1.成本加成法
这种方法涉及在产品成本价格(变动成本)上添加固定加价。
2. 全成本法——基于成本的定价
在这里,期望利润被添加到产品的总成本价格(固定成本和变动成本的总和)中。该方法可以更准确地确定公司可持续运作所需的最低价格,同时考虑到所有可能的开支。
3.边际成本法
这种定价方法适用于那些想要在现有生产框架内增加商品销售量的人。如果当前的商业模式已经涵盖了固定成本(即业务为零或盈利),则可以使用它。
如果企业需要投资来启动生产,那么就有必要考虑到个人资金的回报来确定价格。也就是说,在成本中添加一个特殊系数,这样你就可以覆盖所有费用。
为了更好地理解该方法的逻辑,我们来看一个例子。假设一位年 阿根廷电报筛选 轻的企业家以每年 13% 的利率贷款 20 万卢布来发展他的业务。这是我们的投资。
在这种情况下,产品销售策略决定了企业家可以生产5,000单位产品,每单位产品的变动成本等于40卢布。固定成本——300,000卢布。
在这种情况下,每单位生产的固定成本将为 300,000 / 5,000 = 60 卢布。每件物品的总成本为 60 + 40 = 100 卢布。然后可以使用上面描述的公式计算售价:
100 + (200,000×0.13) / 5,000 = 105.2 卢布。
这是产品在不亏本的情况下可以出售的最低价格。
市场
这些价格计算方法与市场某个方面的分析有关。例如竞争对手或供需平衡。让我们更详细地了解主要的计算方法。
1.关注竞争对手
如果市场竞争激烈,那么为了使产品需求处于良好水平,您需要关注竞争对手的同类产品价格。
该方法要求管理人员或分析师详细研究竞争对手的价格。在此之后,您可以设定平均市场价格或关注利基领导者。