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这时候，我对创业B2B业务有了新的认识。在客户关心您的产品有多酷或多棒之前，他们想知道 我们是否真的可以解决他们的问题。

虽然产品一开始有些不足，但是团队的诚意已经建立。当我们传达‘这个团队很真诚，他们真的会解决这个问题’的感觉时，潜在客户在我们向他们展示产品之前就表达了支付意愿（WTP）*。我觉得没有必要因为产品不够成熟而感到沮丧。那一刻我决定，如果客户的产品短缺，我必须专注于解决客户的问题，即使这意味着像一家 SI 公司一样进行定制。

什么是最大支付意愿（WTP）？
* WTP含义：WTP（支付意愿）是指个人愿意为某种产品或服务支 科特迪瓦电话号码列表 付的最高金额。 WTP 帮助企业设定最优价格并了解消费者偏好。客户的 WTP 受到产品的价值主张 (VP)、消费者的收入、可用的替代选项和个人偏好的影响。

对于初创公司 CEO 来说，销售是必需的。
根据产品性质的不同，PLG（产品主导销售）和SLG（销售主导销售）哪种策略更有优势可能会有所不同。但如果每个团队都必须经历一个成长阶段，那就是创始人主导的销售阶段，由首席执行官推动销售。