您已经体验过标准 B2B 市场营销手册的当前状态。
这是怎么回事？显然，有些事情出了问题。当你遇到 B2B 领域的营销人员和销售人员时，你马上就会发现：这些人很聪明。你今天必须进入 B2B 领域，否则你撑不了多久。
但事情是这样的：所有这些超级聪明的营销人员和销售人员......每天仍在对他们的客户和潜在客户做一些愚蠢的事情：
不相关的优惠
相互矛盾的信息
垃圾邮件
广告只是噪音
销售电话完全忽略了供应商应该了解的关于你的信息
这不是例外。这是 B2B 的现状。
但买家却讨厌它。
现在，如果你说，“但我不想对账户视而不见，也不想在每个渠道上用毫无意义的互动来骚扰人们”，那很好！我也不希望你这样做。
别再假装了。如果你想变得更聪明，你需要智慧。作为消费者，我们都期待一些真正智能的营销和电子商务体验。想想你上次在亚马逊购物时的情形。他们了解你。他们记得你买了什么、什么时候买的、你把它送给了谁、你查看和评论过哪些产品。他们使用所有这些数据——所有这些智慧——来改善你的体验。
消费者营销的这场革命最终将进入 B2B 领域。它基于账户。它是数字化的。它是更智能的 GTM™。它基于我所说的“账户智能”。
让我们分解一下
尽管 70% 以上的买家旅程都是在线且匿名进行的，但采购团队正在将信号投放到数字大海捞针中。
只有当销售和营销团队能够收集并利用这些数据时，这些数据才是一个机会。但即使数据存在，也无法在需要的时间和地点获得——数据分散在系统、数据库、团队、部门和软件平台上。
而且不只是两三个系统，而是几十个。B2B 公司使用 30-50 个销售和营销应用程序和平台并不罕见。这些应用程序和平台中的每一个都在自己的小泳道中发挥着重要作用，但总的来说，这意味着有关帐户的关键数据会传遍整个组织。因此，通过连接这些点可以获得的洞察力要么从未被创建，要么被锁定在生成它的应用程序中。
这种市场细分可能会严重影响有效、高效、相关的 B2B 营销和销售。它使卖家无法了解其账户中发生的事情，使买家感到沮丧，浪费资源和预算，并最终导致不相关的消息和垃圾邮件。
账户智能助您取胜
账户智能 (Account Intelligence) 可以理解所有这些，它汇集了来自账户的众多购买信号，用可靠的第三方数据丰富它，并用人工智能来理解它。
它整合并清理网络活动、CRM和营销自动化平台、 希腊电话号码资料
电子邮件、日历以及其他系统的数据，并添加有关每个帐户、帐户联系人、他们的兴趣、他们拥有的技术等更多信息。
结果是 B2B 营销人员和销售人员：
在最重要的时刻做出更好的决策并更具相关性
尽早发现机会并更快地推进
将垃圾互动转变为相关互动
换句话说，账户智能 (Account Intelligence) 创建了更智能的市场进入方式，即更智能的 GTM™。
推出全新 Demandbase 品牌
Demandbase 致力于通过更加智能的方式，将账户智能注入到买家旅程的每一步，从而使 B2B 变得更好。
过去几年，我们改变了 Demandbase，组建了新的领导团队，收购了 Engagio、InsideView 和 DemandMatrix，并发布了 Demandbase One。如今，我们是一个全新的 Demandbase，拥有 ABM、B2B 广告、销售情报和 B2B 数据（包括联系人）领域的领先解决方案 — 所有这些都由业内最佳的客户情报提供支持。这就是 Smarter GTM™。
我们对我们的新故事充满热情，因此我们决定我们需要一种全新、大胆的外观和感觉来传达我们的信息。因此，我很高兴与您分享全新的 Demandbase！它结合了独特的品牌标识，标志着与过去的决裂（再见，蓝色！）以及自信、聪明和平易近人的独特声音。
观看这段简短的视频来了解我们新品牌的实际表现，或者访问全新的 demandbase.com 来见证它的全部辉煌！
