第 6 步：确保品种均衡
Posted: Tue Dec 10, 2024 10:43 am
一旦确定了子类别，就应该探索它们的广度和深度。最大数量的项目（深度）应包括您从中获得最大收入的产品组。
例如，我们正在谈论一家服装店。超过一半的收入 (65%) 来自商务套装的销售（每套 2,000-5,000 卢布）。这意味着这一特定的产品类别应该扩大，品种应该补充裙子和裤子的款式，应该注意丰 亚马逊数据库 富的颜色范围和根据材料进行选择的能力。另外，您还可以通过各种配饰、衬衫等形式的配套产品使其更加多样化。
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第 7 步：制定产品系列矩阵
每个零售设施都有自己的矩阵。编译时，您应遵守上述有关考虑客户需求、位置和供应组织的规则。
首先，将您计划销售的产品收集到一个列表中，然后将它们的所有数据汇总到一个总表中。图表可能是这样的：
产品组名称（肉类产品）；
类别（各类香肠）；
价格（高、中、低）；
品牌名称；
具体职位的名称；
使用的包装；
一个包装单位的重量；
供应商;
负责采购的员工的姓氏；
产品文章或代码；
出售的头寸数量、收到的收入金额和利润百分比；
根据 ABC/XYZ 分析，该产品属于哪一组？
产品矩阵中的位置数量取决于零售设施的规模，并且可以包括数百个产品名称。
为了方便起见，建议用不同的颜色突出显示所需的最小品种、第二和第三重要程度的位置等。让采购部门明确知道第一类货物应始终有库存。指定谁对此负责并惩罚违规行为。
使用 ABC/XYZ 分析形成产品矩阵
ABC 分析是构建产品矩阵的一种非常流行且有效的工具，但它仍然无法提供产品子组的完整信息。是的，它显示了列表中的商品已售出多少，但不清楚每件商品带来了多少利润。例如，可以销售大量小而便宜的产品，由于销量很大，这些产品被分类为 A 组。然而，C组中很少有人购买但价格昂贵的产品可以带来更大的利润。即对特定产品的盈利能力的ABC分析。
在编制产品分类矩阵时更有用的是 ABC/XYZ 分析，其中 ABC 将显示销售了多少商品，XYZ 将显示它们带来了多少利润。因此，相同类型的产品被分配到具有指示符 AX、BX、CX、AY、AZ、BY、BZ、CY、CZ 的子组中。
使用 ABC/XYZ 分析形成产品矩阵
属于一个或另一个子类别意味着：
AX——销量最好、利润最高的商品。
BX 是平均购买量但利润最大的产品子组。
SH – 这里收集的商品以最低的价格出售，并带来最大的利润。
AY——最受欢迎的职位，但利润一般。
AZ——销售很好的产品，但从中获得的利润却是最小的。
BY – 在该子组中，销售数量和盈利能力均为平均水平。
CY – 此处收集的商品销量最低，利润中等。
BZ——销售额一般，利润最小。
CZ 是销售最差、利润最少的商品子组。
有了这些数据，您可以构建产品矩阵（或订单矩阵）。
基础是带有 AX、BX、CX、AY、AZ 指标的子组。现在可以将其指定为 A 组。请注意，AZ 子组非常重要，因为它包含分类列表中称为信标的项目。这些是标价最低且盈利能力相同的产品。
外壳：VT-金属
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了解如何
BY、CY、BZ 区域作为辅助分类列表，由字母 B 指定。
几乎滞销的物品和尚未开发的新物品（C 组）被收集在 CZ 子组中。
这样就形成了一个产品矩阵，其中包括子组A、B、C。它清楚地显示了需要购买多少以及哪些产品。值得注意的是，如果供应不规律，那么此类研究的数据将不完全准确。为了收集正确的信息，在进行分析时，需要覆盖相当宽的时间间隔。
例如，我们正在谈论一家服装店。超过一半的收入 (65%) 来自商务套装的销售（每套 2,000-5,000 卢布）。这意味着这一特定的产品类别应该扩大，品种应该补充裙子和裤子的款式，应该注意丰 亚马逊数据库 富的颜色范围和根据材料进行选择的能力。另外，您还可以通过各种配饰、衬衫等形式的配套产品使其更加多样化。
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第 7 步：制定产品系列矩阵
每个零售设施都有自己的矩阵。编译时，您应遵守上述有关考虑客户需求、位置和供应组织的规则。
首先，将您计划销售的产品收集到一个列表中，然后将它们的所有数据汇总到一个总表中。图表可能是这样的：
产品组名称（肉类产品）；
类别（各类香肠）；
价格（高、中、低）；
品牌名称；
具体职位的名称；
使用的包装；
一个包装单位的重量；
供应商;
负责采购的员工的姓氏；
产品文章或代码；
出售的头寸数量、收到的收入金额和利润百分比；
根据 ABC/XYZ 分析，该产品属于哪一组？
产品矩阵中的位置数量取决于零售设施的规模，并且可以包括数百个产品名称。
为了方便起见，建议用不同的颜色突出显示所需的最小品种、第二和第三重要程度的位置等。让采购部门明确知道第一类货物应始终有库存。指定谁对此负责并惩罚违规行为。
使用 ABC/XYZ 分析形成产品矩阵
ABC 分析是构建产品矩阵的一种非常流行且有效的工具，但它仍然无法提供产品子组的完整信息。是的，它显示了列表中的商品已售出多少，但不清楚每件商品带来了多少利润。例如，可以销售大量小而便宜的产品，由于销量很大，这些产品被分类为 A 组。然而，C组中很少有人购买但价格昂贵的产品可以带来更大的利润。即对特定产品的盈利能力的ABC分析。
在编制产品分类矩阵时更有用的是 ABC/XYZ 分析，其中 ABC 将显示销售了多少商品，XYZ 将显示它们带来了多少利润。因此，相同类型的产品被分配到具有指示符 AX、BX、CX、AY、AZ、BY、BZ、CY、CZ 的子组中。
使用 ABC/XYZ 分析形成产品矩阵
属于一个或另一个子类别意味着：
AX——销量最好、利润最高的商品。
BX 是平均购买量但利润最大的产品子组。
SH – 这里收集的商品以最低的价格出售，并带来最大的利润。
AY——最受欢迎的职位，但利润一般。
AZ——销售很好的产品，但从中获得的利润却是最小的。
BY – 在该子组中，销售数量和盈利能力均为平均水平。
CY – 此处收集的商品销量最低，利润中等。
BZ——销售额一般，利润最小。
CZ 是销售最差、利润最少的商品子组。
有了这些数据，您可以构建产品矩阵（或订单矩阵）。
基础是带有 AX、BX、CX、AY、AZ 指标的子组。现在可以将其指定为 A 组。请注意，AZ 子组非常重要，因为它包含分类列表中称为信标的项目。这些是标价最低且盈利能力相同的产品。
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BY、CY、BZ 区域作为辅助分类列表，由字母 B 指定。
几乎滞销的物品和尚未开发的新物品（C 组）被收集在 CZ 子组中。
这样就形成了一个产品矩阵，其中包括子组A、B、C。它清楚地显示了需要购买多少以及哪些产品。值得注意的是，如果供应不规律，那么此类研究的数据将不完全准确。为了收集正确的信息，在进行分析时，需要覆盖相当宽的时间间隔。