但這種廣告策略並不總是針對潛在客戶和註冊的萬無一失的解決方案。從關鍵字優化到受眾定位再到登陸頁面，每個元素都必須保持一致，才能使行銷活動成功。
那麼如何制定制勝的廣告策略呢？在本指南中，我們將介紹您需要了解的有關 SaaS 競爭性廣告的所有信息，包括指導您的行銷活動的專家提示和範例。
為什麼競賽廣告對於 SaaS 效果如此好？
競賽廣告並非 SaaS 獨有。事實上，許多最著名的例子都來自消費 加拿大電話號碼庫 性電子產品和消費品 (CPG)。那麼他們為什麼為科技業工作——尤其是 B2B SaaS？
獨立買家研究
典型的 SaaS 購買過程會持續幾個月，特別是對於價值超過 10,000 美元或 20,000 美元的交易。事實上，SaaS 銷售週期平均需要 84 天。只有低於 5,000 美元的交易往往會顯著縮短。
然而，買家獨立完成此過程的很大一部分。據 Gartner 稱，在聯繫供應商之前，買家平均要處理 60% 以上的購買流程。
對許多 SaaS 買家來說，Google 搜尋是研究過程中不可或缺的一部分。這意味著針對競爭對手關鍵字的搜尋廣告可以有效地吸引高意向買家，因為他們正在積極研究。
差異化機會
在許多類別中，SaaS 買家有大量的選擇需要考慮。品牌知名度最高的產品通常會成為買家的預設選擇，但它們並不總是最合適的。
競爭性廣告為 SaaS 公司提供了讓其產品領先於競爭對手的機會。如果他們能夠區分產品並以引起共鳴的方式定位它，他們可能能夠佔領更大的市場份額。
SpyFu 競賽廣告
例如，上面的廣告出現在「semrush vs.」的搜尋引擎結果頁面 (SERP) 的頂部。 SpyFu 廣告指出了競爭對手的數據限制和高昂價格，將自己定位為更好、更實惠的替代方案。
內容行銷調整
競爭性廣告活動不必獨立於其他活動而存在。它們可以與您的內容行銷計劃保持一致，使您的團隊能夠從這兩個管道獲得更多價值。
成長行銷顧問尼克·拉弗蒂 (Nick Lafferty)解釋道：「作為 Loom 的前成長行銷主管，我在 Google 開展了競爭性廣告活動。我喜歡這個策略，因為它既有搜尋引擎優化，又有付費媒體播放。
「您編寫的內容可以在搜尋中排名很高，並且您可以在 Google 廣告中使用相同的頁面，」尼克繼續說道。 「我們優先考慮 Loom 上容易實現的目標機會，我確定了競爭對手的關鍵字，如‘Loom 替代品’、‘Loom 與 Vidyard’等，作為我們的目標關鍵字，因為購買意願如此之高。”
「我在自由職業中經常投放這些廣告，因此我已將這個過程變成了一本競爭性的劇本，任何人都可以使用它來輕鬆測試這一策略。對於任何想要抓住競爭對手產品需求的人來說，這都是理所當然的事情，而且在競爭激烈的擁擠行業中最有用。
YouTube 上的 Sprout 社群替代廣告
例如，上面的廣告出現在 YouTube 搜尋 Sprout Social 替代品中。該廣告直接引向一篇將 Agorapulse 與 Sprout Social 進行比較的部落格文章。因此，該貼文可以自然排名並作為 Google 廣告登陸頁面。
