了解以下四种提高公司 MRR 的有效方法。始终确保使用正确的值来计算它。
收取更多费用
尽管这听起来似乎是理所当然的，但在许多情况下，公司通过收取过低的价格来低估其产品的价值。初创企业通常会设定较低的价格，以减少被拒绝的机会。
如果您的软件解决了真实的、有形的问题，您就不 南非电报 应该收取个位数的费用。请记住，公司使用软件的原因有多种：节省时间、省钱、赚更多钱。这些理由可以定义为“价值”；也就是说，公司为“价值”付费。
如果您的产品仅产生 5 美元的价值，您需要寻找更有价值的产品。
“ MRR 使我们能够清楚地看到所管理账户的规模。如果有销售人员根据每月经常性收入赚取佣金，那么实得工资就会发生变化。”
额外销售
现有客户往往更信任您的企业。这就是为什么通过利用现有客户群来增加收入比吸引新客户群要便宜得多。请记住，获取新客户的成本总是更高。
删除无限制的“最高”价格
您应该避免提供无限制的计划。而且，如果你有它，你的收费可能太低了。当你设定价格时，你必须根据你提供的产品的价值来设定。您必须在客户支付的费用和您提供的价值之间找到平衡。
无限计划有意义吗？不，因为客户获得无限的价值，而公司获得有限的收入。购买无限制套餐的客户是那些使用产品越多就能获得更多价值的客户；因此，您必须收取相应的费用。
结论
MRR 将准确告诉您的公司每月产生多少收入。分析这一指标使我们能够做出安全的预测，并为公司的可持续发展制定路径。
虽然 SaaS 公司投入了大量资源来实现持续增长的势头，但现实总是表明，增长时期可能会缓慢、平淡或偶尔出现下滑。
监控 MRR 将提供历史数据，使您能够分析季节性和其他重要趋势等方面。专注于它们来计划你未来的行动。
请记住，指标本身只是数字。这些数字被赋予意义的方式是通过采取行动来修改它们。
提高留存率以提高生命周期价值
如果您拥有良好的客户保留率，那是因为该产品与与用户一致的价值指标正确匹配。这将使您能够延长其使用寿命并获得更长的收入。
降低您的客户获取成本
降低采购成本必须是最后的选择。请注意，由于您的成本不在 MRR 计算中，因此该值不会显着变化。 CAC 的减少将使您的 MRR 更加高效。
“跟踪年度订阅收入总额是了解公司产生多少收入的唯一方法”
结论
ARR 是所有 SaaS 公司的一个关键指标。它提供的信息对于验证公司的总体状况非常有用且有效，并使我们能够分析所采取的行动如何增加或减少增长。
