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在定义内容营销策略时，通常采用以客户为中心的方法。事实上，对于潜在客户而言，使用优化、有用且有趣的内容是每种营销技术的关键。从电子邮件到社交媒体，从出站营销到入站营销，但在后者的情况下有时会令人困惑，因为内容是中心点。

在这篇文章中，我们将重点分析完整的内容营销策略，并讨论入站方法中值得深入探讨的几个基本概念：



买家旅程
内容营销渠道
内容和入站目标


如上所述，内容始终是关键；改变的是公司利用它们来寻找新商机的方式：通过坚 巴哈马电报数据 持不懈的卖家总是重复同样的冗长内容来进行产品描述促销活动不再起作用，而且必须与买家 2.0 的新购买习惯保持一致。

当今的战略营销意味着向潜在客户提供有用的内容、问题的解决方案和倾听技巧。即使对于销售团队来说这也是一场真正的革命！

那么，要问的问题是，我们如何通过向潜在客户提供价值来为公司创造利润？以智能化、集成化、以客户为中心的方式运用数字技术。



买家旅程
数字革命将权力交到了买家手中，让他们能够随时随地通过互联网获取大量信息。 90% 的购买搜索都是从网上开始的，几乎整个过程（买家的旅程）都与数字渠道相关，直到您准备好直接联系公司及其卖家。

买家可以控制与潜在供应商的互动，因此对于想要提高竞争力的公司来说，实施一种有助于他们在互联网上被发现的营销策略至关重要，也许可以借助内容代理的帮助。向公众提供他们所需要的信息，帮助他们解决疑虑和工作困难：这是在侵入性广告技术不受欢迎且在可能的情况下被阻止（电子邮箱中的反垃圾邮件过滤器、阻止来自呼叫中心的电话等）的时代取得成功的关键。