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提出一个情况需要时间；这是一步步艰苦的工作。让我们逐步看看如何编写 B2B 领域的案例研究。

目标陈述
准备案例首先要明确定义您的业务目标。在选择关键绩效指标时，建议考虑潜在客户数量和销售额增长，而不是流量和覆盖面。首先，您可以使用标准的转化率：有机搜索的平均转化率为 5%，上下文广告的平均转化率为 3.6%，社交网络的平均转化率为 1.9%。最终的选择取决于促销策略。

确定准备材料所需的时间、资源和员工数量。完成后，您将能够评估此内容的有效性。制定推广已完成案例的策略。制定的计划获得批准非常重要。

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选择主题和格式
这个故事应该具有吸引力并且与潜在客户相关。消除具有更广泛受众可能无法理解的特定问题的项目。即使业务特征、情况和解决方法发生变化，冲突的本质也应该是可以识别的。

典型任务：

降低成本；

盈利能力；

增加潜在客户数量；

提高利润水平；

进入新市场；

提高交易成功的百分比；

提高效率并保持环境友好；

适应现行立法。

选择适当的案例格式很重要：

文本;

推介会;

PDF 文件；

网站上的页面；

视频;

信息图表；

播客。

消费者选择
通过关注一些标准，您可以更有效地识别客户：

产品知识。消费者最好已经熟悉该产品并从中受益。

性能显着提高。取得重大成果的客 厄瓜多尔材料 户更有可能进行合作。他们的经验将增加案例对目标受众的吸引力。

大品牌。行业领导者的品牌对受众更具吸引力。如果您的客户很受欢迎，您可以与目标受众建立更信任的关系。

消费者对竞争对手的产品感到失望。与与竞争对手互动后不满意的客户合作可以让您突出自己的优势并巩固您在市场中的地位。


活动范围。最好从您经常互动的领域选择项目，以增强您的专业知识。

下一步是收集消费者的联系信息。

与客户协议
确保消费者准备好合作非常重要。这可以通过信件、电话或即时通讯工具来完成。你应该清楚地描述客户需要完成哪些步骤，并强调合作的好处。