关于当今买家的购买过程，需要考虑的一件事是它包含两个基本组成部分——研究和同行验证。根据Gartner 最近的一份报告，买家大约有 27% 的时间花在网上研究。
这些数据表明，品牌必须在整个数字生态系统中可见，并在 LinkedIn、Twitter、GitHub 上拥有活跃的计划，并投资于长篇内容计划，以确保在 Google 搜索结果中的可见性。此外，考虑到买家旅程的动态性质，品牌必须齐心协力，用一致且相关的故事吸引可靠的买家。
下图说明了它们如何在 B2B买家旅程的不同阶段交织在一起。它还显示了营销人员可以通过内容和影响者计划吸引买家的各种接触点。
以下是将网红营销映射到 B2B 买家旅程的三种方法
1. 通过有影响力的有机参与奠定基础
在大多数企业中，公共关系团队通常负责管理有影响力人士的有机参与。这是一种低投入、低参与度的方法，包括识别热门影响力人士、在社交媒体上关注他们、评论和分享他们的内容。
识别这些影响者几乎不需要太过严格，因为大多数公关团队仅依靠粉丝数量和受众规模。许多影响者都是来自一线、二线和三线研究和咨询公司的传统记者和分析师。
这种方法看似入门级方法，不会带来任何回报，但实际上确实如此。品牌可以通过积极主动地做更多事情（而不仅仅是发布新闻稿）向更大的科技社区展示社交媒体参与的更人性化层面。此外，这是一种直接吸引影响力人士关注的方式。这种方法还为更广泛的付费影响力人士活动和计划奠定了基础。
2. 利用付费影响力激活吸引新受众
不幸的是，B2B 网红营销计划并没有像消费品牌那样受到业界的重视。主要原因是，B2B 和技术领域的网红营销更注重思想领导力，而不是 Instagram 上的精美照片或 TikTok 上的热门视频。
付费网红计划的运作机制与消费品牌的运作机制一样。这是一种用金钱换取影响力的价值交换。但执行方式有所不同。明智的付费网红活动将包括社交帖子、视频和长篇内容的组合。
社交帖子：包括 Twitter、Twitter Threads、LinkedIn 更新和 Instagram 上的所有内容。信不信由你，当有影响力人士参与时，Twitter 聊天会产生动态效果，并辅以对付费媒体的小额投资。
视频：当有影响力的人积极谈论与行业相关的趋势和最佳实践时，视频效果很好。它也是有影响力的人和公司高管谈论这些相同趋势的绝佳渠道，无论是预先录制还是直播。视频的最佳做法是将完整内容发布在 YouTube 上，然后将其剪辑成短片以在社交媒体上发布，并将其反向链接到完整视频。
长篇内容：有几种方法可以实现长篇内容。可以是网红在自己的博客上撰写内容，也可以在公司博客上发布客座帖子。这两种方式各有优势，让网红同时做这两件事也没什么错。在自己的网站上发布网红博客的好处是，他们可以使用有针对性的关键字和短语将其链接到主网站。这对 Google 上的搜索引擎可见性具有长期、直接的好处。
任何付费网红计划的主要目标之一都是确保所创作的内容具有较长的保质期。不幸的是，大多数社交媒体平台都没有这种优势。即使 TikTok 视频或 Instagram Story 走红，保质期最终也会消失。大多数人，冰岛电话号码资料 尤其是 B2B 买家，不会在这些平台上搜索旧内容。相反，他们会滚动浏览动态并获取新的相关信息。
3. 利用高级分析和影响力研究
B2B 影响者营销的优点在于您不必激活程序即可看到任何价值。
让我解释一下。
在进行影响者识别过程中，识别并记录至少十个或更多的影响者至关重要，即使您只打算与其中两三个人接触。下一步是分析影响者群体，以便您了解以下内容：
热门渠道：他们最常使用哪些渠道？他们是如何使用这些渠道的？
媒体亲和力：他们阅读、在哪些媒体上发表文章并与社区分享？
内容排名：他们的内容在 Google 的高搜索量搜索词中的排名如何？
对话模式：哪些主题、趋势和故事最受关注并引起受众讨论？
以下是影响者分析内容快照的示例。数据表示特定时间内一组影响者在公共社交媒体渠道和长篇内容中使用的热门关键字和短语。它被聚类为主题和子主题，不同大小的彩色框代表量 — 框越大，对话量越大。较小的框是子主题。这种类型的
