中階市場公司的 5 項成長策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:21 am
《財星》500 強企業受到媒體的廣泛關注。當然，小型、性感的新創公司也被廣泛涵蓋。同時，中間市場經常被忽視，但它提供了美國約三分之一的就業機會。根據國家中間市場中心的數據，美國中間市場本身將成為世界第三大經濟體。
強大的中間市場對美國經濟非常重要！
該市場領域的公司不具備數十億美元公司的財務資源。新創公司往往擁有大量機會，美國華人資料庫 可以在競爭的關注下專注於一種產品或產品線，與新創公司相比，中型市場公司的營運面臨更大的競爭壓力和審查。
考慮到這一點，中間市場公司有獨特的需求，應該採取與其他類型公司不同的方法來實現收入成長。為此，以下是中型市場公司釋放收入成長的五種高效策略：
1. 制定清晰的品牌策略
經過一段時間的顯著成長後，公司往往會面臨更大的組織複雜性。更多的部門、更多的對話聲音、更多需要保護的領地等等。隨著您的成長，有更多的事情要做，每一步都有更多的人參與。
當公司最初成立時，他們通常有非常明確的使命和身分。轉型為中型公司後，每個人都低著頭，忙於今天需要完成的事情，沒有明確的身份和策略，這種情況並不少見。在這種環境下，企業很容易失去焦點。我曾經為一家擁有 15 人領導團隊的中型市場公司提供諮詢，當我要求團隊闡明公司的差異化時，我收到了 15 種不同的答案。難怪公司的成長陷入停滯。不幸的是，這種情況比您想像的更常見。
為了釋放成長動力，擁有清晰的品牌策略，包括願景、品牌架構、受眾定義和細分、客戶角色、定位、差異化、競爭優勢、客戶承諾、品牌個性和核心價值觀，是非常寶貴的。有了清晰的品牌策略，每個人的工作方式都會加強和加強周圍其他人的工作。它轉化為一個決策過濾器，使整個組織中的每個人都能以完全一致的方式快速行動，從而產生加速成長的複合效應。
2. 在你的最佳位置進行創新
今天的業務發展很快。為了取得成功，中型市場公司應該尋求創新。創新帶來競爭優勢，使您能夠釋放收入成長。創新可以採取多種形式，無論是與您的商業模式、技術、產品、包裝、流程、服務、體驗、環境影響、供應鏈等有關。
但為了創新而創新可能會導致缺乏方向和大量繞圈。財富 500 強公司可以輕鬆承受這種低效率，但中型公司卻無法負擔。
解決方案是什麼？對於中端市場公司來說，關鍵是在自己的最佳位置進行創新。中型市場公司需要有效率地分配資金，而最可靠的創新形式是在已有優勢的領域加倍努力。
以 Salesforce 為例，它在中間市場階段的創新重點是加強其在 CRM 軟體供應商中的地位，然後只有在充分成長後才開始擴展到其他互補的行銷軟體領域。 Green Power Energy是東北地區的能源公司，以當地生產的風能和太陽能為基礎建構能源系統。它利用其能源創新中心 (EIC) 為客戶帶來最新的能源技術和清潔能源解決方案，例如節能 eHome。對於中型市場公司來說，成功創新的關鍵是像雷射一樣專注於自己擅長的領域，並在該領域變得更加強大。
3.重新思考你的行銷指標
隨著公司從小型企業發展到中型市場，通常會延續相同的行銷指標。這是一種自然的演變，但往往會帶來不可預見的問題。對於僱用我們的軟體客戶來說，它最初將數位行銷策略的重點放在增加流量上。然而，由於這種關注，太多的流量並沒有轉化為潛在客戶。然後，我們徹底重組了公司的數位行銷活動，像雷射一樣專注於轉化，並在七個月內將銷售線索增加了 427%。重新思考行銷指標的價值怎麼強調都不為過。
當另一個中間市場客戶僱用我們時，他們正在查看其行銷數據的摘要。我們指出，它是一家全球性公司，在美國、日本、韓國和許多其他國家都有銷售。鑑於每個市場彼此不同，行銷數據需要逐個國家進行分析。數據聚合實際上導致了關於受眾發生的事情的錯誤結論。然後，我們開始單獨分析和優化每個國家的數位行銷，品牌指標大幅改善。
另一位邀請我們的客戶對其發布的帖子數量感到非常自豪。然而，當我們查看部落格背後的分析時，發現這是一場徹頭徹尾的災難。流量、參與度、分享和轉換的數字充其量也是微不足道的。評估帖子的品質後，問題立即變得清晰起來。這些貼文沒有針對搜尋進行最佳化，限制了找到這些貼文的受眾。對於那些真正登陸該部落格的人來說，這些帖子很無聊而且很業餘，導致訪客立即放棄該網站。在這種情況下，發布頻率確實對業務沒有影響，反而為客戶帶來了行銷成果的錯誤印象。
要將中型市場公司擴展到企業級別，請盡可能多地進行衡量，無論它感覺多麼深奧。例如，如果您的團隊的目標是提高行業中的思想領導力，您需要準確追蹤這意味著什麼。如果您在行業活動中演講，請制定數字目標，追蹤演講者提交的內容並獲勝。如果您的目標是署名文章，請設定數字目標，追蹤文章所推廣和發表的文章。它高度關注指標，使您能夠從中間市場擴展到企業級行銷力量。
4. 成為顧客體驗領導者
根據客戶情報公司 Walker Information 的《2020 年客戶》報告，到 2020 年，客戶體驗 (CX) 將取代價格和產品，成為關鍵的品牌差異化因素。 Forrester 的一項研究發現，在 5 年內，CX 領先者的營收成長速度比 CX 落後者快近 6 倍。
越來越多的 CMO 正在註意到這一點。在 IBM 最近對 CMO 進行的一項研究中，三分之二的受訪者表示，更深入、更豐富的客戶體驗是他們首要的行銷重點。那些忽視客戶體驗發展的企業將面臨更激烈的競爭。
客戶的時代已經來臨，他們獲取資訊的機會越來越多，期望也越來越高。想要獲得持續競爭優勢的中型市場公司需要專注於在整個客戶旅程中提供更好的客戶體驗。好消息是，中型市場公司在提供卓越的客戶體驗方面比大型公司具有策略優勢，因為它們更靈活，官僚障礙更少，通常更接近客戶，管理層級也更少。
強大的中間市場對美國經濟非常重要！
該市場領域的公司不具備數十億美元公司的財務資源。新創公司往往擁有大量機會，美國華人資料庫 可以在競爭的關注下專注於一種產品或產品線，與新創公司相比，中型市場公司的營運面臨更大的競爭壓力和審查。
考慮到這一點，中間市場公司有獨特的需求，應該採取與其他類型公司不同的方法來實現收入成長。為此，以下是中型市場公司釋放收入成長的五種高效策略：
1. 制定清晰的品牌策略
經過一段時間的顯著成長後，公司往往會面臨更大的組織複雜性。更多的部門、更多的對話聲音、更多需要保護的領地等等。隨著您的成長，有更多的事情要做，每一步都有更多的人參與。
當公司最初成立時，他們通常有非常明確的使命和身分。轉型為中型公司後，每個人都低著頭，忙於今天需要完成的事情，沒有明確的身份和策略，這種情況並不少見。在這種環境下，企業很容易失去焦點。我曾經為一家擁有 15 人領導團隊的中型市場公司提供諮詢，當我要求團隊闡明公司的差異化時，我收到了 15 種不同的答案。難怪公司的成長陷入停滯。不幸的是，這種情況比您想像的更常見。
為了釋放成長動力，擁有清晰的品牌策略，包括願景、品牌架構、受眾定義和細分、客戶角色、定位、差異化、競爭優勢、客戶承諾、品牌個性和核心價值觀，是非常寶貴的。有了清晰的品牌策略，每個人的工作方式都會加強和加強周圍其他人的工作。它轉化為一個決策過濾器，使整個組織中的每個人都能以完全一致的方式快速行動，從而產生加速成長的複合效應。
2. 在你的最佳位置進行創新
今天的業務發展很快。為了取得成功，中型市場公司應該尋求創新。創新帶來競爭優勢，使您能夠釋放收入成長。創新可以採取多種形式，無論是與您的商業模式、技術、產品、包裝、流程、服務、體驗、環境影響、供應鏈等有關。
但為了創新而創新可能會導致缺乏方向和大量繞圈。財富 500 強公司可以輕鬆承受這種低效率，但中型公司卻無法負擔。
解決方案是什麼？對於中端市場公司來說，關鍵是在自己的最佳位置進行創新。中型市場公司需要有效率地分配資金，而最可靠的創新形式是在已有優勢的領域加倍努力。
以 Salesforce 為例，它在中間市場階段的創新重點是加強其在 CRM 軟體供應商中的地位，然後只有在充分成長後才開始擴展到其他互補的行銷軟體領域。 Green Power Energy是東北地區的能源公司，以當地生產的風能和太陽能為基礎建構能源系統。它利用其能源創新中心 (EIC) 為客戶帶來最新的能源技術和清潔能源解決方案，例如節能 eHome。對於中型市場公司來說，成功創新的關鍵是像雷射一樣專注於自己擅長的領域，並在該領域變得更加強大。
3.重新思考你的行銷指標
隨著公司從小型企業發展到中型市場，通常會延續相同的行銷指標。這是一種自然的演變，但往往會帶來不可預見的問題。對於僱用我們的軟體客戶來說，它最初將數位行銷策略的重點放在增加流量上。然而，由於這種關注，太多的流量並沒有轉化為潛在客戶。然後，我們徹底重組了公司的數位行銷活動，像雷射一樣專注於轉化，並在七個月內將銷售線索增加了 427%。重新思考行銷指標的價值怎麼強調都不為過。
當另一個中間市場客戶僱用我們時，他們正在查看其行銷數據的摘要。我們指出，它是一家全球性公司，在美國、日本、韓國和許多其他國家都有銷售。鑑於每個市場彼此不同，行銷數據需要逐個國家進行分析。數據聚合實際上導致了關於受眾發生的事情的錯誤結論。然後，我們開始單獨分析和優化每個國家的數位行銷，品牌指標大幅改善。
另一位邀請我們的客戶對其發布的帖子數量感到非常自豪。然而，當我們查看部落格背後的分析時，發現這是一場徹頭徹尾的災難。流量、參與度、分享和轉換的數字充其量也是微不足道的。評估帖子的品質後，問題立即變得清晰起來。這些貼文沒有針對搜尋進行最佳化，限制了找到這些貼文的受眾。對於那些真正登陸該部落格的人來說，這些帖子很無聊而且很業餘，導致訪客立即放棄該網站。在這種情況下，發布頻率確實對業務沒有影響，反而為客戶帶來了行銷成果的錯誤印象。
要將中型市場公司擴展到企業級別，請盡可能多地進行衡量，無論它感覺多麼深奧。例如，如果您的團隊的目標是提高行業中的思想領導力，您需要準確追蹤這意味著什麼。如果您在行業活動中演講，請制定數字目標，追蹤演講者提交的內容並獲勝。如果您的目標是署名文章，請設定數字目標，追蹤文章所推廣和發表的文章。它高度關注指標，使您能夠從中間市場擴展到企業級行銷力量。
4. 成為顧客體驗領導者
根據客戶情報公司 Walker Information 的《2020 年客戶》報告，到 2020 年，客戶體驗 (CX) 將取代價格和產品，成為關鍵的品牌差異化因素。 Forrester 的一項研究發現，在 5 年內，CX 領先者的營收成長速度比 CX 落後者快近 6 倍。
越來越多的 CMO 正在註意到這一點。在 IBM 最近對 CMO 進行的一項研究中，三分之二的受訪者表示，更深入、更豐富的客戶體驗是他們首要的行銷重點。那些忽視客戶體驗發展的企業將面臨更激烈的競爭。
客戶的時代已經來臨，他們獲取資訊的機會越來越多，期望也越來越高。想要獲得持續競爭優勢的中型市場公司需要專注於在整個客戶旅程中提供更好的客戶體驗。好消息是，中型市場公司在提供卓越的客戶體驗方面比大型公司具有策略優勢，因為它們更靈活，官僚障礙更少，通常更接近客戶，管理層級也更少。