新加坡、澳大利亚、意大利、英国、新西兰和中国等商业中心正在实施全国封锁，以遏制疫情爆发。因此，推动业务是第二季度营销人员最困难的任务。毫无疑问，2020 年第二季度一开始就面临着意想不到的商业挑战。全球经济衰退让 B2B 营销人员感到不寒而栗。
然而，只有营销人员才能扮演英雄的角色，印度尼西亚电话号码资料 利用一些营销技巧和窍门为企业创造有利局面，而 账户优先级 就是其中之一。它释放了账户潜力，让您的销售团队为本季度做好准备。如果做得聪明，账户优先级 可以帮助企业顺利度过本季度。
如何列出和管理帐户优先级？
账户细分：制定基于优先级的账户列表的第一步是将账户分为客户（即消费账户）和潜在客户（即非消费账户）。
客户分类：根据客户的优先级，将他们分成两组：即对您的收入贡献很大的高优先级帐户和低优先级帐户，即所有其他帐户。
潜在客户划分：将潜在客户分成两组，即高优先级，这些是合格的潜在客户，具有很高的销售概率；低优先级，这些是不合格的潜在客户，需要进一步评估。
这种分类将为您的帐户优先级排序流程奠定坚实的基础 ，并让您更清楚地了解在哪里投入时间、金钱和精力，从而为您带来高投资回报率。
帐户优先级排序的要点：
自上而下地列出所有客户：过去 12 个月内与您有业务往来或向其推销产品的本地、国内和国际客户。
现在借助前 25% 的账户确定关键截止值。关键截止值是前 25% 中最小账户的美元价值。
所有高于关键截止点的账户都是关键或主要账户，其余账户为次要账户。请定期更新此列表。
请记住，截止级别和这些帐户指定是基于客户群，而不是针对单个销售人员。
每个销售人员都有自己的账户，其中包含过去 12 个月的账单详细信息，标明哪些是关键账户，哪些是次要账户。
确定每个卖家的目标账户数量，并让每个销售人员通过潜在客户确定他们的目标账户。
列出不符合卖方名称清单的账户。将这些账户重新分配。
根据客户对销售活动或推广活动的响应情况，列出客户状态清单。每月更新一次此清单。
利用 CRM 工具等技术进行账户管理和指定。
每个季度进行一次审查，并不断更新您的关键截止水平。
这还将让您清楚地了解有助于增长机会的账户以及“有风险”的账户。将这些账户单独列出。想出万无一失的策略来转换它们。
