如何在人工智慧世界中製定 SaaS 內容行銷策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:15 am
當您可以使用 ChatGPT 在幾秒鐘內為您創建內容時，花更多的錢在內容上有什麼意義呢？
我會告訴你為什麼。
因為那些憑藉獨特的專業知識和深度來區分其內容的品牌將不斷吸引理想客戶、達成更多交易並以兩倍的速度擴大規模。
本指南可協助您了解為什麼應該明智地使用人工智慧，以及如何創建經得起時間考驗的 SaaS 內容行銷策略。
規劃階段
客戶研究為您的業務（包括內容）奠定了基礎。這裡有四種策略，可確保您的內容從一開始就吸引眼球（注意：本節不涉及人工智慧。稍後再說！）。
1. 為每個以客戶為中心的團隊提供一席之地
如果流量不能轉換為銷量，那麼流量就沒有意義。
唉，這就是傳統行銷的問題。
太多的行銷人員盲目地追求與他們銷售的產品無關的大流量關鍵字，而他們應 開曼群島 電話號碼庫 該專注於重要的事情：通路和收入。
吸引優質潛在客戶並轉換為付費客戶的關鍵是什麼？
在收入行銷策略中推動以客戶為中心。
收入行銷是一種整體方法，它使行銷和銷售以及其他以收入為重點的部門保持一致，以消除部門孤島並推動可預測的收入。
結果是：一致且分層的客戶體驗吸引了客戶並讓他們成為回頭客。
將每個利害關係人（例如，內容行銷人員、客戶成功、銷售、產品）聚集在一個房間裡，以確定您的內容行銷目標。
客戶是否充分利用了產品？傳達您獨特的銷售主張的最佳方式是什麼？
銷售人員面臨的合格銷售線索的最大反對意見是什麼？您可以創建什麼樣的內容來克服這個問題並完成更多高 ACV 交易？
客戶成功是否需要更多支援來教育具有追加銷售潛力的客戶？他們需要哪些內容來提高留任率和擴大收入？
設定目標的行銷人員取得成功的可能性比未設定目標的行銷人員高出 377%。在進入下一階段之前，要非常清楚每個部門想要實現的目標。
2. 辨識可帶來收入的客戶
銷售人員加班追逐劣質銷售線索。
團隊從行銷中獲得源源不絕的線索，但他們還沒有做好推銷的準備。電子郵件無人回复，工作效率受到影響，時間也被浪費。
還有什麼可做的嗎？
根據您的最佳客戶建立理想的客戶檔案 (ICP)。
ICP 是一份有價值的文件，其中包括客戶的公司統計和行為數據（例如，日常習慣和決策因素）。
確保您的 ICP 可供每個收入驅動部門（尤其是行銷和銷售部門）廣泛存取。這樣，兩個團隊就可以協調一致並專注於推動銷售的活動、內容和對話。
考慮投資像Breadcrumbs Reveal 這樣的工具來識別為您的業務帶來最大收入的客戶群。
麵包屑顯示工具可識別為您的業務帶來最大收入的客戶群
它將幫助您找出您應該關心的特定客戶屬性和操作。
我會告訴你為什麼。
因為那些憑藉獨特的專業知識和深度來區分其內容的品牌將不斷吸引理想客戶、達成更多交易並以兩倍的速度擴大規模。
本指南可協助您了解為什麼應該明智地使用人工智慧，以及如何創建經得起時間考驗的 SaaS 內容行銷策略。
規劃階段
客戶研究為您的業務（包括內容）奠定了基礎。這裡有四種策略，可確保您的內容從一開始就吸引眼球（注意：本節不涉及人工智慧。稍後再說！）。
1. 為每個以客戶為中心的團隊提供一席之地
如果流量不能轉換為銷量，那麼流量就沒有意義。
唉，這就是傳統行銷的問題。
太多的行銷人員盲目地追求與他們銷售的產品無關的大流量關鍵字，而他們應 開曼群島 電話號碼庫 該專注於重要的事情：通路和收入。
吸引優質潛在客戶並轉換為付費客戶的關鍵是什麼？
在收入行銷策略中推動以客戶為中心。
收入行銷是一種整體方法，它使行銷和銷售以及其他以收入為重點的部門保持一致，以消除部門孤島並推動可預測的收入。
結果是：一致且分層的客戶體驗吸引了客戶並讓他們成為回頭客。
將每個利害關係人（例如，內容行銷人員、客戶成功、銷售、產品）聚集在一個房間裡，以確定您的內容行銷目標。
客戶是否充分利用了產品？傳達您獨特的銷售主張的最佳方式是什麼？
銷售人員面臨的合格銷售線索的最大反對意見是什麼？您可以創建什麼樣的內容來克服這個問題並完成更多高 ACV 交易？
客戶成功是否需要更多支援來教育具有追加銷售潛力的客戶？他們需要哪些內容來提高留任率和擴大收入？
設定目標的行銷人員取得成功的可能性比未設定目標的行銷人員高出 377%。在進入下一階段之前，要非常清楚每個部門想要實現的目標。
2. 辨識可帶來收入的客戶
銷售人員加班追逐劣質銷售線索。
團隊從行銷中獲得源源不絕的線索，但他們還沒有做好推銷的準備。電子郵件無人回复，工作效率受到影響，時間也被浪費。
還有什麼可做的嗎？
根據您的最佳客戶建立理想的客戶檔案 (ICP)。
ICP 是一份有價值的文件，其中包括客戶的公司統計和行為數據（例如，日常習慣和決策因素）。
確保您的 ICP 可供每個收入驅動部門（尤其是行銷和銷售部門）廣泛存取。這樣，兩個團隊就可以協調一致並專注於推動銷售的活動、內容和對話。
考慮投資像Breadcrumbs Reveal 這樣的工具來識別為您的業務帶來最大收入的客戶群。
麵包屑顯示工具可識別為您的業務帶來最大收入的客戶群
它將幫助您找出您應該關心的特定客戶屬性和操作。