那么，B2B 营销人员如何才能开发出互补的品牌建设和潜 股东数据库 在客户生成方法，并确保他们在通过渠道培养现有潜在客户的同时填补渠道空缺？以下是区分品牌建设和潜在客户生成内容的四个方面，并相应地调整您的方法：您要创建的内容类型应由您特定的目标决定。对于潜在客户生成内容，目标非常明确。您的目标是将潜在客户对您所在地区的最初兴趣转化为对您的公司和解决方案的明确兴趣，并表明他们已准备好与您联系。为此，您需要创建有价值、相关且及时的内容，以便人们愿意分享他们的联系方式以换取这些信息。这种价值和相关性非常重要，因为一旦您的潜在客户分享了他们的详细信息，您就不能让他们对所得到的回报感到失望。
如果潜在客户已经熟悉您的品牌，并且知道它与他们有何关联，他们就更有可能分享详细信息以换取您的内容。这就是品牌建设内容的作用所在，其目的是说服潜在客户接受您的观点和方法。当品牌建设内容回应人们最关心的问题时，它最能有效地做到这一点——解决行业当前的热门话题，并以一种引人入胜且易于分享的方式进行。品牌建设内容的目标不是传达您的全部资历；而是与潜在客户展开对话，并证明您可以做出贡献。您针对目标和分发内容所采用的方法应反映其在潜在客户旅程中所起的目标和作用。您需要做出的最明显和最重要的决定之一是是否要将内容置于数据捕获表单之后。捕获联系信息在潜在客户生成内容中发挥着明显的作用 - 但它可能会妨碍品牌内容覆盖尽可能多的潜在客户的目标。
