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您是否确切知道您营销花费的每一美元都花在了哪里？

您如何确保您的品牌能够被重要的人看到？

预计到 2024 年，全球数字广告支出将超过 6450 亿美元，因此，了解这些问题的答案是绝对必要的。争夺消费者注意力的竞争空前激烈，现在是时候认真考虑如何防止广告费浪费了。

在 Demandbase，我们拥有行之有效的成功广告策略方法，如果您对我们如何结合意图和以人为本的优化来制定广告策略感到好奇，那么本篇博客正适合您。

更强大的 B2B 广告，从意图开始
过去几年，我们根据账户内近乎实时的意向行为来定位购买群体的能力一直是我们战略的关键要素。这种方法消除了最棘手的 B2B 广告问题，即在我们购买群体之外的人群身上浪费展示机会（和营销费用）。

这是我们过去的做法，非常成功。但通过添加以人为本的优化，现在的广告活动效果更好。

我们该怎么做呢？
我们优先考虑您 CRM 和营销自动化平台 (MAP) 中的知名个人。
我们允许指定或选择职位级别、职位职能或角色。
当无法进行身份解析时，基于意图的优化将接管。
想知道最好的部分是什么吗？每个 Demandbase 活动都可以优先考虑人员，无需额外付费。

那么身份解析又如何呢？
在过去的几年中，Demandbase 评估并测试了多种身份解析技术（这是支持以人为本的广告所必需的），并将它们与我们基于意图的标志性优化方法进行了比较。

我们通过大量测试发现，识别特定个人存在问题。为什么会这样？因为从历史上看，大多数 B2B 个人根本无法被识别。

尽管其他供应商声称他们有能力针对某些标题或角色，意大利电话号码资源 但匹配率历来很低（在 10% 左右）。这导致高达 90% 的展示被提供给随机个人（希望其中大部分都在同一个帐户内——但这能提供什么价值？）。



经过多年测试这些身份识别技术，我们发现DSP 中基于意图的优化方法更加有效，这已通过以下方面的大幅提升得到证明：

合格的点击和浏览流量
未来参与
影响管道
并且基于最近匹配率（和准确性）的提高，我们现在相信，身份解析技术与基于意图的优化方法结合使用时，将对每个活动产生更有意义的影响。

许多人认为，向特定人群投放广告是 B2B 广告的终极目标。毕竟，组织内只有少数人是特定 B2B 产品或服务的决策者、影响者和日常用户。

理论上，我们同意。

但现实是，每个人的数字足迹都不同。这又回到了我们的观点，即即使使用现有的最佳身份识别技术，也不是所有人都能被识别。如果我们无法通过姓名和电子邮件地址找到您关心的个人，我们将通过他们的意图行为找到他们（Demandbase 的秘密武器）。

携手共进：识别并定位
Demandbase 将基于人员的优化与基于意图的优化相结合，将识别和定位技术的优势发挥到了极致。使用两者而非只使用其中一种，创造了最具可扩展性和经济性的接触 B2B 采购委员会的方法。