Demandbase 金融服务产品营销总监Tara Quehl和 PFL 合伙副总裁Sam Yarborough在我们最近的网络研讨会“ABM 和印刷为精明金融服务营销人员带来的好处”中回答了这个问题。
直邮统计
Fundera汇编的直邮统计数据表明，以下几点值得注意：
70% 的消费者认为直邮比在线互动更具个性化。
直邮回复率比任何其他广告渠道高出五到九倍。
在您的直邮件中添加姓名可以将回复率提高 135%。
尽管几乎每个人都在一定程度上利用了数字营销，但毫无疑问，这是一个过度饱和的渠道，这使得营销人员热衷于保持直接渠道畅通。尤其是当他们看到上述统计数据时。
那么，究竟是谁从直邮营销中获益呢？利用直接渠道的四大行业是：
工业的
专业服务
金融的
制药
当然，我们在这里要讨论金融服务，所以让我们直接进入当前的形势、最佳实践和未来的用例。
ABM + Print 打造全渠道、客户至上的体验
“印刷品绝不能取代你的数字战略，”Sam 断言道。“它应该与印刷品并行，洪都拉斯电话号码资源 填补人们可能没有参与数字营销的空白。综合起来，这种全渠道方法才是你取得成功的地方。”
全渠道方法要想在金融服务业或其他任何行业取得成功，协调是关键。这种协调应涵盖三个领域：数据、洞察和互动。
销售人员需要了解营销活动（根据 Salesforce 的“互联客户状况”研究，74% 的销售人员表示这是赢得业务的重要组成部分），因为 SiriusDecisions 表示，当销售和营销团队协调一致时，公司的收入增长平均提高 19%，盈利能力提高 15%。
如果您正在考虑制定 ABM 策略，那么快速获得营销和销售部门采纳的最简单方法是展示三种类型的 ABM（一对多、一对少数和一对一）。Tara 在网络研讨会上详细介绍了各个阶段，并提供了您可以在自己的对话中利用的示例。
一旦您拥有一些乐于帮助您宣传 ABM 方法的拥护者，我们建议您查看我们广受欢迎的六部分系列文章“如何像老板一样进行 ABM ”，其中清楚地概述了您应该采取的步骤（无论行业或细分市场如何）。
金融服务用例
我们知道，对于那些对新产品或新方法感兴趣的人来说，用例通常是说明真实场景的最有用方式，网络研讨会的最后 10 分钟专门关注这些场景。
有了正确的数据，直邮可以成为全渠道战略的关键差异化因素，尤其对那些已经失去联系、需要重新培养的客户非常有用。如需了解 Tara 和 Sam 的更多示例，请务必观看网络研讨会！
