости.
Не все заинтересованные стороны сразу полюбят эту идею – поэтому начинать с малого также полезно для обеспечения необходимой поддержки на этом пути. Как только ваша команда начнет видеть, что это работает, они захотят принять участие.
3. Определите аудиторию
Тщательно изученная аудитория является ключом к успешной реализации кампании ABM. Думайте об ABM больше как о PBM – в том смысле, что это действительно маркетинг, ориентированный на людей. Хотя вы можете начать с идеи о том, на какие компании вы хотите нацелиться, на самом деле вам нужно узнать людей. Важно учитывать, как пути определенных людей могут различаться в зависимости от их должности, обязанностей, местоположения или интересов. Отсюда вы сможете лучше понять их потребности и то, как ваша организация может помочь в качестве решения.
Когда дело доходит до определения лидов, рассмотрите возможность преследования посредственных или теплых лидов, которые были идентифицированы как хорошие перспективы для вашей организации. Это гарантирует, что у них уже есть понимание вашей компании и ценности, которую вы могли бы им предоставить. Как и в случае с большинством лучших маркетинговых практик, лучше избегать преследования холодных лидов, поскольку вероятность вашего успеха низкая и может показаться неискренней.
Чтобы иметь четкое представление о результатах, которых вы пытаетесь достичь, сначала определите свои цели, стратегии и тактики. Какова общая конечная цель вашей компании? Как вы собираетесь работать над достижением этих целей? Почему это будет иметь значение?
Определение этих целей послужит осн Число данных WhatsApp в Швейцарии: 5 миллионов овой для целенаправленных стратегических кампаний, которые работают над достижением вашего конечного результата. Это похоже на написание плана статьи — организованность (а не погружение в нее с головой) создает прочную базу изложенных планов и определяет направление, в котором пойдет ваша кампания.
2. Начните с малого
Вам не нужно переворачивать всю маркетинговую функцию для ABM в одночасье. Вместо этого начните с выделения некоторых ресурсов для охвата нескольких компаний и их различных лиц, чтобы протестировать ABM, прежде чем пытаться запустить его в полном масштабе. Таким образом, вы также сможете устранить все ошибки и изъяны в вашем процессе, прежде чем запускать целую кампанию и достигать высокой видимости.
Не все заинтересованные стороны сразу полюбят эту идею – поэтому начинать с малого также полезно для обеспечения необходимой поддержки на этом пути. Как только ваша команда начнет видеть, что это работает, они захотят принять участие.
3. Определите аудиторию
Тщательно изученная аудитория является ключом к успешной реализации кампании ABM. Думайте об ABM больше как о PBM – в том смысле, что это действительно маркетинг, ориентированный на людей. Хотя вы можете начать с идеи о том, на какие компании вы хотите нацелиться, на самом деле вам нужно узнать людей. Важно учитывать, как пути определенных людей могут различаться в зависимости от их должности, обязанностей, местоположения или интересов. Отсюда вы сможете лучше понять их потребности и то, как ваша организация может помочь в качестве решения.
Когда дело доходит до определения лидов, рассмотрите возможность преследования посредственных или теплых лидов, которые были идентифицированы как хорошие перспективы для вашей организации. Это гарантирует, что у них уже есть понимание вашей компании и ценности, которую вы могли бы им предоставить. Как и в случае с большинством лучших маркетинговых практик, лучше избегать преследования холодных лидов, поскольку вероятность вашего успеха низкая и может показаться неискренней.