B2B 销售和营销并不会让您通过单击一下鼠标就能轻松吸引客户。仅仅因为您今天创建了一份很好的数据或进行了一次良好的对话并不意味着您会立即获得客户。
因此，我们需要有毅力和耐心，并着眼于“大局”。我们希望让人 ebay 数据库 们立即购买我们的产品，但我们首先需要养成以“循序渐进”的方式思考和说服他们的习惯。
本文摘要
我们需要“循序渐进”地吸引客户，为此，
进入“下一步”的过程应该尽可能顺利。
所以你需要的是一个清晰且引人注目的 CTA。
什么是 CTA（号召性用语）？
“了解更多、注册、购买……”
如果您喜欢此优惠，请继续下一步！
这是一份邀请。当我们的营销和销售团队对我们迄今为止所说的内容感到信服或感兴趣时，客户会问，“那么……？”请立即明确地告诉我现在该做什么，以便我没有时间思考。
为 我们的大多数客户都在被动地浏览我们的材料或网站。如果你关闭正在阅读的文件或标签，你的记忆和兴趣就会很快消失。所以我们需要利用客户对我们的产品感兴趣的这个时机。
网站、宣传册、时事通讯等……这是您的潜在客户关注您所说内容的最佳时刻！通过 CTA逐步发展与客户的关系。
一步一步，以中等的水平，拉近距离
在考虑 CTA 之前，您需要先考虑一些事项。 B2B 销售和营销中最重要的“步骤划分”。
之所以要分成几个步骤，正如我之前所说，是因为顾客的思维不会一下子就动起来。尤其是在B2B市场，需要客观证据来说服。
因此，不要仅仅要求客户“购买”、“结账”或“注册”，最好将其分解为更长的故事章节，说明他们为什么应该使用您的产品或与您合作。
（重要！）如何逐步说服 B2B 客户 – 清单
你越早进入这一阶段（早期说服阶段），就越应该关注客户的观点，关注他们将从中得到什么，以及什么将对他们有帮助！”
这是一个非常基本的原则，但是当你真正开始工作时很容易忘记。
将您的 CTA 放在正确的位置
应该何时放置它？当客户对我们的产品所提供的好处的兴趣增加时！为我们提供一个联络点。
思考尽可能最流畅的‘表达’ ！
在进入下一步的时候，尽量降低可能绊倒你的‘心理门槛’！
让客户跨过这个门槛（=点击 CTA）时得到的东西
尽可能有吸引力！
我从来不知道让某件事单击一下会这么难......只有尝试过的人才知道。循序渐进的说服性 CTA 示例
1. 我还不确定，但是“这是否适合我们公司？”面向好奇客户的“联系我们”
首先，如果你已经提出了令人信服的案例来说明你的产品/服务可以带来哪些积极变化，那么现在是时候让真正感兴趣的客户走上前线了。因为我们不可能总是追逐每一个潜在客户。
因此，您可以利用的一件事是“联系我们”。即使您还没有明确的购买意向，但您的疑问对于我们来说也是一个非常有意义的机会。
示例）
向客户发送提案电子邮件 -> 让他们阅读介绍材料 -> （嗯，可以吗？这部分可能会解决我们的问题？） 自然而然地引发询问-> 与潜在客户开始对话！
2. 向有些相信的客户提供“了解更多”我们的链接。
现在是时候向那些对他们能与我们一起取得的积极变化和成就的“结果”感兴趣的客户展示我们的（产品）故事了。
在谈论了What（您想要实现什么，想要解决什么问题）之后，现在谈论How（您将如何使用我们的产品/服务）。
示例）
向客户提供有用的内容>在文本中自然介绍解决客户问题的方法（使用我们的产品）>让他们访问网站>注册！
