在《品牌訊息》第 1 部分第 8 集中，我們解釋瞭如何發現自己在企業中是誰（或不是誰）對於行銷策略的開始至關重要。發現你不是誰，才能讓你真正發光。
一旦你建立了你的品牌形象，你就可以深入了解你 黎巴嫩手机号码 的利基市場是誰以及什麼樣的客戶會與你產生共鳴——甚至可以深入探索哪些個性特徵將補充你和你的業務的微觀細節最好的。
對於個人企業家或小型企業來說，分析最適合您合作的性格風格（例如促進者或同理心）可以透過更順暢的合作來增加成功的機會。這看起來有點像是一種情感用事的做法，然而，性格衝突在生活的各個領域都普遍存在。這些考慮因素在商業中很重要，有助於最大限度地減少衝突，同時最大限度地建立良好的工作關係。
考慮一下您對您在利基業務或行業中正在解決的問題的看法。這與目標受眾所面臨的挫折和問題有何關係？如果 5% 的人也有同樣的問題，誰會與他們聯絡呢？
例如，一家暖通空調公司擁有尖端技術，允許客戶在旅行時遠端監控他們的家。其目標受眾是經常旅行的人群，他們是技術愛好者，以及那些重視在外出時能夠追蹤自己的家的人。當您開始專注於將您的觀點與您的獨特之處和您正在解決的問題結合時，您就可以增強對特定目標受眾的影響力。
了解您的目標受眾可以讓您塑造和製定自己的觀點，以便您的服務能夠到達該客戶。想要接觸需要緊急服務、靈活付款和周六預約的目標受眾的牙醫可以有效地塑造他們的觀點，以透過獨特的產品到達目標市場。
這些都是高級示例；兩者都是識別並進入您想要瞄準的理想市場的有效策略。據商業網路國際報道，“人們不喜歡被出售，但他們喜歡購買，並且他們想從他們認識、喜歡和信任的人那裡購買。”透過分析來開發目標受眾的聲譽已經不好，但是，我們認為，透過分析您的理想客戶或客戶，您可以將您的熱情和您在商業世界中的獨特地位與您想要服務的目標受眾聯繫起來。這也意味著您的目標受眾不太可能（如果有的話）感覺自己被出售了。相反，你為他們提供了一個從他們認識、喜歡和信任的人那裡購買商品的機會，因為你是在他們所在的地方與他們見面。
81% 的消費者需要信任某品牌才會考慮購買該品牌的資訊圖
更深入了解您的理想客戶：開發您的利基市場
花時間培養你的目標受眾並在他們所在的地方與他們見面，可以幫助你更深入地了解他們，從而使你能夠將他們與你的熱情結合起來。當您的目標受眾信任您時，與這些人建立聯繫的障礙就會減少。這並不意味著您不能為理想客戶群之外的客戶提供服務，而只是意味著理想客戶群中的客戶通常比非理想客戶群中的客戶最有利可圖。細分市場將提供良好的客戶，並且不會像您想像的那樣消除那麼多客戶。
重要的是要克服這樣的誤解：將訊息範圍縮小到一兩個目標受眾，就會疏遠其他人。相反，應該專注於製作反映您的真實訊息的重要性。目標受眾之外總是會有一些人會與該訊息的其他元素產生共鳴，而過於寬泛的訊息則可能會因對您的產品感到困惑而完全錯過市場。
