Akamai 成功获得 Demandbase ABX 认证
ABM认证计划旨在帮助从业者让 ABM 为他们的组织服务。这些课程为不同级别的专业人才提供最佳实践和培训：
基础：指导新的 ABM 从业者了解 ABM 战略核心组成部分的战术课程；
高级：对于那些希望扩展和优化现有 ABM 策略的人，本课程提供有关协调、报告和细分的见解；
专家：旨在让从业者有信心在交互式实践环境中解决复杂的 ABM 程序。
前两个等级（基础和高级）可在线免费获取。该公司还将为每位完成认证的人向 United Way 捐赠 1 美元，United Way 是一家帮助全球社区应对 COVID-19 影响的慈善机构。在此注册。
“创建 ABX 认证的初衷只是为了帮助营销人员了解 ABM 如何影响他们的整体营销策略，”Demandbase 增长营销副总裁 Brian Finnerty 在接受 ABM In Action 采访时表示。“认证的有趣之处在于，现在的时机再好不过了。我们的营销人员处境非常艰难。他们失去了所有面对面的渠道，他们的活动也取消了。因此，有一群营销人员正在努力应对对他们不起作用的渠道。他们在家工作，与团队分开。推出免费认证产品真的再好不过了。”
Finnerty 称，在宣布免费提供认证服务仅四天后，就有 1,000 多名营销人员注册了认证。“人们对在线学习认证的需求非常大，”他说。“我们决定免费向所有人提供认证服务，是因为我们知道营销人员正在苦苦挣扎，现在是建立职业生涯并掌握这些技能的好时机。
Akamai Technologies的 ABM 从业者已经从 Demandbase ABX 认证中受益。在下面的问答中，Finnerty 采访了全球数字营销和需求生成高级经理 Adam Barney 和高级营销项目经理 Megan Campbell，以了解他们的经验。
Brian Finnerty：请简单介绍一下您自己——能否简要介绍一下您进入营销领域的历程并描述一下您在 Akamai 所担任的职务？
Adam Barney：近 16 年来，我一直在代理和客户环境中从事分析驱动的营销工作（B2C 和 B2B），服务过全球许多顶级品牌。过去两年，我在 Akamai Technologies 担任全球营销高级经理，专注于扩大我们的全球营销规模，以提高销售速度，而 ABM 是推动这一目标的关键。
Megan Campbell：我的职业生涯并不是一帆风顺的，但我职业生涯的前半段从事项目管理，十年前转行从事数字营销。我在 Akamai 的职责是通过数字策略创建和执行各种 ABM 战略。
Finnerty：请告诉我们您的组织为何决定采用 ABM，以及实施过程是怎样的？
坎贝尔：我们的组织由营销领导层推动，他们依靠分析做出明智且公正的决策。ABM 与这一理念完美契合。基于账户的营销使用数据来洞察客户的想法，以便在正确的时间向目标客户发送正确的信息。我们的销售周期很长，因此在何时向目标客户发送信息以及发送什么信息方面获得竞争优势是改变游戏规则的关键。
Barney：对于 Akamai 必须在长期 B2B 销售周期中战胜竞争对手而言，ABM 是我们赢得这些客户的必要条件，因为它使我们能够在销售过程中锁定目标客户，并实时调整以在合适的时间接触到合适的采购委员会成员。我们花费了时间和毅力将 ABM 这一理念传播到整个组织，而 Demandbase 是帮助实现这一理念的关键。
Finnerty：所以，你们都参加了 Demandbase ABM 认证计划——我知道你们很聪明！请告诉我们你们各自的经历……你们从这些课程中获得了哪些关键见解？你能分享一两个关于 ABM 认证如何帮助你们职业发展的简短轶事吗？
Barney： Demandbase ABX 认证计划让我能够亲身了解端到端 ABM 营销，并从培训和交流会中吸取策略，帮助我在日常工作中进一步实现 ABM 营销。事实上，我们发现这项认证非常有价值，因此我们将 Demandbase 直接带到了我们的整个营销组织，开设了内部 ABM 认证课程。全球各地参与的营销人员的反馈进一步证明了这项认证的价值。
坎贝尔：我同意亚当的观点，亲身实践的学习，了解端到端战略……对我来说，这是亮点。我们与同事以及来自不同公司的同行合作的用例示例，挑战了我以不同的、更具批判性的方式思考。
Finnerty：据我所知，你们两人在 Demandbase 获得 ABM 认证后，芬兰电话号码资料 就将其带到了 Akamai，以帮助你们的团队成为 ABM 专家！请告诉我们你们决定将培训带到贵组织的原因。培训课程多久举行一次，由谁来主持？这些课程是否有助于你们的队友扩展 ABM 知识？
Barney：我们发现这项认证非常有价值，因此我们几乎立刻就知道运行内部版本将带来巨大的好处，幸运的是，我们的 Demandbase 团队也同意了。去年夏天就发生过一次，我们的营销部门在全球范围内参与其中，几个月以来，我们经常听到同事们说这项认证非常有价值，他们继续在日常工作中运用所学知识。
芬纳蒂：在这个混乱的时期，你们能给 B2B 营销人员提供什么建议来渡过难关呢？
坎贝尔：依靠你所知道的。我们目前处于一个纯数字化的世界，现场活动和小型聚会都被取消了。现在是时候利用数字技能来增加价值了。
巴尼：要坚信，世界当前面临的变化是能够被引导和激活的，事实上，您在新冠疫情之前的市场信息可能需要改变，以更加反映和理解我们所处的全球形势，以及您的产品如何帮助人们解决他们当前面临的挑战，帮助他们的企业生存下来！
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