建立牢固的关系对于销售成功至关重要。培训应强调与其他用户的内容互动、加入相关群组和参与讨论的重要性。
销售人员应该学会如何参与其网络内容，成为目标受众聚集的群组的活跃成员，并通过评论和分享帖子提供价值。这种参与和互动将扩大他们的影响力，并有助于与潜在客户建立牢固的关系。
3. 员工宣传和网络策略
公司的员工是公司最大的品牌大使，因此有效的 LinkedIn 营销培训应该教会大公司的信息。
鼓励员工分享公司内容、参与 LinkedIn 群组并与潜在客户建立联系。Oktopost 的员工宣 垃圾数据 传平台可以帮助简化此流程并跟踪团队工作的影响。其直观的工具使您的销售团队能够选择最相关的预先批准的帖子并分享他们或他们的目标潜在客户感兴趣的内容，并共享工作流程和分析，以便庆祝所有小胜利。
4.社交销售礼仪
在 LinkedIn 上，乐于助人与咄咄逼人之间只有一线之隔。课程应涵盖与潜在客户互动的细微差别，包括发起和培养对话，以及避免被视为过于咄咄逼人或垃圾信息。
您的销售团队必须首先专注于建立关系，其次才是销售。诀窍在于在建立融洽关系的同时，始终在互动中提供价值。请记住，这是为了与人建立联系，而不仅仅是推销产品。
5. 掌握 InMail 和消息传递
InMail 是 LinkedIn 的高级消息功能，可让您联系未联系的人。营销培训应教会您的团队如何撰写引人注目的 InMail 消息，以引起注意并得到回复。这包括个性化的主题行、简洁且相关的正文以及明确的行动号召。
虽然 InMail 是直接联系潜在客户的强大工具，但必须通过利用 RABT 公式等技术，策略性地、谨慎地使用它。确保培训涵盖 LinkedIn 的消息礼仪，这样消息就不会显得不专业，甚至更糟，就像垃圾邮件一样。
RABT 公式
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6. 吸引潜在客户的内容策略
LinkedIn 可以成为强大的数字资产，但这完全取决于您分享的内容。创建吸引和吸引目标受众的高质量 LinkedIn 内容对于产生潜在客户至关重要。营销培训应涵盖内容创建最佳实践，包括主题、格式和分发策略。
重点应放在提供价值和树立思想领导力上，通过博客文章、文章、视频、信息图表或现场会议吸引潜在客户。Oktopost 的社交发布功能专为 B2B 团队设计，提供了一套强大的工具来大规模规划、创建、批准和安排社交内容。
Oktopost 日程安排日历
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7. 公司页面管理
虽然坚实的个人品牌必不可少，但维护良好的公司页面可以展示您品牌的专业知识，并有助于在竞争激烈的劳动力市场中吸引人才。培训应包括创建引人入胜的公司页面、分享相关内容以及与关注者互动。
