2016年如何成为你的BTOB业务发展的超级英雄？

[chameli]

2015 年夏季：电话号码清单
上半年刚刚结束，我们就已经开始谈论业务发展。您已经被要求考虑 2016 年的销售预测并开始准备明年的预算。时代很复杂，但你很乐观。所以您预测 2016 年将出现温和增长。九月份到来。你的上司向你解释说，凭借公司在市场上推出的创新和团队的活力，你可以做得更好。

你心甘情愿地让自己被说服。更重要的是，为了证明您的新的（强劲）增长预测，您被承诺提供额外的资源。 11月底，经过与财务管理层、集团总经理及股东两个月的协商，2016年预算获得批准。做得好，我们预计销售部门的销售额将大幅增长，但不需要额外的资源。

用更少的钱做更多的事情。 2016 年销售超级英雄的使命。但是，您如何才能在 2016 年继续成为（或成为？） B2B 销售发展的超级英雄呢？这里有 5 首曲目。

所有的销售都遵循一定的流程。你的是什么？您的销售流程可以通过直销人员、专业分销商或数字化方式进行。但你有一个销售流程。形式化对于识别瓶颈非常有用；这并不总是因为缺少销售人员。这可能是缺乏线索、快速写出报价的能力等。流程方法还允许您识别自己的优势和劣势，以提高您的整体生产力。换句话说，提高您的商业绩效并最大限度地利用您的商业资源。最后，一个显著的优势是，规范化您的销售流程将使您能够确定相关标准（KPI）。这将使您能够衡量自己并切实衡量销售人员的绩效。您是否错过了最近几个月推广新销售或营销工具的电子邮件活动？这不太可能。事实上，商业创新的范围从未像现在这样丰富：

客户关系管理，
市场自动化，
自动搜索勘探文件，
搜索引擎优化，
提供跟踪，
用于社交销售的策展工具，……