Импровизируйте, адаптируйтесь и преодолевайте трудности: советы по росту продаж от ветерана ВВС
Posted: Mon Dec 09, 2024 8:21 am
Не переживайте, если вы пропустили наш вебинар с Уэсом Шеффером — мы вам поможем! В этом повторе вебинара мы рассмотрим военные секреты Уэса Шеффера, которые вы можете применить для увеличения продаж.
Генеральный директор Nimble Джон Феррара Список телефонных номеров WhatsApp в Эстонии был вдохновлен готовностью Уэса говорить правду и его способностью предоставлять знания, чтобы помочь людям развивать свой бизнес. Уэс черпает опыт из своего военного времени и впоследствии, чтобы использовать его в качестве основы для роста бизнеса. На этом вебинаре Уэс поделился советами о том, как другие могут применять эти принципы в своем бизнесе для увеличения продаж.
Будьте готовы к полному вовлечению
По словам Уэса, «одна из ключевых вещей, которую делают военные, — это ломают вас, а затем собирают заново». В июне 1988 года Уэс вылетел в Колорадо-Спрингс, чтобы начать свою программу подготовки в ВВС. Он объяснил, что еще до того, как они сели в автобус, на них накричали. Крики заставили его так нервничать, что у него тряслись руки, когда он писал свое имя на бирках своих дорожных сумок.
Фотография сепии молодого человека в форме, улыбающегося и показывающего большой палец вверх
По мнению Уэса, эти чувства лучше всего передает следующая цитата:
«Мы не поднимаемся до уровня наших ожиданий, мы опускаемся до уровня нашей подготовки» – Архилох
[ss_click_to_tweet tweet="Мы не поднимаемся до уровня наших ожиданий, мы опускаемся до уровня нашей подготовки." – Архилох @SalesWhisperer @Nimble" content="Мы не поднимаемся до уровня наших ожиданий, мы опускаемся до уровня нашей подготовки." – Архилох" style="4″ link="1″]
Эта цитата также применима к продажам и маркетингу, особенно к продажам, «потому что все — продажи». Будь то выбор шрифта или выбор конверта, все это призвано привлечь чье-то внимание. Как продавец, вы должны достаточно практиковаться, чтобы быть готовым к взаимодействию в любой момент.
Не теряйте связь
Зачастую продавцы и маркетологи не до конца понимают тревоги своих клиентов. Уэс говорит, что важно помнить, что у других людей совсем другой опыт. И оставаться в курсе событий и быть чутким к своим клиентам — это то, чему можно научиться.
Упорная работа по подготовке к таким ситуациям окупится в долгосрочной перспективе. «У вас есть процедуры, которые помогут вам и вашей команде пройти через эти циклы?» — спросил он. «…чтобы вы были готовы, когда это случится, а это случится».
Продажи — это игра с нулевой суммой
Уэс вспоминает свой опыт занятий джиу-джитсу. Он процитировал плакат о джиу-джитсу, который можно было бы применить в продажах и маркетинге. Он предполагал, что все, кто этим занимается, делают это из искреннего интереса.
Плакат джиу-джитсу
В следующей части плаката говорится, что некоторые люди думают, что путешествие всегда будет только веселым и полезным, но это неправда.
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Хотя это может показаться пугающим и немного суровым, реальность такова, что продажи и предпринимательство (как джиу-джитсу) нелегки. Уэс спросил Джона, был ли его путь к основанию Goldmine and Nimble когда-либо трудным.
Джон ответил: «Никто никогда ничего не дает тебе в жизни, тем более ничего стоящего». Он продолжает объяснять, что были моменты, прежде чем он достиг успеха, когда он чувствовал, что больше не может этого выносить, но «нужно рвать мышцы, чтобы нарастить их». Джон говорит: «Очень немногие пути предпринимательства бывают легкими, но награда за них очень велика».
[ss_click_to_tweet tweet="Очень немногие пути предпринимательства легки, но награды так богаты." – @Jon_Ferrara через @Nimble" content="Очень немногие пути предпринимательства легки, но награды так богаты." – Джон Феррара" style="4" link="1"]
Не сравнивай себя с другими, сравнивай себя с собой вчерашним
Видя посты в социальных сетях других людей с их красивыми машинами, частными самолетами и личными библиотеками, вы можете подумать, что с вами что-то не так. Однако вы должны помнить, что многие из этих постов не являются точным описанием того, что происходит. Уэс объясняет, что «вы не можете ругать себя [или] сравнивать себя с другими».
Знай свои цифры
Если вы хотите добиться успеха, вам нужно знать свои цифры. Прятаться от своих цифр или игнорировать их не поможет.
Генеральный директор Nimble Джон Феррара Список телефонных номеров WhatsApp в Эстонии был вдохновлен готовностью Уэса говорить правду и его способностью предоставлять знания, чтобы помочь людям развивать свой бизнес. Уэс черпает опыт из своего военного времени и впоследствии, чтобы использовать его в качестве основы для роста бизнеса. На этом вебинаре Уэс поделился советами о том, как другие могут применять эти принципы в своем бизнесе для увеличения продаж.
Будьте готовы к полному вовлечению
По словам Уэса, «одна из ключевых вещей, которую делают военные, — это ломают вас, а затем собирают заново». В июне 1988 года Уэс вылетел в Колорадо-Спрингс, чтобы начать свою программу подготовки в ВВС. Он объяснил, что еще до того, как они сели в автобус, на них накричали. Крики заставили его так нервничать, что у него тряслись руки, когда он писал свое имя на бирках своих дорожных сумок.
Фотография сепии молодого человека в форме, улыбающегося и показывающего большой палец вверх
По мнению Уэса, эти чувства лучше всего передает следующая цитата:
«Мы не поднимаемся до уровня наших ожиданий, мы опускаемся до уровня нашей подготовки» – Архилох
[ss_click_to_tweet tweet="Мы не поднимаемся до уровня наших ожиданий, мы опускаемся до уровня нашей подготовки." – Архилох @SalesWhisperer @Nimble" content="Мы не поднимаемся до уровня наших ожиданий, мы опускаемся до уровня нашей подготовки." – Архилох" style="4″ link="1″]
Эта цитата также применима к продажам и маркетингу, особенно к продажам, «потому что все — продажи». Будь то выбор шрифта или выбор конверта, все это призвано привлечь чье-то внимание. Как продавец, вы должны достаточно практиковаться, чтобы быть готовым к взаимодействию в любой момент.
Не теряйте связь
Зачастую продавцы и маркетологи не до конца понимают тревоги своих клиентов. Уэс говорит, что важно помнить, что у других людей совсем другой опыт. И оставаться в курсе событий и быть чутким к своим клиентам — это то, чему можно научиться.
Упорная работа по подготовке к таким ситуациям окупится в долгосрочной перспективе. «У вас есть процедуры, которые помогут вам и вашей команде пройти через эти циклы?» — спросил он. «…чтобы вы были готовы, когда это случится, а это случится».
Продажи — это игра с нулевой суммой
Уэс вспоминает свой опыт занятий джиу-джитсу. Он процитировал плакат о джиу-джитсу, который можно было бы применить в продажах и маркетинге. Он предполагал, что все, кто этим занимается, делают это из искреннего интереса.
Плакат джиу-джитсу
В следующей части плаката говорится, что некоторые люди думают, что путешествие всегда будет только веселым и полезным, но это неправда.
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Хотя это может показаться пугающим и немного суровым, реальность такова, что продажи и предпринимательство (как джиу-джитсу) нелегки. Уэс спросил Джона, был ли его путь к основанию Goldmine and Nimble когда-либо трудным.
Джон ответил: «Никто никогда ничего не дает тебе в жизни, тем более ничего стоящего». Он продолжает объяснять, что были моменты, прежде чем он достиг успеха, когда он чувствовал, что больше не может этого выносить, но «нужно рвать мышцы, чтобы нарастить их». Джон говорит: «Очень немногие пути предпринимательства бывают легкими, но награда за них очень велика».
[ss_click_to_tweet tweet="Очень немногие пути предпринимательства легки, но награды так богаты." – @Jon_Ferrara через @Nimble" content="Очень немногие пути предпринимательства легки, но награды так богаты." – Джон Феррара" style="4" link="1"]
Не сравнивай себя с другими, сравнивай себя с собой вчерашним
Видя посты в социальных сетях других людей с их красивыми машинами, частными самолетами и личными библиотеками, вы можете подумать, что с вами что-то не так. Однако вы должны помнить, что многие из этих постов не являются точным описанием того, что происходит. Уэс объясняет, что «вы не можете ругать себя [или] сравнивать себя с другими».
Знай свои цифры
Если вы хотите добиться успеха, вам нужно знать свои цифры. Прятаться от своих цифр или игнорировать их не поможет.