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9% 的组织为每条线索支付 10 美元或更少，而4% 的组织则为每条线索支付 1000 美元或更多。18 % 的营销人员不知道每条线索的成本是多少。像ZoomInfo这样的公司通过简化线索管理流程并帮助营销人员追踪关键指标来帮助企业。

显示 ZoomInfo 搜索兴趣的图表过去 5 年里，谷歌上“ZoomInfo”的每月搜索量增长了 134%。

创造更多销售线索是营销人员明年的首要任务（HubSpot）
HubSpot 的报告中，营销人员被要求列出未来 12 个月的首要任务，芬兰 WhatsApp 数据 其中34 % 的受访者提到了潜在客户开发，这是迄今为止最常见的答案。潜在客户开发的重要性超过了提升客户满意度（22%）、提升品牌知名度（19%）和达成更多交易（14%）。

IT 和服务业每月产生的潜在客户比任何其他行业都多（HubSpot）
IT 和服务机构平均每月产生 3,660 条线索。他们的 MQL 率也最高，达到 83%。非营利组织产生的线索数量最低，平均每月仅为 600 条。

39.5% 的营销人员认为，获得更准确的数据可以改善他们的营销工作（Ruler Analytics）
与其他营销目标一样，当营销人员能够分析数据并了解哪些方法有效时，潜在客户开发就会得到提升。营销人员认为，其他可以提升业绩的途径包括扩大团队规模（36.6%）和增加预算（35.1%）。

绝大多数人（97%）会忽略陌生电话营销（Business Wire via Zipwhip）
饼图显示了忽略电话推销的人数比例

最明显的迹象之一就是，外拨式销售线索生成策略已成为过去，而电话营销几乎完全无效。接听者认为未经请求的电话令人厌烦且具有侵扰性。

95% 的营销人员认为他们知道哪个渠道可以带来最多的潜在客户 ( Ruler Analytics )
在能够指出最具影响力的潜在客户渠道的营销人员中，27% 的人表示自然搜索产生的潜在客户最多。社交媒体是另一个有效的潜在客户生成渠道，五分之一的营销人员将其列为首要来源。