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说到同理心，在流程的每个阶段，了解并理解潜在客户的语言都至关重要。这不仅能建立信任，还能降低他们的警惕性。所以，花点时间研究一下他们的工作方式。你可以和你可能认识的前员工聊聊，甚至可以在领英上联系前员工或同行业有经验的人，更好地了解他们的工作方式。

除了了解潜在客户的痛点之外，大量阅读他们所在行业的相关资料也大有裨益。这不仅能让你了解该行业当前和未来的趋势，还能帮助你找到产品或服务能够以独特方式解决行业常见问题的方法。此外，与前员工交流公司业务和团队情况，也能极大地帮助你理解潜在客户的需求。



假设您已经按照我们目前概述的流程获得了一些潜在客户。现在您已经有了一些潜在客户。但当然，并非 希腊电报数据库 所有潜在客户都能带来相同的转化。因此，评估潜在客户的价值并确定优先级至关重要。BANT 标准是一个很好的方法。BANT 代表：预算 (Budget)、授权 (Authority)、需求 (Need)、时间表 (Timeline)。

预算
潜在客户的预算规模清晰地表明了他们对您的产品或服务的重视程度。潜在客户的预算与实际成本的比率并不高。然而，两者越接近，转化的可能性就越高。

机构
通常，你联系的潜在客户并非真正的决策者。这没关系。毕竟，沟通总比没有好。然而，了解指挥链对于确保你的工作有效至关重要。

需要
正如我们之前所讨论的，你越了解潜在客户的需求，就越能更好地满足他们的需求。然而，了解需求的重要性也同样重要。这有助于你将潜在客户的痛点与你提出的解决方案结合起来。这不仅有助于达成交易，还能帮助你明确应该使用的沟通策略。

活动日程
归根结底，潜在客户对您的产品或服务的认真程度，可以通过他们设定的获取时间期限来清晰地体现。如果时间期限过短，可能会影响计划的执行。如果时间期限过长，则可能意味着您的潜在客户并未将其视为优先事项。因此，了解预期时间期限将有助于创建顺畅的工作流程，确保从销售到实施的整个过程顺利无忧。