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在心理学中，这称为启动效应。在这种情况下，你首先看到的东西会影响你对后来看到的东西的行为方式。第一个问题中耕耘机的价格会影响您对第二个问题中价格的看法。只有一个条件：被询问的人不能有明确的参考点，即他不能确定机动锄头的价格是多少，因为在这种情况下，第一个问题不能误导他。

现在，让我们将所有内 开曼群岛电话号码库 容放在一起并制定销售策略格。心理学理论可以帮助你做生意。其中之一是启动理论和参考价格理论。如何利用参考价格？对于客户缺乏明确价格参考点（即不完全确定某样东西应该花多少钱）的产品和服务，启动可能值得使用。如何？首先，您向客户提出一个扩展的、更昂贵的提案。



您添加了他们没有明确询问的内容，或者提供了比他们声称需要的更多的选项和变化。然后，您针对他们最初寻求的服务提出最终报价。因为他们首先遇到的是复杂且昂贵的报价，所以最终的报价似乎更便宜并且更适合他们的需求。因此，他们可能会接受比没有启动时更高的价格。让您的代理更专业！为了使您的代理机构真正专业化，您需要充分利用技术和各个业务领域的优势。