潛在客戶會有一系列問題需要答案，如果您每次都能在那裡見到他們，那就是一個巨大的勝利。例如，您可能有一篇部落格文章、一篇文章或社交媒體上的一篇文章來識別並回答您的問題。透過成為第一個滿足他們 马来西亚电话号码列表 需求的人，您就將自己置於戰略地位，成為他們評估矩陣的頂部。
對於小型企業來說，一個巨大的駭客手段是透過成為市場上提供答案的人，向您的潛在客戶強調您是提供個人化服務的本地專家，從而獲得大公司花費的廣告資金的動力。這為線上市場增加了巨大的價值。小型企業的行銷預算可能非常少，但在研究階段卻因為提供潛在客戶所需的資訊而扼殺了預算。
統計數據顯示，93% 的消費者會立即造訪 Google 並尋找他們感興趣的商品，如果您的該商品內容切中要害，他們將更有可能選擇您而不是大公司。這可能需要更多的時間，並且被認為是有點緩慢，但是一旦您花時間並投資於將內容發佈到那裡，它將繼續一次又一次地為您贏得勝利。這是一項前端投資，長期來看會帶來巨大的回報。
企業在與潛在客戶一起經歷這些階段時需要考慮哪些棘手的問題？
是的，絕對是。當涉及潛在客戶如何與您的品牌互動時，基調就非常重要。我們提到的一個幫助個人完成購買過程的第一個週期的策略是識別可能的問題。然而，如果你對這些問題的陳述是消極的，而不是建立新的聯繫，你實際上可能會拒絕潛在客戶。
然而，如果做得好，這個策略也能達到輝煌的成果。例如，蘋果公司前老闆史蒂夫·賈伯斯（Steve Jobs）就是將這種行銷方式提升到一個全新水平的偉大典範。他被引述說：“他們不知道自己需要它，直到我們告訴他們他們需要它。”其他幾個例子是耐吉和阿迪達斯，它們經常以「這是下一款新鞋」或「你需要這款鞋流行並跑得更快」為特色的關鍵訊息。
同樣，這可能有風險，但如果做得好，可能會對您的公司產生巨大影響。要了解更多信息，請查看 Beacon Way 播客的第 4 集。
評論如何促進顧客購買流程？
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