Давайте поговорим о влиянии
Posted: Tue Dec 10, 2024 4:20 am
Маркетологи B2C склонны группировать потребителей на основе широких демографических показателей, например, женщин с высшим образованием в возрасте 25–40 лет или пенсионеров со Среднего Запада. B2C отдает предпочтение эмоциям, чтобы влиять на свою аудиторию, подчеркивая преимущества своих продуктов и услуг и объясняя, как они решают проблемы.
B2B (Business to Business) — этот тип маркетинга, как следует из названия, подразумевает влияние одного бизнеса на другой (обычно производители и оптовики). Процесс принятия решений обычно более длительный, чем в контексте прямого взаимодействия с потребителем. Маркетологи B2B понимают, что в процессе покупки для бизнеса обычно участвует более одного человека — держатели бюджета, лица, принимающие решения, влиятельные лица и конечные пользователи. Однако в общем сообщении они, как правило, рассматриваются как одна группа. B2B отдает предпочтение логике, Данные номера whatsapp в Лаосе чтобы влиять на свою аудиторию, подчеркивая, как его продукты и услуги решают проблему или добавляют ценность, например, экономят время, деньги и ресурсы.
Из-за того, что изначально рассматривалось как фундаментальная противоположность подхода — более короткий или более длительный процесс принятия решений, меньшее или большее количество заинтересованных сторон и эмоции или логика — B2C и B2B рассматривались как модели «или-или», которые маркетологи должны были выбирать.
Ситуация меняется.
Философия B2P (бизнес для человека)
Основа B2P означает выход за рамки основ B2C и B2B, признавая личность в центре процесса покупки. Это означает акцент на уникальных целях, болях, предпочтениях и привычках всех лиц, принимающих решения, будь то для личного или профессионального потребления.
Рассматривая подход B2P к вашей стратегии B2B, вы расширяете свое представление о коллективе влиятельных лиц в отраслях, в которых вы работаете, и используете изучение уникальных потребностей и интересов для управления своей стратегией. Понимание моделей принятия решений более чем одной демографической группы приводит к более глубокому, более детальному пониманию клиентов, что позволяет вашей творческой команде предоставлять более релевантный и эффективный контент.
Ключевые соображения относительно бизнес-модели B2P
Ниже приведены практики и инструменты, которые должны быть хорошо знакомы маркетологам B2B. Вот некоторые общие практики, которые склоняются к мышлению B2P.
B2B (Business to Business) — этот тип маркетинга, как следует из названия, подразумевает влияние одного бизнеса на другой (обычно производители и оптовики). Процесс принятия решений обычно более длительный, чем в контексте прямого взаимодействия с потребителем. Маркетологи B2B понимают, что в процессе покупки для бизнеса обычно участвует более одного человека — держатели бюджета, лица, принимающие решения, влиятельные лица и конечные пользователи. Однако в общем сообщении они, как правило, рассматриваются как одна группа. B2B отдает предпочтение логике, Данные номера whatsapp в Лаосе чтобы влиять на свою аудиторию, подчеркивая, как его продукты и услуги решают проблему или добавляют ценность, например, экономят время, деньги и ресурсы.
Из-за того, что изначально рассматривалось как фундаментальная противоположность подхода — более короткий или более длительный процесс принятия решений, меньшее или большее количество заинтересованных сторон и эмоции или логика — B2C и B2B рассматривались как модели «или-или», которые маркетологи должны были выбирать.
Ситуация меняется.
Философия B2P (бизнес для человека)
Основа B2P означает выход за рамки основ B2C и B2B, признавая личность в центре процесса покупки. Это означает акцент на уникальных целях, болях, предпочтениях и привычках всех лиц, принимающих решения, будь то для личного или профессионального потребления.
Рассматривая подход B2P к вашей стратегии B2B, вы расширяете свое представление о коллективе влиятельных лиц в отраслях, в которых вы работаете, и используете изучение уникальных потребностей и интересов для управления своей стратегией. Понимание моделей принятия решений более чем одной демографической группы приводит к более глубокому, более детальному пониманию клиентов, что позволяет вашей творческой команде предоставлять более релевантный и эффективный контент.
Ключевые соображения относительно бизнес-модели B2P
Ниже приведены практики и инструменты, которые должны быть хорошо знакомы маркетологам B2B. Вот некоторые общие практики, которые склоняются к мышлению B2P.