В этой статье мы более подробно рассмотрим, что могут сделать отделы продаж и менеджеры по продажам, чтобы улучшить свои индивидуальные и командные показатели продаж. Мы попросили 27 экспертов по продажам поделиться своим опытом и советами о том, как улучшить свои показатели продаж и показатели продаж вашей команды сейчас, в 2021 году и в будущем.
Что такое эффективность продаж?
Эффективность продаж — это измерение Список телефонных номеров WhatsApp в Исландии того, насколько успешно ваши продавцы достигают своих целей. Необходимо регулярно оценивать эффективность работы ваших отделов продаж (возможно, ежемесячно или ежеквартально). Эффективность можно повысить, внедрив эффективное обучение продажам , новые технические инструменты, новые процессы или изменив существующие процессы (или комбинируя все эти методы).
Хорошее управление продажами также учитывает другие факторы, которые могут способствовать снижению продаж и общей эффективности продаж. Важно более внимательно рассмотреть, чтобы определить, в каких случаях ваши продавцы могли бы сделать больше для закрытия своих сделок.
Вот несколько способов повысить эффективность ваших продаж в 2020 году и далее:
1. Обучите свою команду по продажам продавать с помощью видео
Маркус Шеридан , востребованный международный докладчик и основатель Marcus Sheridan International и IMPACT, поднимает важный факт, что многие продавцы были вынуждены начать продавать удаленно. Это может вызвать технические проблемы и повлиять на общую эффективность продаж вашей команды. «Вот откровенная реальность: то, что кто-то является хорошим продавцом, не обязательно означает, что он будет естественным образом хорош в продажах по видео», — объясняет Маркус. «С таким количеством торговых представителей, переходящих в виртуальную реальность, борьба стала реальной. Но вот в чем дело: небольшое обучение может иметь большое значение, помогая представителям чувствовать себя более комфортно, уверенно и чрезвычайно эффективно во время видеозвонка по продажам.
«Мой совет №1, безусловно, заключается в том, чтобы ОБУЧАТЬ свою команду по продажам этим навыкам . Не думайте, что они просто «поймут» это. Поработав со многими из этих команд, я могу сказать вам, что это вносит в организацию трансформационные изменения».
Маркус Шеридан
Курт Шейвер , директор по бизнесу Vengreso , компании, специализирующейся на виртуальном обучении продажам, согласен, что виртуальные продажи останутся. Компаниям необходимо убедиться, что они соответствующим образом обучают свои команды, чтобы настроить их на успех.
« Мой совет №1 по улучшению показателей продаж — научиться мастерски использовать видеопросмотры в эту эпоху удаленных продаж. Возможно, все уже никогда не вернется к старому. Используйте видеопросмотры, чтобы связать свое лицо с именем и быстро наладить контакт, чтобы ускорить цикл продаж», — говорит Курт.
курт шейвер
2. Эффективно управляйте своим временем
Это должно быть само собой разумеющимся, но слишком легко увязнуть в сорняках повседневной деловой рутины. Вот несколько вещей, которые следует иметь в виду:
«Управляйте своим временем. Составьте план, когда начнете день, будьте сосредоточены и дисциплинированы в активных продажах. Успешные продажи — это дисциплина, сосредоточенность и детали», — говорит Мэтт Хайнц , основной докладчик, автор и президент Heinz Marketing .
